قوة الإقناع دقيقة واحدة
يدير محمد ناديا رياضيا في وسط المدينة، وهو يريد أن يقنع المزيد من الأشخاص اللطيفين الذين يأتون إلى ناديه مرة أو مرتين في الأسبوع، يريد أن يقنعهم للتسجيل في في تمارينه الخاصة، إ،ه يتفق جيدا مع الجميع، لكن، يبدو أن الناس يفضلون إجراء محادثة معه لمدة 05 دقائق على أن يقوموا بحجز جلسة خاصة معه، وبالإضافة إلى ذلك، يبدوا أن الكثير من أعضاء النادي يأتون ومضون نصف ساعة، ويتحدثون فيها مع الأصحاب، يراقبون المدرب ويسيرون في أرجاء المكان ويملؤون قوارير المياه ثم يعودوا إلى المنزل غير منجزي سوى القليل. فكيف يمتلك محمد قوة الإقناع ويقنع أي شخص في دقيقة واحدة.
يعرف محمد أن الكثير منهم يرغبون في خسارة الوزن أو بتقوية أجسامهم، لكنه لاحظ بأن ذلك لا يتم في أغلب الأحيان، هو يحاول مساعدتهم كما أنه يرغب بذلك الدخل الإضافي، الذي ينتج عن حصوله على زبائن للتمارين الشخصية، هو يعرف أن التمارين الشخصية مكلفة، لكنه مقتنع أنها مفيدة للجميع عندما يسجلون.
قوة الاقناع
لنبدأ بجعل محمد وجعلك أنت أكثر إقناعا على الفور، ستتعرف على ثلاث طرق عامة تمكّنك من جعل الأشخاص أكثر تجاوبا مع رسائلك إستخدمها جميعها واكتشف أي واحدة تعطي نتيجة أكثر من غيرها.
قوة الإقناع واللّمسة السحرية
نيكولاس كيغن: اختصاصي اجرى الكثير من الدراسات المسلية، هل تستطيع أن تخمن ما كانت نتائجها، على كل حال من بين دراساته هنالك دراسة جرت في مطعم صغير، في بلدة فرنسية، اكتشف هو ومساعدته الباحثة سيرين جاكوب، أن بإمكان حركة جسدية واحدة سريعة أن ترفع بشكل كبير قيمة البقشيش الذي يحصل عليه النادل أو تحصل عليها النادلة، عندم يجلس الزبون كان على النادلة أن تقترب منه مبتسمة وتسأله عما يريد تناوله مش مشروب، ثم تحضر بعد ذلك المشروب والفاتورة، وبعد مغادرة الزبون تعود إلى الطاولة لتنظفها وتنظر بحرس لترى إذا ما ترك بقشيشا وكم قيمته، إذا من نتائج هذه التجربة أنه ومع نصف الزبائن كانت النتيجة تتبع تعليما يقضي بأن تلمس ساعده بشكل سريع مرة واحدة عندما تقابله في المرة الأولى، أي حين تتلقى طلبعه، وعندما كانت تقوم بتلك اللمسة الأولى الوحيدة ترتفع فرصة ترك الزبون بقشيشا إلى 128%.
اللمسة السحرية للإقناع
رأى الباحثان أن بإمكان لمسة أن تخلق بين شخصين رابطا باطنيا غير كلامي يبقى في الذاكرة، كيف يمكن اذا استخدام لمسة سحرية لإجراء الصفقات، لمساعدتك على النجاح، لجذب شخص ما، للحصول على ما تريد ؟؟؟
الإقناع بلمس اليد سريعا
تقوم النادلة بلمس الزبون لما تذهب لتأخذ طلبه في البداية فقط، وليس لما تحضر له فاتورة الحساب، الظاهر أن العقل اللاواعي يلاحظ اللمسة السحرية ويرسخها ويقوم بالاستجابة لها، برغم مرور زمن على وقوعها، ومنه فإن العلاقة بين اللمس والإقناع يتم ملاحظتها ليس من خلال الاختبار فقط الذي تم القيام به على النادلة بل في العديد من الأبحاث، وكمثال فأن لمسة سريعة تزيد نسبة تجاوب الناس لما يكون هنالك استطلاعات بالشارع.
كذلك، إذا لمس البائع بشكل سريع الزبائن عندما يدخلون إلى المحل، فإنهم يمضون مزيدا من الوقت هنا وبالتالي، ينفقون المزيد من المال.
إنتبه للمكان الذي تلمسه، فوفقا لدراسة كيغن يجب أن تكون اللمسة على الساعد بشكل خاص، قم بملامستهم في مكان اخروتحمل مسؤولية تصرفك ههه.
لمس الجسم
إنها لمسة على الساعد لمدة ثانية أو ثانيتين، وكقاعدة لا يعتبر الساعدة منطقة حميمية من الجسم ولكنه منطقة مناسبة للغاية لخلق اتصال.
استخدم اللمسة السحرية على الساعد إذا ما تريد خلق اتصال باطني غير كلامي، من ثانية إلى ثانيتين، يخلص كيغن إلى الاستنتاج أنه يجب على المداراء تشجيع كل الموظفين على اللمس أكثر، قائلا: أن الموظفين سيشعرون بمعدل أكبر من الرضى وسيكون الزبائن مرتاحين وراضين أكثر.