كيفية التسويق لمشروعك باستخدام القليل من المال

التسويق في ظل تمویل محدود. مما لا شك فيه أن الشركات الكبرى تتمتع بموارد وقدرات لا يتمتع بها أخواتها من الشركات الصغرى ، فلديها ميزانيات لا نحلم بها وخبراء ينجزون لها أعمالها ، إلا أن المشروعات الصغيرة تتمتع بصفات لا تتمتع الشركات الكبيرة بها . فالمشروعات الصغيرة أقل بيروقراطية ، كما أنها تتمتع بسعة الحيلة والنشاط والسرعة . وقد أتجرأ وأقول إن المجال الوحيد الذي تحسد فيه المشروعات الصغيرة المشروعات الكبيرة هو الميزانية . فإعلان واحد في جريدة وول ستريت جورنال قد يتكلف من إحدى الشركات الكبرى مائة ألف دولار . فأي نوع من التسويق يمكنك أن تفعله مقارنة بتسويق يتكلف مائة ألف دولار ؟ ولكن لا تخف ، فإن التسويق لا يتطلب ثروة . وهناك الكثير من الطرق للتسويق بتكلفة منخفضة ، وفي نفس الوقت تحاكي الشركات الكبرى وفي نفس المجال .

إذن ، فهذه هي الخطة : واصل قراءة العديد من الطرق المسرودة فيما يلى ، وحدد الطرق التي قد تحقق أفضل النتائج لمشروعك . وضع بعض المعايير لتقيس عليها ، ثم جربها بعد ذلك . ثم جرب المزيد . وكن صبورا ومبدعا . وتطلع النتيجة النهائية ، وبعد ذلك حدد الطرق التي ينبغي أن تصبح أدوات إضافية الديك بين أدوات التسويقية.
وسائل الإعلام الرئيسية
هناك عدة طرق لتسويق مشروعك التجاري والتي لن تضطر فيها لانفاق الكثير من الاموال وتحقق انتشار واسع لمشروعك وهي ما سنعرفك عليه من خلال هذا المقال

الاعلان التعاوني

الإعلان التعاوني هو ترتیب مقسم التكلفة بين مصنع وتاجر تجزئة يضع تاجر التجزئة فيه إعلانا يتحمل المصنع تكلفته جزئيا أو كليا ، والنتيجة ؟ يجب أن يذكر منتج المصنع أو اسمه في الإعلان .
يقول احد اصحاب المشاريع: كان لدى والدي لوحة إعلانات غالية الثمن وبارزة على الطريق السريع با ” سان دييجو” في لوس أنجلوس مكتوب عليها بخط كبير في إعلان عن مصنع للسجاد ” کاربیت وورلد … الأناقة تحت قدميك ” . وكذلك وفي أسفل لوحة الإعلانات مكتوب بخط أصغر ” التميز باقتناء سجاد بان – لون ” ، وكان متجر ” بان – لون ” هو الذي دفع معظم تكلفة ذلك الإعلان . وهذا هو الإعلان التعاوني . وبالمثل ، فعندما يعلن متجر مناسب عن منتج معين ، فيمكنك أن تجزم بأن هناك شركة ساعدت في تمويل هذا الإعلان .
وعموما ، فإن المصنعين يخصصون حوالي ثلاثين مليار دولار سنويا لمساعدة المشروعات الصغيرة على زيادة تمويل إعلاناتها ، ولكن الشيء المثير للدهشة البالغة هو أن معظم هذا المبلغ لا يتم الاستفادة منه . ولذا فإن من الطرق الواضحة الزيادة تمويل إعلانك هي أن ترى إذا ما كان أي من مورديك يقدمون مساعدات مالية . وعندما تجعل مورديك يدفعون لإعلاناتك فإن ذلك يعد طريقة رائعة لنمو مشروعك دون إنفاق المزيد من المال.

اشتر مكاناً متروكاً

قد توجد في الصحف والمجلات أماكن مخصصة للإعلانات غير مباعة تسمى الأماكن الشاغرة. فإذا كنت مرنا ولديك الرغبة والمقدرة على الشراء في اللحظة الأخيرة، فإنه يمكنك شراء مثل هذا المكان بثمن بخس. وينطبق نفس المبدأ على الوقت غير المباع في الإذاعة والتليفزيون . فيمكنك الاتصال بمنافذ تسويق وسائل الإعلام المحلية وتسأل عن إمكانيات الأوقات غير المباعة بنفسك ، أو يمكنك الاتصال بشبكات وسائل الإعلام لتحديد وشراء وقت غير مباع .

صفقات العرض والطلب

كما هو الحال مع المقايضة ، فإن أية صفقة حسب العرض والطلب تجدی عندما يكون لدى المحطات الإذاعية وقت غير مباع. هب أنك تبيع الأجهزة . ومع هذا النوع من الصفقات يمكنك إبرام صفقة مع محطة إذاعية يمكنك من خلالها إذاعة إعلانات تجارية تروج للأجهزة التي تبيعها دون أية تكاليف مسبقة ، وعندئذ تدفع للمحطة نسبة من أي عملية تجارية تحصل عليها من خلال ذلك الإعلان وذلك حسب عدد الطلبات أو الأسئلة التي تتلقاها. وعادة ما تحصل المحطة الإذاعية على نسبة أربعين بالمائة من أي عائد يجنيه الإعلان.

فترة الإذاعة الليلية

إحدى الطرق غير المكلفة لبناء مشروعك هي أن تستخدم الإعلان في فترة الإذاعة الليلية . وفي أسواق وسائل الإعلام الرئيسية ، من الممكن أن يتكلف الإعلان خلال فترات الذروة ( من السابعة صباحا حتى التاسعة صباحا ، ومن الرابعة مساء حتى السابعة مساء ) بتكلفة تتراوح من 250 دولارا إلى 1000 دولار في الدقيقة . وفي ظل وجود تلك الأسعار فإن عملية تكرار وإعادة الإعلان بالشكل المستمر التي تحتاجها وتعد أمرا ضروريا لتقوم بحملة اعلانية ناجحة قد لا يمكنك تحملها . ولكن الإعلان في الفترة الليلية ، على الرغم من أنه قد يصل إلى عدد قليل جدا من المستمعين فإنه يتكلف القليل جدا من المال ومن الممكن أن يكون فعالا للغاية .

ويوضح کریستی هیکس وهو أحد التنفيذيين الإذاعيين أن العديد من المحطات الإخبارية الضخمة لديها نسبة استماع ليلية تضاهي معدلات الكثير من المحطات الصغيرة خلال وقت الذروة ، ولكنها تباع بتكلفة منخفضة . وعلى سبيل المثال : بالنسبة لإحدى العميلات الجدد ، استطاعت تلك العميلة الحصول على فترة ليلية مدتها ستون ثانية في إحدى المحطات الرئيسية مقابل عشرة دولارات للدقيقة الواحدة في سوق ضخم وكان حجم الجمهور يضاهي حجم جمهور المحطات الأصغر خلال وقت الذروة . وهذا هو ما يحدث بالفعل ، فالفترات الليلية التي تباع بتكلفة منخفضة عادة في معظم المحطات من الممكن الحصول عليها مقابل خصم ضخم.

1. رسالة ملزمة : يجب أن تبيع شيئا يرغب الناس في شرائه.
2. الاستمرارية : فالتكرار هو سر النجاح فتكرار الاعلان يدفع الافراد لتذكره.
3. الاتساق : يوضع هيكس اننا جميعا نعرف الشعار الإذاعي الشهير :” نحن نضيء لك حياتك ( لأنه ثبت نجاحه دائما . وهذه هي قوة الاتساق .

القنوات الفضائية

بينما تكون تكلفة المحطات الإذاعية محظورة ، فإن القنوات أو المحطات الفضائية وخاصة في فترة الليل ليست كذلك . والشيء الرائع في ذلك هو أنك تستطيع الوصول إلى السوق المستهدف بشكل محدد للغاية من خلال الإعلان عبر المحطات المناسبة تماما والتي يشاهدها عملاء السوق المستهدف. وقد يتكلف إعلان عبر المحطات الفضائية مبلغا منخفضا يقدر بخمسة وعشرين دولارا عن الفاصل الإعلانی.

الصحف

من الممكن أن يكون الإعلان في الصحف مكلفة ، ولكن هناك القليل من الطرق التي تمكنك من تقليل نفقاتك .

• قلل من حجم إعلانك بمقدار النصف ووفر خمسين بالمائة من التكلفة.وضاعف حجم العنوان الرئيسي . وإذا اشتريت حينئذ مكانة رائعة ( بحوالى خمسة عشر بالمائة زيادة على التكلفة الأساسية ) ، فسوف توفر خمسة وثلاثين بالمائة ويصبح لديك إعلان قد يلاحظه القراء حقا .
• فكر في الإعلان فقط في المناطق التي تشترى بضائعك . فلست مضطرا للإعلان في المنطقة بأكملها . وسوف توفر خمسين بالمائة أو أكثر.

الإعلانات المبوبة

يوجد بكل من الصحف والمجلات إعلانات مبوبة ، وأفضل شيء فيها هو أنها تصل إلى الأشخاص الذين يتسوقون ويكونون على استعداد للشراء . وإذا اختبرت إعلانا ونجح معك، فاطلب خصما على تكراره عندما تشتريه بدفعات كبيرة ، ويمكنك أن تحقق كثيرا من النجاح باستخدام إعلان ، كما هو الحال مع أي إعلان معروض مقابل مبلغ صغير من المال . نصيحة: اختر عنوانا جذابا للإعلان .
عندما يعطيك مندوبو الإعلانات اسعارهم فإنهم يذكرونها لك من قائمة اسعارهم فتذكر القاعدة التي تقول إن كل شيء قابل للتفاوض. ومن ثم فإن قوائم الأسعار قابلة للتفاوض .

الدليل التجاري

هناك العديد من الطرق لإنفاق القليل من المال على التسويق من خلال الأدلة التجارية، فالمعلنون للمرة الأولى ينبغي أن يحصلوا على خصم يقدر بحوالي أربعين بالمائة عن عامهم الأول . ولدى صديق يعلن في الأدلة التجارية لمدة عام ويتوقف لعام آخر ثم يعود للإعلان مرة أخرى . وفي كل مرة يعود فيها يحصل على الخصم المخصص للمعلنين للمرة الأولى . وفكر أيضا في الإعلان عبر دليل الهاتف والذي لا يقترن بشركة الهاتف المحلية. وأخيرا ، فكر في الإعلان عبر النسخة الإلكترونية من الدليل .

أسس وكالة إعلانات منزلية

تقدم وسائل الإعلام خصومات وتخفيضات ” للعاملين بالمجال ” كهيئات العلاقات العامة ، ومشترى الإعلانات ، والعاملين في نفس المجال . إذن ، ألا يساعدك أن يعتقدوا أنك تعمل في نفس المجال ؟ حسنا ، يمكنك ذلك . أسس وكالة إعلانات منزلية . فإذا أسست واحدة، وبعد ذلك اشتريت وقت ومكان إعلانك من خلال وكالتك الداخلية فإنك تلقائيا تحصل على خصم بنسبة خمسة عشر بالمائة.
ومن السهل بشكل مدهش تأسيس وكالات الإعلان المنزلية . وكل ما يجب عليك فعله عادة هو أن تظهر لوسائل الإعلام شيكا بالحساب ومكتبا يحمل اسم الوكالة المنزلية أو الداخلية ، ويمكن أن تؤسس شركة وكالة إعلانات في فترة ما بعد الظهيرة ، وبمجرد أن تؤسس وكالة إعلان ، وتخبر وسائل الإعلام بها فإنك تبدأ في التوفير .
تزيد ارقام الهاتف المجانية مثل “2355 ” ( وكذلك 1456 وبدائلها ) من معدل الرد على مكالماتك بنسبة تتراوح من 30% إلى 700% ويمكن تحمل تكاليفها بسهولة .

الشهرة

لا يتطلب الأمر الكثير من المال لتحصل على بعض الشهرة المجانية ، ولكن كل ما يتطلبه الأمر هو إصدار أو مقال صحفي رائع . فإذا استطعت أن تقنع محطة إذاعية أو تليفزيونية أو صحيفة أو مجلة بأن مشروعك يعد مادة خصبة للأخبار ، وعندئذ تقنعهم بكتابة قصة إخبارية عنه ، فهذا أمر رائع ! وهذه الشهرة المجانية تستحق وزنها ذهبا ، واستغل ذلك النجاح في المزيد من العمل ، وأعد نشر تلك القصة لسنوات قادمة ، وراع المصداقية في تلك العملية .

الوسائل المطبوعة

هناك طرق أخرى متنوعة لتسويق مشروعك باستخدام القليل من المال مع الحصول على نتائج ضخمة باستخدام الكلمة المطبوعة.

الرسائل الإخبارية الإلكترونية

تظهر الرسائل الإخبارية الإلكترونية مدى معرفتك بمجالك ، وتفعل ذلك بطريقة تثقيفية منضبطة ، وحينئذ ، فعندما يحتاج أي متلق لتلك الرسائل إلى بعض من خبرتك أو منتجاتك ، فإنه يفكر فيك على الفور ، وعلى الرغم من أن الرسائل الإخبارية الإلكترونية هي الموضة السائدة ، فيجب ألا تنسى أيضا الرسائل الإخبارية العادية .

شهادات التقدير

من الممكن أن يكون العملاء الحاليون هو إحدى أفضل الأدوات التسويقية . اطلب منهم أن يكتبوا لك شهادات تقدير تحمل أسماءهم وعناوينهم، ثم أدرج تلك الرسائل في إعلاناتك وأدوات التسويقية . وتضفي شهادات التقدير المصداقية على إعلاناتك وتعد رائعة لاستخدامها في عروض المبيعات التقديمية وينص عقدي العادي على أنه إذا كان منظم أحد الاجتماعات سعيدا من خطبتي ، فإنه يجب أن يكتب لى خطاب تزكية خلال أسبوعين بعد الحفل ، وبعد ذلك فإنني أرسل تلك الخطابات إلى عملائي المستقبليين .
اسأل العملاء السعداء الحاليين إذا ما كانوا لا يمانعون في أن يتصل بهم عملاء مستقبليون لسؤالهم عن منتجاتك وخدماتك . فهذا يوضح انك تبني علاقات قوية مع عملائك ووكلائك وانهم يثقون في جودة عملك.

النشرات الإعلانية

استأجر طالباً ليضع لك النشرات الإعلانية على السيارات في وسط المدينة (5000 نشرة إعلانية x 3 سنتات = 150 دولاراً ). وتقدم أية نشرة إعلانية جيدة أسعاراً رخيصة وتؤكد الفوائد ، ثم الفوائد ، ثم الفوائد ! |

الكوبونات

لا تسترد معظم الكوبونات ، ولكن حتى بالرغم من ذلك ، فإن ابتكار کوبون لا يتكلف شيئا تقريبا ، وإذا كانت شركتك تؤكد انخفاض التكاليف ، فإن الكوبونات على الرغم من عدم استردادها . ستبني علامتك التجارية . وإذا كانت تسترد ، فإنك تكون قد حصلت على بعض العمل في طريقك . ولكي تكون الكوبونات فعالة ، فإنها يجب أن تقدم على الأقل خصما بنسبة خمسة عشر بالمائة .
حاول إضافة كوبون على فواتيرك لبيع المزيد من المنتجات للعملاء الحاليين.

الإعلان الجماعي

تنتظر بعض المطابع لإنجاز جميع أعمالها الطباعية الضخمة دفعة واحدة .. وهذا يسمى ” الإعلان الجماعي “. فإذا استطعت أن تنتظر لفترة حتى تحصل على موادك التسويقية مطبوعة ، فاتصل ببعض المطابع المحلية وتعرف منها على الموعد المخصص للإعلان الجماعي . وأخبرهم بأنك ترغب في شراء المكان الإضافي غير المستخدم إذا كان لديهم . وعادة ما يكون لديهم مكان . وإذا كنت صبورا ، فإنك تستطيع الطباعة بتكلفة منخفضة للغاية بشراء المكان الإعلاني غير المرغوب فيه وغير المستخدم الذي يعد شاغرة .

الخطابات الشخصية

يقال إن جورج إتش . دبليو بوش کتب أكثر من عشرة آلاف خطاب شکر ، ووقع عليها عندما تم انتخابه رئيسا للولايات المتحدة . وفي العصر الحالي للاتصالات ، فإن الناس يتذكرون حقا أى خطاب شخصی . ففكر في كتابة رسائل لعملائك الحاليين ، واعرض عليهم خصما خاصا ، أو صفقة أو أي شيء آخر كتعبير منك عن شكرهم لعملهم . ثم استأجر أحد الطلاب لعنونة تلك الخطابات بخط اليد .

“بع حسب احتياجات العملاء ، وليس حسب احتياجاتك” .

– إيرل جي . جرافيس”

التسويق الالكتروني

مع التقدم التكنولوجي وانتشار وسائل التواصل الاجتماعي والتطبيقات والمواقع الالكترونية المتخصصة، أصبح الوصول للعملاء المحتملين امرا سهلا جداً فيمكنك تسويق مشروعك عبر الانترنت مبالغ بسيطة جداً فمثلا يمكنك الإعلان عن مشروعك عبر موقع الفيسبوك بميزانية تبدأ من 5 دولار وذلك عبر تخصيص الإعلان واستهداف المنطقة التي يقام فيها مشروعك ونوع الزبائن واهتماماتهم واعمارهم وغيرها بحيث تحقق معدل جيد للحملة الاعلانية كما يمكن الإعلان عبر إعلانات Google واستهداف كلمات متعلقة بمشروعك او منتجاتك وغير ذلك من وسائل التواصل مثل تويتر وسناب شات والتي تتيح لك الاعلان عبرها.