من خلال ممارستي لمجال التسويق والبيع والمبيعات وخاصة في منطقة الخليج العربي رأيت العديد من المفاهيم والممارسات الخاطئة التي تمارس بحق رجال التسويق والبيع حيث نرى استخدام العديد من سياسات الترهيب والوعيد والخصم ضد مندوب البيع أو البائع في حال عدم تحقيق الأهداف المطلوبة ناسيا ومتناسيا العوامل المساعدة على تحقيق تلك الأهداف ومدى توفرها بالمنشأة من عدمه إضافة إلي عدم وجود معرفة أو اهتمام بالمبادئ الخمسة لتحقيق أهداف البيع من قبل المنشأة أو رجال التسويق والبيع أحيانا كثير وذلك أما لعدم المعرفة بها أو عدم الاهتمام وتكمن هذه المبادئ الخمسة لـتحقيق أهداف البيع:
الإيمان بالذات
يكمن في عامل الإيمان بالذات إذ كيف لك كرجل بيع أو تسويق أو أي ما كنت أن تحقق أهدافك في الحياة وأنت لا تمتلك يقين وثقة بقدراتك لذا فان أول الخطوات تنمية الثقة بالذات من خلال الحديث الإيجابي للذات كذلك توقف المنشأة عن استخدام سياسة التقريع والتوبيخ والنقد بالكلمات السلبية لرجال البيع والتسويق إذ أن كل ذلك بدلا من أن يساعد على تحسين الأداء سيؤدي إلى عكس.
الإيمان بالشركة
يكمن في عملية الإيمان بمؤسستك شركتك منشأتك وما تقدمه من منتجات وخدمات إذ كيف لك من أن تتحدث وتعمل بجهد لدى جهة تشعرك بأنك لست جزء منها وهذه نقطة هامة يجب ملاحظتها من قبل مدراء المنشآت فسياسة تأخير الرواتب والعمولات والامتناع عن صرف الحوافز وارغام رجال التسويق والبيع على تحقيق أهداف مستحيلة يؤدي إلى نفور رجال التسويق والبيع من المنشأة والعمل فيها والعكس تقديم البرامج التدريبية وتطوير فرق العمل وصرف الحوافز وغرس الولاء في نفوس رجال التسويق والبيع ينمي الانتماء لديهم تجاه المنشأة والإيمان برسالتها وبالتالي مضاعفة الجهد والحماس لزيادة حجم المبيعات والتمسك بها.
الإيمان بالعمل
يكمن في عملية ما تقدمه المنشأة التي تعمل بها من منتجات أو خدمات إذ أن من الأساسيات في أصول التسويق والبيع أن تحب وتعشق ما تبيعه سواء كانت منتجات أو خدمات أو ترويج فكرة ……………الخ.
مقال ذات صلة: دليل شامل في المزيج الترويجي
الإيمان بالوظيفة
يكمن في الإيمان بوظيفتك تخيل كيف سيكون أداؤك عندما تعمل بوظيفة لست مقتنعا بها هل ستبذل جهدك هل ستتمسك بتلك الوظيفة فترة طويلة الجواب بالطبع لا لذا على الشركات والمؤسسات قبل تعيين رجال التسويق والبيع التأكد من مدى عشقهم للوظيفة كذلك تلعب المنشآت دورا كبيرا في جعل رجال التسويق والبيع يعشقون ويؤمنون بوظائفهم.
الإيمان بالعمل
يكمن في الإيمان بالسوق الذي تعمل فيه أن إيمانك بالسوق والذي تعمل به وعشقك له سيجعلك تتحرك كالنحلة النشطة بحثا عن كل مفيد ومثير بل سيجعلك كخارطة يستدل بك إضافة إلى اكتساب علاقات قوية لهذا وجب تنمية وغرس الإيمان بالسوق في نفوس رجال التسويق والبيع وتلعب إدارة المبيعات متمثلة في الأخ الأكبر مدير المبيعات دورا كبيرا في تنمية الإيمان بالسوق في نفوس رجال التسويق والبيع من خلال تقسيم المناطق البيعية على رجال التسويق والبيع أن تنمية المبادئ الخمسة لتحقيق هدف البيع يعتبر من أهم المبادئ في تنمية وتحقيق الأهداف سواء على مستوى الإدارة العامة أو أدارة التسويق والمبيعات لهذا وجب العمل على تنميتها وغرسها في نفوس الأفراد والإدارة.