كيف تفاوض للحصول على افضل سعر شراء سيارة جديدة. كيف تعقد افضل صفقة على الاطلاق لشراء سيارتك الجديدة بصراحة، لقد مللت قليلا عقد صفقات رائعة لشراء سيارات جديدة لكل اصدقائي واقاربي. لذا يا اصدقائي اقدم لكم اسراري للحصول على صفقة رائعة عند شراء سيارة جديدة.
اعرف ما ترغب به
قم باختبار قيادة السيارة. وانظر إلى جدول الالوان المتوفرة اعرف الأشياء الثابتة في الموديلات المختلفة وما الاشياء التي يتم توفيرها في السيارة معا، وما الأشياء التي تكون اختيارية وبعد ذلك فقط، قرر النوع والموديل والتجهيزات واللون التي ترغبها.
اذهب إلى المكتبة
تتوفر الادلة التي تقدم قوائم بالاسعار الاساسية للتاجر (سعر الفاتورة) لكل سيارة بالاضافة إلى تكلفة كل تجهيز إضافي بالنسبة للتاجر، في جميع المكتبات ومن خلال شبكة الانترنت.
نصيحة: تقدم خدمة تقارير المستهلكين لاسعار السيارات وموقع الالكتروني تقارير تتضمن التاجر من المصنع سعر الفاتورة في الوقت الحالي ومتأخرات الخصم، وهي الخصومات التي لا يستحقها التاجر من المصنع ال بعد تحقيق نسبة مبيعات محددة وعروض الخصم عند الدفع نقدا والحوافز التي يقدمها المصنع للتاجر.
نصيحة للمارسة: نعم إن ما سمعته كثيرا صحيح سيكون من الافضل شراء سيارة قبل موعد تقديم تقارير المبيعات في نهاية الشهر.
افضل وقت للشراء على وجه العموم هو شهرا سبتمبر واكتوبر (في نهاية سنة الانتاج إن كان لدى التاجر مخزون كبير من السيارات ويحتاج إلى مساحة ليضع بها موديلات العام الجديد) وكذلك شهر ديسمبر عندما يرغب التجار في تقليل الضرائب على المخزون واعطاء المبيعات السنوية دفعة اخيرة.
تحذير تفاوضي:
وماذا عن متاجر البيع بالخصم بدون مفاوضات؟ ذكر خبراء الشراء انك ستكون افضل حالا إن تفاوضت مع متجر سيارات تقليدي إن كنت تعرف ما تفعله.
حاول ان تشتري بالجملة
عندما تكون مستعداً بشكل حاسم للشراء اتصل بالبائع هاتفيا واساله عن قسن البيع بالجملة عرف نفسك وحدد الموديل والتجهيزات واللون الذي ترغبه.
لماذا الجملة؟ يتجنب البيع بالجملة عمولة البائع الموجود بصالة العرض بصالة العرض مما يسهل إنهاء الصفقة بمبلغ يقارب ما تريده.
لماذا سيبيع لك قسم البيع بالجملة؟ اولا لكونه مركزاً داخل المتجر يحقق نسبة ربحية منفصلة، يجب ان يحافظ على نسبة مبيعات تحقق له هذه الربحية. وثانيا يحب العاملون في قسم الجلة الفوز بجائزة اعلى نسبة مبيعات.
هل يمكن ان تطلب القيام باختبار للقيادة وتستهلك وقت العاملين بالقسم بوجه عام في طرح عدد مهول من الاسئلة؟ بوجه عام من الافضل ان تعرف مقدما ما تريد واعتبر ان العاملين بقسم الجملة لا يمتلكون الخصائص الاساسية لمتلقي الاوامر. انتهي.
إن كنت تشتري بالجملة، حاول الا تزور بائع الجملة الا بعد ان تقوم بعقد الصفقة تلفيونياً وتكون مستعدا لتحرير الشيك. ستفقد الزيارة إن قمت بها قبل اوانها مفاوضاتك صفة المساومة.
وعلى الرغم من انك دائما ا ستكون افضل حالا بالشراء من قسم البيع بالجملة الا ان بعض المتاجر لا تمتلك قسما للبيع بالجملة او انهم سيعيدونك إلى قسم البيع بالتجزئة.
إن كنت قد تحدثت مع بائع في قسم التجزئة ففي الغالب سيقوم قسم البيع بالجملة بنفس المتجر باعادتك إلى هذا البائع. في كل الاحوال بالجملة او بالتجزئة الخطوات متشابهة.
اسأل عن سعر الفاتورة والحوافز ومتأخرات الخصم
إن لم تكن تعرف القيمة الحقيقية للسيارة التي ترغب بها بالنسبة للتاجر، فأنت لا تعرف المساحة التي يمكن ان تتفاوض فيها على السعر والقيمة الحقيقية للتاجر هي سعر الفاتورة مخصوما منها حوافز المصنع ومتأخرات الخصم.
- اسأل عن سعر الفاتورة للتاجر. ليس هذا هو القيمة الحقيقية للسيارة بالنسبة للتاجر ولكنه السعر الاساسي للشراء من المصنع.
- لا تذهب ابدا إلى التاجر دون نسخة من سعر الفاتورة للسيارة التي ترغب في شرائها. ولا تسمح له ان يخبرك ان المصدر الذي حصلت منه على الفاتورة مخطئ.
- اسال عن حوافز المصنع التي يقدمها للتاجر وعلى الرغم من ان التاجر لديه الخيار بأن يستفيد من هذا الخصم فهي تجعل تكلفة التاجر اقل بالفعل من سعر الفاتورة. وتشجعه وتعطيه القدرة على ان يبيع السيارات بسعر ارخص ان كانت اجابة التاجر مبهمة فتمسك برغبتك في ان يعرف الاجابة ويعلمك بها. وان قوبلت بالرفض فأخبره بأنك ستبحث عن تاجر آخر.
- اسال عن متأخرات الخصم للتاجر يقدم العديد من مصنعي السيارات خصما اضافيا ربع سنوي اعتمادا على سعر السيارة هذا الخصم المتاخر يقلل ايضا من التكلفة الحقيقية على التاخر وعادة ما تترواح متاخرات للتاجر ما بين 2% من سعر الفاتورة 3% من سعر السيارة المعلن.
اطلب من التاجر ان يعرض سعر للسيارة
الطلب من التاجر بأن يعرض سعرا يعني ان يقترح سعر البيع وستريد ان يكون هذا العرض على شكل دولارات اعلى او ادنى من سعر الفاتورة (اننا نبيع أي موديل من هذه السيارة بسعر يزيد عن قيمة الفاتورة بمقدر 200 دولار) وسيفاوض المحترف على هذا الرقم بدلا من ان يفاوض على سعر السيارة المعلن.
وتلفت عبارة عرض السعر انتباه التاجر إلى انك ستقوم بالبحث في اكثر من متجر كما انها تخلق حالة نفسية توحي بوجود مزاد وهمي. مما يحفز التاجر على عرض سعر ارخص.
تذكر ان الحوافز ومتاخرات الخصم تمكن التاجر من ان يبيع للعملاء بسعر الفاتورة او حتى اقل منه وهو ما زال رابحا.
العرض الذي يزيد او يقل عن سعر الفاتورة يوجد تشاركا في عملية التفاوض. سعر الفاتورة للسيارات المتشابهة في سيكون موحدا بين كل تجار المدينة. وقد تختلف التكلفة الحقيقية بين التجار. لان بعض الحوافز قد ترتبط بمعدل مبيعات التاجر.
نقاش في سعر العرض
احصل على سعر العرض بدون الاضافات التي لا تكون موجودة على البطاقة التي يلصقها المصنع على السيارة. وهذه اشياء تبدو غير قابلة للنقاش بالنسبة للغافلين. وبتخفيض هذه الاشياء الزائدة تظهر تخفيضات التاجر اكبر من حقيقتها. واليك بعض فخاخ التفاوض الشائعة المتعلقة بالاضافات:
- تجهيز التاجر تكاليف التلميع بالشمع والطلاء بمادة عازلة والحماية من الصدأ ورش الفرش لتلميعه. وهذه اشياء مكلفة وتمثل هامش ربح مرتفعا وزائدا للتاجر.
- الربح المضاف للتاجر وهامش الربح المضاف للتاجر والقيمة الشرائية المضافة.
- رسوم نقل الملكية مقابل الاعمال الورقية.
إن كنت تتفاوض على صفقة شراء نقدا فاستمر بالتفاوض كما لو لم يكن هناك خصم يقدمه المصنع للعميل على الدفع الفوري وعندما تتفق على السعر اخصم منه الخصم الذي يقدمه المصنع. اسال عن الحوافز التشجيعية التي يقدمها المصنع للعملاء فاحد المصنعين على سبيل المثال يقدم للجامعيين حديثي التخرج خصما مقداره 300 دولار.
ا7. العب على وتر المنافسة
الآن ليس هو وقت التفاوض لأنك تريد ان تلعب على وتر القوة لفكرة المزاد الوهمي، أخبر التاجر أنك تريد ان تقوم بإجراء بعض الاتصالات بتجار آخرين وستتصل به مرة ثانية.
وعندما تتصل بالتجار الآخرين اطلب منهم عرضا معبراً عنه بقيمة اعلى او أقل من سعر فاتورة التاجر.
بمجرد أن تعرف الموديل واللون والتجهيزات التي تريدها، ربما يكون من الأكثر فعالية وملائمة أن ترسل إلى التاجر الموجود في منطقتك فاكساً تطلب فيه ان يرد عليك بفاكس به أفضل سعر يعرضه.
اتصل بالتاجر الذي يعرض أفضل سعر واكد على سعر البيع الدقيق للسيارة التي تريدها: “ما مدى مرونتك في السعر إن قمنا بإتمام الصفقة اليوم؟”.
ما السعر الجيد؟ عادة يتراوح بين 150 دولار إلى 300 دولار أعلى من سعر فاتورة التاجر، وهذا يمثل هدفا منطقيا للتفاوض. ومن المحتمل ان تدفع اكثر من ذلك إن كنت ترغب في موديل جديد رائج وطلب منك أن تأخذ رقما لتنتظر دورك عند دخولك صالة العرض. إن كان الموديل الذي تختاره من الموديلات غير الرائجة أو كان المصنع سيعلن قريبا في الشكل لهذا الموديل، فسيكون الشراء بسعر الفاتورة أو اقل هو الهدف المنطقي.
فاوض على قيمة السيارة التي ستقايضها
استفسر عن قيمة سيارتك القديمة إن كنت تعتقد انه من المحتمل ان تقايضها في مقابل السيارة الجديدة بدلا من ان تبيعها بنفسك. يمكن ان تتواجد هذه المعلومات في المكتبة العامة او متاجر بيع الكتب او دليل تقييم السيارات القديمة او البحث عبر الانترنت
لا تذهب أبدا إلى التاجر دون ان تعرف قيمة سيارتك القديمة التي تريد مقايضتها. وحتى يتم تحديد سعر السيارة الجديدة لا تتطرق لموضوع المقايضة. يساعد ذلك الحفاظ على بساطة المفاوضات. بالاضافة إلى ذلك، فأنت لا تريد ان تفقد ميزة التفاوض على سعر سيارة جديدة بالحصول على سعر منخفض لسيارتك القديمة. وان سئلت عنها فأجب بأنك لا تعرف بعد ما تنوي فعله بالنسبة للسيارة القديمة.
فاوض على قرض كبير لشراء سيارة
للحصول على أفضل قرض متاح، ابدأ برصيد ائتمانك. في الشهور السابقة لذهابك لشراء سيارة، قم بتحسين هذا الرصيد بقدر ما تستطيع. فكلما كان رصيدك مرتفعا تحسنت شروط القرض التي يمكنك المفاوضة عليها.
وبامتلاك رصيد جيد يكون الوقت قد حان لتستخدم الانترنت في البحث عن قرض تحصل عليه. ولن تكون بحاجة إلى ان تعرف موديل وسعر السيارة التي ترغب في شرائها. ستجد العديد من شركات التمويل والاقراض عبر الانترنت والتي ستستجيب لطلبك وتعرض عليك معدل الفائدة وتوافق على اقراضك حتى تحدد مبلغ وترسل شيكا غير محدد المبلغ يمكن ان تعطيه للتاجر. ولست ملزما بأي شكل باستخدام الشيك.
استفسر عن الفائدة التي سيحصل عليها البنك في منطقتك، او اتحاد الائتمان التعاوني او ائتمان فورد للسيارات وغيرهم من المقرضين.
أنت الآن مستعد لتتعامل مع التاجر. ولكن ليس الآن هو الوقت المناسب لتخبره عن الاقساط الشهرية التي يمكنك ان تدفعها. بدلا من ذلك. تعرف على الشروط التي يعرضها التاجر.
المقرضون الذين يدين لهم التاجر بالمال يشار لهم في الشارع باسم “الشركات المالية المملوكة”. إن كان القرض الذي يعرضه التاجر عن طريق إحدى هذه الشركات. فربما لن يكون افضل قرض تنافسي يمكن ان تتفاوض عليه. قارن بين معدل الفائدة على القرض الذي يقدمه لك التاجر والمعدل الذي حصلت عليه من أي مكان آخر.
إن كنت قد حصلت على معدل فائدة أفضل فاعرض ما لديك لترى إن كان الوكيل سيقوم بتقديم معدل أفضل منه. تحذير: إن كان القرض الذي وجدته افضل من الذي يعرضه التاجر، فاحرص على الا يضيف تغيرات جديدة ليعوض خسارته لتمويلك.
فاوض على قسط الضمان طويل الامد
هل ستقوم بشراء ضمان طويل الامد؟
سيرغب البائع ان يبيعك وثيقة ضمان “شركة تأمين” بدلا من ان يبيع وثيقة ضمان المصنع. فهامش الربح بالنسبة بالنسبة له اكبر. تمتلئ اغلب وثائق ضمان شركات التأمين بعبارات للتهرب او شروط جائزة فيما يتعلق بمتى واين يتم تنفيذ الفحص والخدمة الروتينية للسيارة.
التكلفة التي ستحملها بالنسبة لكليهما يمكن التفاوض عليها. وليس من الضروري ان يتم شراء الضمان طويل الامد في نفس اليوم الذي تشتري فيه السيارة وليس من الضروري ايضا ان تشتريه من التاجر الذي اشتريت منه السيارة.
تجنب حيل التاجر
لا تسمح للتاجر ابدا ان يحتال عليك. اطلب منه التوقف فإذا استمر شعورك بالرهبة او التعب او الضغط او الارتباط فانصرف واذا لم تكن مرتاحا لموظف مبيعات فقم بطلب آخر او اترك المتجر.اعط نفسك دائما الخيار بالرحيل إن كانت المفاوضات لا تسير المفاوضات لا تسير في صالحك. ولا تقبل عرض البائع بأن تصطحب السيارة معك ليلاً بينما تفكر في اتمام الصفقة. فهذا العرض قد ليضيف ضغوطا عليك لتمم الصفقة.
تبدأ حيل صالة العرض عادة بأن تسال السؤال المفاجئ: “كم تريد ان تدفع ثمنا لهذه السيارة؟”. وبدلا من الإجابة أسال عن عرض التاجر.
ماذا لو ان الباعة الودودين في المعرض لم يكونوا ودودين بما فيه الكفاية ليقدموا عرضهم بناء على طريقة التكلفة فوق سعر الفاتورة؟ اصبح امامك خياران بسيطان.
الخيار رقم 1:
تمسك بموقفك. ودعهم يعرفوا انك ستقوم بالسؤال في اكثر من مكان واعتقادي ان رد فعلهم سيكون احد الاسطر القادمة:
- كم يمكن ان أخفض من ثمن هذه السيارة لتشتريها الآن؟ (اجب بسؤال تطرحه: ما اقل سعر باع به المعرض هذه السيارة؟)
- سنقدم لك سعراً بعد ان تزور المنافسين. ارفض لان عند عودتك سيسألونك عن أفضل عرض قدم لك).
الخيار رقم 2:
“اعرض 150 دولار زيادة عن سعر الفاتورة”. ثم تنح وشاهد مندوب مبيعات السيارات وهو يهرع إلى المدير الذي لديه السلطة ليسأله عن تعليمات إضافية.
نصيحة للممارسة:
بعد إنهاء المفاوضات تحقق من صحة سعر الفاتورة بطلب رؤيتها. إن كان التاجر شخصا ـريها فسيريك الفاتورة.
إن رفض التاجر أن يريك الفاتورة فعد إلى استخدام اختبار كشف الكذب. اصر على ان يكتب لك التاجر على العقد النهائي يصرح الوكيل بأن سعر الشراء هذه السيارة هو .. دولار مضافا إلى (أو مطروحا من) سعر الفاتورة للتاجر.
منذ بضع سنوات اشتريت سيارة وقام التاجر بكتابة هذا التصريح وبعد شهور اكتشفت أنه قد تم خداعي وبمواجتهه قام التاجر بتحرير شيك لي بالفارق.
مقالات تهمك