كيفية إقناع الناس بالشراء من موقعك الالكتروني

إن جذب الناس إلى موقعك أمر جيد ، ولكن بالنسبة لك لكي تحقق مالا من خلال شبكة الإنترنت ، فلابد أن يشتروا منك شيئا . وإدراك ما يتطلبه الأمر للبيع من خلال الإنترنت ، فإننا نرجع إلى الرجل الذي قد يعرف ذلك بشكل أفضل ، إنه ” جيف بيزوس ” مؤسس موقع Amazon إذن فما الذي يعتقده ” بیزوس ” ؟

إنه يقول إن الطريق لنجاح أي مشروع تجاري في العالم الواقعي هو أن تقدم للعمل شيئا لا يمكن أن يتكرر على أرض الواقع .

وقد بدأ موقع ” أمازون ” كأكبر مكتبة في العالم لبيع الكتب ، وقد حقق نجاحا لأنه بينما قد تحتوى أية مكتبة تقليدية على آلاف الكتب ، فإن موقع ” أمازون ” استطاع سرد أكثر من مليون كتاب بمعنى الكلمة ؛ ولأن هذا النوع من الابتكار لا يمكن أن يتكرر على أرض الواقع ، فإن ” بیزوس ” قد ابتكر وقدم شيئا فريدا من نوعه ، ومن ثم دفع الناس لزيارة موقعه . ولذا يجب عليك أن تفعل ذلك إذا كنت تريد تحقيق النجاح من خلال الإنترنت وليس من الضروري أن يكون على مستوى النجاح الذي حققه موقع ” أمازون ” ولا يزال محتفظة به أيضا .

وإليك مثالا لمشروع تجاری صغیر : ” برایان کابلوفيتز ” هو مؤسس ورئيس مجلس إدارة موقع speakermarch.com. وقد بدأ هذا الموقع کمکتب لتعليم الخطابة ، وهو عبارة عن وكالة تعرف المتحدثين على مخططى الاجتماعات والمؤتمرات ، وكجزء من ذلك العمل ، فإن ” کابلوفيتز ” أنشى موقعا إلكترونية. وبينما بدأ مكتبه كما هو الحال مع معظم المشروعات الأخرى – بقليل من النجاح – كانت لديه فكرة رائعة وبدأ في اتباع القول المأثور د بیزوس ” وهو : يجب أن تقدم شيئا فريدة من نوعه لتنجح عبر شبكة الإنترنت ، ومن ثم بدأت الأمور تتغير للأفضل بشكل سريع ومطرد . وقد أدرك ” کابلوفيتز ” أنه كانت هناك حاجة ماسة لا يمكن لكاتب الخطابة التقليدية تلبيتها، وهي حاجة يمكن تلبيتها من خلال شبكة الإنترنت بشكل أفضل، وعلى الرغم من أن * کابلوفيتز ” لم يلتق ب ” جيف بيزوس ” مطلقا ، فإنه كان يعرف درس ” بیزوس ” بشكل غریزی ، فقد أدرك ” کابلوفيتز ” أن أحد الإحباطات الشديدة التي تصيب العديدين أن أي متحدث يجد هراء يستغرق الكثير من الوقت .

وبالمثل بالنسبة لمخططى الاجتماعات ، فإن العثور على المتحدث المناسب لهم في اجتماعاتهم كان أيضا أمرا مضيعة للوقت . وبدلا من تأسيس مكتب فعلی للخطابة ، أدرك ” کابلوفيتز ” أن بإمكانه التوفيق بين المتحدثين ومخططی الاجتماعات من خلال شبكة الانترنت ، ويقول “کابلوفيتز ” : ” لقد أصبح الموقع هو وحش صناعة الخطابة من خلال الإنترنت “.

فعلى الموقع (www.speakemmatch.com) ، يقوم مخططو الاجتماعات – مجانا ۔ بسرد مناسباتهم واحتياجاتهم من المتحدثين . ويدفع المتحدثون أجرة شهريا للموقع من أجل حق الحصول على الصفقات التي تناسب قدراتهم . وطبقا د کابلوفيتز “، فمنذ أن بدأ استخدام طراز مشروعه العدل ، فإن ” قاعدة الموقع والعملاء تتطور كل شهر ” . فإنه يمسك بطرفي الحكمة وتعلم الطريق الصعب ، ويقدم خبرته لهؤلاء الذين يريدون تأسيس مشروعاتهم الخاصة الناجحة عبر شبكة الإنترنت :

مقال ننصحك بالاطلاع عليه: الدليل الكامل للمبتدئين لانشاء متجر الكتروني

• إن أذكى شیء فعله كان ابتكاره لقائمة تسجيل مفضلة لرسائل الخطابة الإخبارية .وبالدخول على تلك الرسائل ، فإن زوار الموقع يعدون أنفسهم باستمرار للحصول على خدمات ” کابلوفيتز ” ، فإنهم يرغبون فيما يقوم ببيعه ، ويوافقون على إعطائه عناوين بريدهم الإلكتروني الخاص بهم . وهذه وسيلة تسويقية فعالة لكل من يريد أن يصبح تاجرا إلكترونيا.
• كان أسوأ شيء فعله هو شراء قائمة مفضلة من أحد السماسرة . فينصح قائلا :” لقد كان ذلك مضيعة للمال “.

إن ابتكار رسائل إخبارية مفضلة في البريد الإلكتروني هي طريقة رائعة ، لصنع قائمة للعملاء قابلة للزيادة ، والاستمرار على اتصال مع العملاء ، وجنى عائد متزايد : ولكي تكون ناجحاً ، يجب أن تقدم رسائلك الإخبارية معلومات او خصومات أو خدمات يحتاج إليها العملاء بشدة ، بما يجعلهم يوافقون على إعطائه عناوین بریدیهم الإلكتروني ، ومن خلال هذا ، يخبرك هولاء العملاء بانهم يهتمون بشدة بما قدمه لهم . لذا فاستعن بذلك ، وبالطبع يجب ان تكون رسائلك الإخبارية ذات محتوى قيم ، ولكن لا تفوت على نفسك الفرصة لتزيد مبيعات منتجات أو خدمات جديدة .

إذن ، فالدرس من موقعي speakermatch, Amazonواضح ، وهو : إذا كنت تريد تأسيس مشروع ناجح عبر شبكة الإنترنت ، فعليك حينئذ أن تعرض شيئا فريدا من نوعه ، وألا يكون شيئا يمكن تقليده على أرض الواقع ، وأن يلبي حاجة من احتياجات سوق معين ، وسوف تـجني المال الوفير .

التسويق عبر البريد الإلكتروني

إحدى أسهل الطرق لتطوير مشروعك باستخدام شبكة الإنترنت هي أن تستخدم قوة البريد الإلكتروني ، وبالطبع لا أقصد الرسائل الجماعية الإعلانية المزعجة ، ولكن أقصد رسائل البريد الإلكتروني الموجهة للعلاء المناسبين والمتوقعين .  

والفكرة هنا هي أن تعرض منتجات أو خدمات العملاء معينين من خلال البريد الإلكتروني ، وفي تلك الحالة ، فإن تلك الطريقة مثل أكثر طرق التسويق التقليدية من خلال البريد العادي ولكن الفرق هو أنك تستطيع إيجاد قائمة المتلقي الرسائل من خلال البحث في شبكة الإنترنت، ووسيلتك في التواصل هي وسيلة إلكترونية . على سبيل المثال : هب أنك مصمم معماری ، فيمكنك أن تراسل المهندسين المعماريين عبر البلاد من خلال البريد الإلكتروني ، وتوضح لهم من أنت وتخبرهم بمدى انخفاض تكلفة خدماتك ، وأن تظهر لهم براعتك في التجارة الإلكترونية ، وأن تعرض عليهم الدخول في شراكة فعلية معهم . ويكمن السر في أن تجعل بريدك الإلكتروني الاستهلالي مثيرة بدرجة كافية تجعل مستقبله يرغب في معرفة المزيد ، وينبغی أن يكون هذا البريد الإلكتروني قصيرة جدا ، بحيث لا يزيد على خمس فقرات ، وينبغي أيضا أن يوضح الفوائد العديدة نتيجة العمل معك ، وإذا كان المهندس المعماري مهتما ، فإنه سوف يرد عليك ببريد إلكتروني سريع جدا ، ومن ثم يصبح لديك عميل جديد آخر. للمزيد من المعلومات ننصحك بقراءة مقال كيفية كتابة واستخدام البريد الالكتروني.

مقالات ذات صلة:

كيف اتعلم البيع على الانترنت؟ 6 خطوات بسيطة لتبدأ بكسب المال

كيفية البيع على الإنترنت بدون مخازن أو شحن: البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

كيف تصبح محترفًا في التجارة الإلكترونية