كيفية شراء سيارة مستعملة كيف تفاوض على شراء سيارة مستعملة؟ عندما تشتري سيارة من التاجر، فأنت تتعامل مع محترف مبيعات اشترِ سيارة مستعملة من مالكها وستكون سعيدا بشخصية البائع وتعاطفه.
السيارة التي ترغبها يمكن ان تجدها لدى تاجر بيع السيارات في طول البلاد وعرضها. العثور على السيارة المستعملة المناسبة هو مسألة حظ. وشراء هذه السيارة بالسعر المناسب ربما يكون معناه التغلب على المفهوم الخاطئ لدى البائع عن قيمتها.دعنا نبدا بسناريو يوضح لعبة شراء سيارة مستعملة.
كان الاعلان منشورا في الاعلانات المبوبة بجريدة يوم السبت. واتبعت الطريق الذي وصف لك عن طريق الهاتف. واخيرا وجدتها! السيارة الموستانج التي تريد شراءها تقف امام عينيك.
مقال ذات صلة: خطوات تفاوضية تساعدك للحصول على افضل سعر شراء سيارة
تتفاوض بأعصاب هادئة. لا تحرفك الحماسة لا تعطي البائع ابدا الانطباع بأنك ستشتري بكل تأكيد.
وعلى الرغم من كل ذلك، فالسعر كان مغالي فيه جداً.
لقد فحصت العديد من سيارات الموستانج طوال عطلات ثلاثة اسابيع ولا تريد ان تفقد هذه الفرصة. ولكن على الجانب الآخر لا تريد ان تدخل في مناقشة يتمسك فيها كل طرف بموقفه من السعر مع فتى يافع يمكن ان يقول لك اغرب عن وجهي.
بشكل حكيم، تختار ان تلتف حول الموضوع: ان تستخدم مدخلا مرنا.
انت اشعر أن الـ 11000 دولار التي تطلبها سعر لهذه السيارة مرتفعة جداً.
البائع: لقد قرات بعض الاعلانات المبوبة في جريدة يوم الاحد، لذا اعرف السعر الحالي لهذا الموديل ولسنة إنتاجه.
أنت: هل استخدمت الجريدة كدليل لتحديد سعر السوق؟
البائع: نعم.
لقد نجح التكتيك الذي استخدمته: اعترف البائع بأنه مهتم ببيع سيارته بسعر السوق. والسبب في طلب البائع لمبلغ 11000 دولار هو اعتقاده بأن 11000 دولار سعر عادل وكانت الاعلانات مجرد دليل لاتخاذ هذا القرار.
أنت لقد قرأت هذه الإعلانات ايضا ورأيت في بعضها ان السعر المطلوب كان اقل بكثير. هل تعتقد ان باماننا ان نجد معيارا آخر لتحديد سعر السوق غير الاعلانات؟.
لقد اقترحت على البائع ان الاعلانات قد تم اختيارها بشكل لتدعم السعر الذي يطلبه وان عادة ما يكون هناك اختلاف كبير بين السعر الموجود بين السعر الموجود في الجريدة وسعر البيع الفعلي. وقد وافق البائع على ان يبيع الموستانج بقيمتها التي يحددها سعر السوق. ولكن هناك اختلاف على القيمة: ما سعر السوق الحقيقي؟
البائع في ماذا تفكر؟
انت: حسنا دليل كيلي لاسعار السيارات المستعملة Kelly Blue Book هو القول الفصل في تحديد سعر السيارات المستعملة. سأدفع السعر المذكور في دليل كيلي للبيع بالجملة.
البائع: اوافقك ان الديل هو القول الفصل. ولكني ابيع بالتجزئة واريد سعر التجزئة.
اتفقت والبائع على معيار خارجي هو دليل كيلي Kelly Blue Book، ولكن مازال هناك الخلاف القائم حول إن كان سيتحدد السعر طبقا لسعر البيع بالتجزئة او البيع بالجملة.
انت: السعر الموجود في دليل البيع بالتجزئة عادة ما يكون السعر الذي يتقاضاه بائع السيارات والذي يكون مستعداً لان يضمن حالة السيارة. ويمكن ان يساعد في ترتيب تمويل للشراء وتغيير الملكية. ماذا عن سعر وسطي بين سعر التجزئة وسعر الجملة؟
تعرض على البائع اساسا لحل وسط يمكن ان يتحول إلى دولارات. عرض المال قبل عرض الاساس الذي يستند عليه الحل الوسط سيتسبب في تمسك البائع بموقفه اكثر.
عرضت على البائع معياراً ثابتاً (دليل كيلي) ومدخلا موضوعيا (تقسيم الفارق بسنبة 50%). يسهم كلاهما في تقرير إن كان دليل البيع بالجملة او التجزئة هو الذي يجب ان يتم تطبيق سعره.
اليك خطوات كيفية استخدام اسلوب المعايير الخارجية:
خطوات شراء سيارة مستعملة في السعودية
الخطوة1. تعرف على المبرر وراء موقف البائع
كان مبلغ 11000 دولار في عقل البائع، سعر السوق.
الخطوة 2. ارغم البائع على ان يشرح لماذا يعتبر موقفه منصفا
كانت الاعلانات هي العلامة التي ارشدت البائع لما يعتبره منصفا.
الخطوة 3. تأكد من أن البائع مهتم بالانصاف الحقيقي
اكد البائع نيته في بيع الموستانج بسعر السوق الحقيقي.
الخطوة 4. اظهر لماذا يعد الاساس الذي يستند إليه موقفه غير منصف او متحيزا
الاسعار الواردة في الاعلانات والتي اختيارها لا يمكن الاعتماد عليها في تحديد السعر. وعلى عكس البائع. يعرض باعة التجزئة ضماناً أخرى تبرر السعر المرتفع.
الخطوة 5. اقترح البحث عن معيا منصف يتقبله كل منكما
دليل كيلي هو الذي تم الاتفاق على اختياره.
الخطوة 5. حول المعيار الخارجي الذي اتفقتما عليه إلى سعر
السعر الوسطي بين السعر الوارد في دليلل البيع بالجملة هو السعر القابل للتنفيذ.
تحذير اثناء التطبيق: احذر من التحايل باسم حافة الرصيد. ربما يكون الشخص الذي يبيع السيارة عن طريق الاعلانات مجرد واجهة لبائع سيارات مستعملة. اسأل: من المالك؟ منذ متى تمتلك هذه السيارة؟
في العديد من الولايات الامريكية تتاح شجرة اسماء مالكي السيارات والتي توضح تاريخ ملكية السيارة في إدارة السيارات.
يقول خبراء الشراء انك ستكون افضل حالا لو تفاوضت مع متجر سيارات تقليدي إن كنت تعرف ما تفعله.
نصائح منفصلة
- في الوضع المثالي يجب ان تقابل سائقي السيارة الاساسيين لترى إن كانوا اناسا مسئولين. احترس من السيارة التي كان يقودها مراهق بشكل اساسي.
- حدد كيف كانت تستخدم السيارة. قيادة السيارة في الاماكن المزدحمة أكثر قسوة على السيارة من القيادة على الطرق السريعة.
- هل تعرضت السيارة لحادث؟ إن كانت كذلك، فما الاصلاحات التي تمت بها وما تكلفتها؟ ومن الميكانيكي الذي اصلحها؟ تحذير: إن كانت السيارة قد تعرضت لحادث خطير، فربما تكون مكونات اساسية بها مثل الهيكل قد تضررت بشكل لا يمكن معه اصلاحها.
- اطلب رؤية سجلات الصيانة السيارة التي يتم صيانتها بعناية ستكون قد تمت صيانتها طبقا للفترات التي حددها المصنع.
- انظر اول تاريخ للتسجيل في سجل تاريخ السيارة لتعرف العمر الفعلي للسيارة. سنة السيارة هي سنة الموديل، ولكنها ليست سنة الانتاج. فسيارة موديل 2005 ربما تككون قد تم انتاجها في منتصف عام 2004.
مقالات ذات صلة
التفاوض على مطالبات التأمين على السيارات