إذا كنت لا تعمل في مجال الاستثمار العقاري او لست وكيل عقارات فبكل تأكيد أنت لا تبيع منزل كل فترة قصيرة، وإنما مرة او مرات قليلة لذلك يجب عليك تأمين نفسك عند بيع منزلك وكتابة بنود في عقد البيع تكون في صالحك وتعمل على تأمين موقفك وبهذا المقال سنعرفك على أهم النقاط التي يجب عليك التفاوض فيها وإضافتها لعقد بيع منزلك وهي
اقرأ العقد جيدا وغير ما ترى انه في غير مصلحتك
عقود البيع والشراء غالبا ما تكون نمطية متشابهه وتكتب من قبل المحامين مرة واحدة ويتم تعديل طفيف فيها مثل اسم البائع والمشتري والشهود وبيانات العقار والتاريخ لكن بنود العقد تكون متشابهه وغالبا ما تكتب وفق مصلحة الطرفين لذا يجب عليك قراءة العقد جداً وفحص كل بنود فيه وطلب تغيره، إذا لم يتوافق وفق مصلحتك ويمكنك الاستعانة بمحامي تثق فيه واستشارته في العقد وفهمه ونصحك بإضافة او حذف بعض بنود العقد.
اطلب عربونا كبيرا
إذا كانت الصفقة جيدة لك والسعر ممتاز ومناسب لك وتخاف من انسحاب المشتري من البيعة فحتى تؤمن نفسك وتضمن التزام المشتري بالعقد اطلب عربونا كبيراً عند الاتفاق يضمن إتمام الصفقة من قبل المشتري.
حاول ضم السمسار إلى جانبك
السمسار دائما يكون هدفه إنهاء الصفقة بأقل جهد ممكن وربح كبير فهدفه مصلحته الشخصية بالدرجة الأولى لذا يعمل في مصلحة من يدفع له او يدفع له أكثر، إذا كان وحده بالصفقة ولا يوجد سمسار آخر لذا الأفضل ضم السمسار إلى جانبك حتى تحصل على أعلى سعر ممكن وأفضل شروط وادفع له بسخاء، أما إذا كان السمسار لا يعمل في صالحك فالأفضل الاستعانة بسمسار من طرفك تثق فيه وضمه للصفقة حتى يساعدك ويحفظ حقك.
تفاوض على بقائك في المنزل بعد البيع
اتفق مع المشتري على بقائك في البيت بعد بيعه لك مدة من الزمن حتى تجد مسكن جيد دون دفع إيجار حتى ترتب أوضاعك وتتمكن من شراء منزل آخر فاكتب في العقد فترة أقصاها ستة شهور مثلا او حسب اتفاقك.
تفاوض على بقائك في المنزل بعد مدة المدة المقررة
قد تتعقد مشكلتك ولا تتمكن من توفيق أوضاعك بإيجاد منزل آخر في الفترة المحددة (6 أشهر في المثال السابق) لذا اتفق مع المشتري انه يمكن البقاء في المنزل مدة أضافية بإيجار شهري تتفق عليه (حدده) حتى تجد منزل آخر مناسب وبعد الاتفاق اكتب ذلك في العقد حتى يكون لديك حجه أمام القانون إذا لم يوفي المشتري بوعده.
حدد مدة فحص المشتري للمنزل
اكتب في العقد انه يحق للمشتري فحص المنزل في فترة أقصها كذا يوم (حدد الأيام) حتى لا تضطر للانتظار طويلا ويتأخر المشتري في الإجراءات والفحص.
البيع وفق الحالة الراهنة
اكتب في العقد أنه تم بيع المنزل وفق الحالة الراهنة للمنزل بعد فحص المشتري للمبنى وقبوله بالوضع الراهن له، حتى لا تتعرض لمشاكل مع المشتري بعد شراء المنزل ويلغي الصفقة او يقوم بمقاضاتك.
الاحتفاظ بالعربون في حالة انسحاب المشتري
اكتب في العقد يحق لك الاحتفاظ بالعربون المقدم من قبل المشتري إذا انسحب من الصفقة بعد فحصه للمنزل وقبوله به وبالسعر المحدد والاتفاق او في حالة فشله في سداد باقي المبلغ في الفترة المحددة، فربما يكون قد فوت عليك مشترين آخرين كانوا يريدون شراء المنزل او قد يكون دخل في البيعة وهو لا يريد الشراء وإنما كوسيط فقط يريد شراء المنزل لبيعه لآخرين.
حق إلغاء الصفقة في حالة التعثر
اكتب في العقد انه يحق لك إلغاء الصفقة او عرض المنزل على مشترين آخرين إذا فشل المشتري في سداد قيمة المنزل في فترة أقصاها كذا (حدد مده معينه)ولا تجعل الفترة مفتوحة حتى لا يماطل المشتري في إتمام الصفقة.
حق إلغاء الصفقة في حالة عدم الالتزام المبلغ
اكتب في العقد يحق لك إلغاء الصفقة او أخذ أشياء من المنزل إذا خفض المشتري السعر المتفق عليه او لم يسدده كاملا في الوقت المحدد فغالبية المشترين أنهم يتفوقون على سعر محدد ولكن عند الدفع يخصمون مبالغ من السعر الذي وافقت عليه والمشترين في السودان عندنا يعملون بالمثل السوداني (الكاش يقلل النقاش) لاجبارك البيع على التخفيض لذا حصن نفسك ضد هذا التخفيض بكتابة في العقد إما يحق لك اخذ أشياء من المبلغ تعادل المبلغ المخصوم من المشتري او إلغاء الصفقة فهذا البند يلزم المشتري بدفع المبلغ كاملا وعدم الضغط عليك.
مقالات ننصحك بقراءتها