التفاوض على استئجار السيارات

التفاوض على استئجار السيارات توجيه مساومة صعبة في بعض الاحيان قد يساوي سيارة ما هو اكثر. ولكن في بعض الاحيان لا يمكنك ان تربح من استئجارك سيارة.

هل تشتري ام لا؟

لقد ولت الايام التي كان استئجار السيارات فيها خيارا مقصورا على الاطباء والمحامين ورجال الاعمال والذين كانوا باستطاعتهم خصم جزء من اقساط الاستئجار كمصاريف عمل.
اصبح الاستئجار الآن منطقيا إن اردت ان تقود سيارة جديدة وتنقصك الاموال لتدفع عربونا او تدفع اقساط القرض الشهرية المرتفعة.

إن احتفظت بسيارة لاكثر من ثلاث او اربع او كنت تقود لمسافة اكثر من 12000 ميل وحتى 15000 ميل في العام او تقود السيارة برعونة، فلن يناسبك استئجار سيارة وتذكر مهما بدا الاستئجار خياراً جيدا فالاستئجار هو ايجار طويل المدى وفي النهاية لا تربح من ورائه شيئاً على الاطلاق.

مقال ننصحك به: كيفية شراء سيارة مستعملة | التفاوض على شراء سيارة مستعملة

فكر في الشركة المؤجرة

بوجه عام سيكون من الافضل لك ان تستأجر من شركة لبيع السيارات الجديدة بدلا من شركة متخصصة في تأجير السيارات. ليعرضوا ما لديهم من مخزون لموديلات بعينها. عادة ما يقدم مصنعو السيارات حوافز خاصة لاقسام تأجير السيارات لديهم، والتي تقوم بدورها بعرض صفقات تأجير مغرية للسائقين.

عليك أن تدرك أن الاقساط المنخفضة هي الطعم

لا تكن مشتريا للاقساط يهتم فقط بمقدار القسط الشهري، يمكن ان يعرض عليك ما تعتقد انه صفقة رائعة لتكتشف في النهاية انك قد دفعت اكثر مما يجب بكثير. يتضمن الاستئجار اربعة عناصر جوهرية:

• سعر السيارة (السعر الاجمالي) عندما يبدأ الايجار.
• قيمة السيارة المستعملة (المتبقية) عند انتهاء فترة الايجار.
• قيمة العربون (الدفعة التي تخصم من اجمالي القيمة),
• مدة الايجار.

افترض ان السيارة التي ستؤجرها لمدة 24 شهراً سعرها 25000 دولار. وان العربون قيمته 2500 دولار بخصم من اجمالي القيمة وان القيمة المتبقية 100000 دولار. باستئجار السيارة فانت تقلل من قيمتها او تستهلكها بمقدار 15000 دولار (25000 دولار سعر السيارة مطروحا منه 100 الف دولار سعرها بعد انتهاء الايجار). ويعد 2500 دولار العربون جزءا مدفوعا من القيمة التي ستستهلك بها السيارة اثناء فترة الايجار ولكن ما زال هناك 12500 دولار (15000 دولار مطروحا منها 2500 دولار) يجب عليك ان تدفعها. وهذه ال 2500 دولار. بالاضافة إلى الفائدة التي تحصل عليها شركة الايجار والضرائب والمصاريف العامة والارباح مقسمة على 24 شهراً ستكون قيمة القسط الشهري المستحق.

التفاوض على سعر للبيع

إن كنت تستأجر عن طريق وكالة لبيع السيارات، فاوض على سعر السيارة وعلى مقدار الخصم الذي سيحدث في السعر إن قمت بمبادلتها بسيارة أخرى، قبل ان تكتشف لهم عن نيتك بتأجير السيارة. وان سئلت إن كنت ترغب بالشراء أو الشراء أو بالتأجير طويل المدى، فلا تفصح لهم عن شيء. واجب “افكر في الشراء”.
في اغلب الأحيان تقريبا، سيكون سعر البيع اقل من السعر المدون على بطاقة السعر او سعر التجزئة الذي يقترحه المصنع. (لتحصل على سعر بيع قابل للتفاوض، استعرض نصائح التفاوض في مقال التفاوض على شراء سيارة جديدة). لا يجب ان تزيد القيمة الاجمالية للتأجير عموما بمقدار اكثر من 5% من القيمة التي يمكن ان تشتري بها السيارة.

مقال ذات صلة : كيف تتفاوض لشراء سيارة بسعر قليل

فاوض على سعر السيارة بعد انتهاء الايجار

هناك نوعان اساسيان من الايجار: نوع غير محدد المدة ونوع محدد المدة. في الايجار غير محدد المدة تخمن القيمة المتبقية للسيارة، أي سعرها بعد انتهاء مدة الايجار. وان كانت هذه القيمة اعلى من المتوقع فستستعيد نقودك. وان كانت اقل من القيمة المقترحه فستلتزم بدفع الفارق في الاموال لشركة التأجير. والاحتمالات أنك ستفاوض على ايجار محدد المدة: ستلتزم والمؤجر بمبلغ محدد: القيمة المتبقية المتوقعة التي ستفاوض عليها.
لماذا تفاوض على القيمة المتبقية؟ السيارات التي تباع بنفس السعر قد تتفاوت قيمتها المتبقية بشكل كبير فكر في ذلك: سيارة سعر بيعها 28000 دولار ربما تكون ارخص في التأجير من سيارة سعر بيعها 25000 دولار.
لماذا؟ افترض أن السيارة الاغلى سعرا قيمتها المتبقية 16000 دولار والسيارة الارخص قيمتها المتبقية 12000 دولار.
السعر 28000 25000
القيمة المتبقية – 16000 – 12000
_____ _____
(المبلغ الذي يدفع لشركة التأجير) 12000دولار 13000 دولار
نصيحة: يمكنك تحديد القيمة المتبقية بنفسك بالنظر في الكتاب المرجعي دليل تأجير السيارات

فاوض على العربون

إنها اسوا كوابيس المؤجر: عربون منخفض يتبعه بعد شهور قليلة عدم دفع المستأجر للاقساط. حينها تصبح شركة التأجير متورطة مع سيارة اصبحت الآن مستعملة.
يحمي العربون شركة التأجير عن طريق التقليل من تعرضها للخسارة إن تم انهاء التعاقد قبل ميعاده ويعتمد العربون الذي يخصم من القيمة الاجمالية بشكل كبير على سوابق معاملاتك المالية.
تشجع شركات التأجير على دفع عربون كبير يخصم من القيمة الاجمالية باخبار العملاء ” كلما زاد العربون انخفضت اقساط الايجار” ولكن العربون ليس له نفس مقدار التخفيض في الضرائب الذي تحصل عليه إن كنت تدفع اقساط ايجار شهرية ويجب على رجال الاعمال استشارة خبير في الضرائب فيما يتعلق بقيمة العربون.

فاوض على صفقة تتضمن سعرا منخفضا للاميال الاضافية

تعتمد القيمة في حالة عقد الايجار محدد المدة على الافتراض بأنك لن تقود السيارة اكثر من عدد من الاميال خلال فترة الايجار عادة ما تترواح بين 12000 و 15000 ميل للسنة مضروبة في عدد السنوات في عقد الايجار.
ولتتفادي الاعطال والاستهلاك بسبب الاميال الكثيرة تشترط عقود الايجار في صورتها النموذجية أن الاميال الزائدة عن الاميال التي تم التفاوض عليها يتم إضافة حساب تكلفتها لكل ميل منفصل (10 – 15 سنتا لكل ميل). فاوض على عدد اميال كبير خلال فترة الايجار بدون مقابل وعلى سعر منخفض لكل ميل بالنسبة للأميال الاضافية.

فاوض على شروط الاستهلاك

يوجد في جزء ما من العقد شروط خاصة بالتزاماتك إن تم إعادة السيارة وبها “اعطاب غير عادية” او “استهلاك زائد عن الحد” وهذه شروط من الصعب تحديدها من البداية فاوض على شروط الايجار المحددة بقدر الامكان. فماذا سيحدث بالفعل إن اعدت السيارة وبها انبعاج بالباب او بقعة على المقعد الامامي او كانت المكابح تالفة؟

فاوض على مخرج: الانهاء ونقل حق الانتفاع

لا تستطيع ان تتخلص من السيارة المستأجرة كما تفعل في السيارة التي تمتلكها. لهذا احرص على ان تتفاوض على الاشياء التالية مقدماً:
– المبلغ الذي تدفعه إن قمت بانهاء التعاقد في اوقات معينة محددة فمثلا في عقد مدته سنتان ستختلف تكلفه إعادة السيارة بعد عام واحد عن تكلفة إعادتها بعد 18 شهراً.
تحسب شركات ايجار السيارات نفقات الايجار غير المدفوعة الناتجة عن إعادة السيارة قبل نهاية التعاقد بطرق شتى (مجموع باقي الاقساط قاعدة حساب الخصم على الفائدة صافي القيمة الحالية طريقة حساب التأمين مطروحا منه الزيادات). في دراسة تم اجراؤها على عشر شركات لتأجير السيارات ترواحت تكلفة إنهاء عقد ايجار مدته اربع سنوات لنوع معين من السيارات بعد مرور عام واحد على بداية التعاقد ما بين 10998 دولار إلى 2151 دولار. وينصح خبراء الاحصائيات بالتفاوض على طريقة حساب التي تتبع في التأمينات مطروحة منها الزيادات.
– صلاحية نقل حق الانتفاع باسم شخص آخر لا تسمح بعض شركات تأجير السيارات بالتنازل عن او تحويل حق الانتفاع بالايجار حتى لو كنت ستظل المسئول في حالة عدم دفع من تنازلت له للاقساط.

فاوض على خيار مد فترة الايجار

يمكن ان يحدث ذلك يمكن ان تعجب بهذه السيارة الخالية من المشاكل والتي يمكن الاعتماد عليها بشكل لا يصدق وتريد ان تزيد فترة الايجار فاوض على شروط مد فترة الايجار قبل بداية الايجار الاساسية.

فاوض على حق الشراء

بنهاية فترة الايجار قد ترغب في شراء السيارة لك او لاحد افراد اسرتك. من المهم ان تفاوض عندما تؤجر السيارة على سعر يحق لك شراء السيارة به خلال فترة محددة، في حال رغبت في شراء السيارة في الحال.
يجب ان يكون السعر الذي يحق لك شراء السيارة به خلال فترة محددة اقل من القيمة المتبقية او “القيمة الحقيقية” في نهاية فترة التعاقد. يمكن ان تكون القيمة الحقيقية هي التي يتم تحديدها من خلال الكتب التي تعلن عن اسعار بالجملة. لان القيمة المتبقية هي مجرد تصور، من الممكن ان يكون السعر الوارد بالكتاب كسعر الجملة اقل من القيمة المتبقية.

فاوض على تأمين لتعويض الفارق

إن سُرقت السيارة او تعرضت لحادث في بداية فترة الايجار وتلفت السيارة، فهناك بلا شك فارق كبير بين ما ستدفعه لك شركة التأمين وبين ما انت ملتزم بسداده لشركة التأجير. ليس من المفترض ان يكون التأمين التعويضي عن هذا الفارق مرتفع التكلفة بضع مئات من الدولارات لكل مدة التعاقد ولكن تفاوض على ان يكون هذا التأمين ضمن العقد بدون أي نفقات إضافية.

السيارات البديلة وغير الصالحة

احرص على ان تمدك شركة التأجير بسيارة إن خضعت سيارتك للإصلاح لفترة طويلة أو ان تستبدلها إن اتضح انها غير صالحة.
ففي بعض الولايات الامريكية على سبيل المثال، لا تشمل القوانين الخاصة باستبدال السيارات في الة عدم صلاحيتها السيارات المستأجرة. في هذه الولايات عليك بالتفاوض على المعايير التي تحدد وجوب استبدال السيارة لعدم صلاحيتها. فعلى سبيل المثال، إن تعطلت السيارة واستغرق إصلاحها أكثر من 30 يوماً في السنة الأولى او خلال 12000 ميل، فسيت التعامل معها على انها غير صالحة ويجب على التاجر ان يستبدل بها سيارة جديدة مماثلة لها لباقي فترة التعاقد.

كن منتبها لرسوم نهاية الاستئجار

ليس هناك مبرر لدفع رسوم خاصة بنقل الملكية او رسوم إنهاء الايجار إن قمت بالاحتفاظ بالسيارة طوال مدة الايجار. في اغلب الأحوال تكون هذه الرسوم حيلا تسويقية. ستوافق شركة التأجير فيما بعد على إعفائك من سدادها إن قمت باستئجار سيارة أخرى او اشتريت السيارة التي تستاجرها.

اقرا البنود الثانوية للتعاقد

قد تخبرك بنود العقد الثانوية والتي تطبع بحروف صغيرة بقصة مختلفة عن الموجودة في عناوين إعلانات الشركة. لا تشعر بالضغط لتوقيع العقد في الحال. اصطحب العقد معك إلى المنزل وتمعن فيه. قد يكون طويلا وغير مشوق، لكن قراءة البنود الثانوية شيء ضروري. إن كانت وعود المؤجر غير مكتوبة فإنها لا تساوي شيئاً.

نصائح منفصلة

تحذير: يقوم تجار السيارات بشكل روتيني بزيادة معدل الفائدة التي حددتها شركة التأجير للتاجر.
وتكون هذه الزيادة بمثابة ربح إضافي للتاجر. فاوض لتستبعد هذه الزيادة.
– اسأل التاجر ان كان يتعامل مع شركة تأجير أخرى ربما تعرض شروطا افضل نصيحة: استعرض خدمات التأجير الالكترونية.
– احصل على التاجر على عقد غير موقع قبل ان تعتزم التأجير وتمهل لتتمعن فيه. رؤية العقد للمرة الاولى بينما تجلس في المعرض ليس هو الوقت المناسب لدراسة العقد.

تحذير: ينص القانون الفيدرالي لحماية المستهلكين والخاص بالاستئجار على وجود معلومات وارقام اساسية في كل عقد ايجار. لم يقم القانون بتحديد مقدار المبلغ الذي يجب ان يكتبه التاجر في العقد. ولكنه اشترط كتابة مبلغ.

مقال ذات صلة

التفاوض على مطالبات التأمين على السيارات