التفاوض للخلاص من الدين كل مهنة وحرفة وصناعة تقريبا مرت بضائقة مالية في السنوات الاخيرة.
لقد حاربت لاحافظ على حقوق الدائنين من العملاء عندما طالب الآخرين باللجوء إلى محاكم إشهار الإفلاس.
الافكار التالية مستقاة من المصدر من خنادق القتال مباشرة.
الخطوة 1 . التأخير مكلف
تفاوض على مشاكل الديون قبل ان يتم تحويلها إلى وكالات تحصيل الدين او إلى محام. يصبح من الصعب ان تتفاوض مع الدائن عندما يكون هناك شخص آخر سيحصل على نسبة تصل إلى 50% مما سيتم تحصيله منك.
الخطوة 2 . السباحة في الطين
لقد سمع دائنوك كل هذه العبارات:
- اذا حصلت على هذه الوظيفة الجديدة. فسأكون قادراً على ان ادفع لك مبلغاً ما خلال 60 يوماً.
- لقد خفضنا مصاريف التشغيل وسنسد فواتيرنا عما قريب.
- لقد زدنا من اعلاناتنا وسندفع عندما نبدا في تلقي الطلبات الجديدة.
- احاول العثور على شريك للتمويل.
- فحص الواقع لا يستطيع اغلب الذين يعانون من ضائقة مالية ان يحسنوا من اوضاعهم دون ان تقللوا من الديون التي يدينون بها. واساليب المدينين لتأجيل السداد للدئنين لا تعدو كونها كذلك مجرد تأجيل لأمر محتوم.
هل تريد ان تصبغ عرضك بتخفيض دينك بشكل يبدو جذاباً؟ دع دائنيك يعرفوا بطريقة ودية لا تنطوي على تهديد انه اذا لم يتم التوصل إلى حل، فليس امامك بديل واضح سوى إشهار افلاسك. هذا الواقع وحده، هو اعظم مصادر قوتك التفاوضية.
وهو ينجح.
كل يوم، تتخذ البنوك خطوات كبرى لتسوية الديون. ويمكن ان تسوي ديونك لصالح شركات مثل امريكان اكسبريس، وفيزا، وماستر كارد مقابل جزء يسير من المبلغ الذي تدين به لها إن كنت تتمتع بالمصداقية، وكنت مستعداً ان تثبت انك مفلس، وليست لك قدرة مستقبلية واضحة على السداد.
عامل المصداقية
الاعذار المختلقة لعدم السداد (بضائع معيوبة او تسليم متأخر) تبدو كذلك بالضبط، مجرد اعذار مختلقة ملفقة. انها تفسح المجال لتعلب العواطف دورها وتجعل الدائنين اقل استعداد واقل رغبة في تسوية الامر. ادع الفقر فيما بعد وسيكون صدقك موضع شك.
عامل الاستعداد للاثبات
عرضك تقديم معلومات مالية عنك دون ان يطلب منك ذلك سيعزز مصداقيتك التي فقدت من خلال عد الالتزام بوعود السداد.
عامل الافلاس
ليس معنى الافلاس هو انك تعيش كالمحتاجين في الشوارع. بل يقترح هذا العامل انك إن اجبرت على اشهار افلاسك فلن يحصل الدائن الذي يطاردك سوى على الفتات وقد لا يحصل على أي شيء على الاطلاق.
عامل عدم القدرة المستقبلية
لا يكفي أن تكون مفلساً اذا كنت ستبدأ العمل في وظيفة ذات راتب مرتفع الشهر القادم. تكون فعالية التسوية اكبر عندما تكون قدرتك المستقبلية في اقل مستوياتها.
الخطوة 3 . ليست مراوغة
ربما تطلق عليها اسم مراوغة. لكن المحكمة تطلق عليها احتيال.
يفعل الأشخاص اليائسون اشياء غبية. الديون التي تم الحصول عليها عن طريق مستندات مزيفة ربما لا يتم الاعفاء منها في حالة الافلاس. هناك قوة تفاوضية عظمى تنبع من احتمال الافلاس وتحريرك من مديونياتك. وهذا الاحتمال يذهب ادراج الرياح الرياح عندما تدخل المستندات المالية المزيفة في الامر.
ما الخيارات التي تبقى امامك إن احتجت للمال اذن؟
الخطوة 4 . لا تتسرع وتقترض من الاصدقاء والأقارب
يمكنك ان تتفاوض على تخفيض الدين مع شخص غريب دون ان تتدخل العواطف في الامر. ولكنك حتما ستشعر بالتزام عاطفي كل ما عليك لأصدقائك ولأقاربك بأي شكل.
يقترض الاشخاص الذين يعانون من ضائقة المال ليبقوا مشروعا على وشك الانهيار قائما لفترة اطول قليلا. فالتضحية بالنقود هي البديل عن اعترافهم بالفشل لأنفسهم وللآخرين.
إذا اقترضت من العائلة والأصدقاء فاضمن هذه القروض هذه القروض بإعطائهم شيئا يؤمنهم: كرهن المنزل او السيارة او غيرها من الممتلكات التي يمكن رهنها (قيمتها بعد ان تخصم منها قيمة أي رهن آخر مفروض على هذه الملكية).
سيعزز الرهن من احتمالات سداد الدين بالنسبة لصديقك او قريبك الدائن.
تحذير اثناء الممارسة
الرهن الذي لا يتم تسجيله او اعتماد في وقت الاقتراض يصبح عرضة لخطر البيع اثناء اجراءات اشهار الافلاس.
في وقت الاقتراض يصبح عرضة لخطر البيع اثناء اجراءات اشهار الافلاس.
الخطوة 5 . انفق بحكمة
استخدم الاموال المتاحة لتدفع ما عليك من التزامات لا يمكن التخلص منها بشكل قانوني عند اشهار افلاسك او يمكن ان تخصم بسهولة عن طريق التفاوض. وهذه تتضمن ضرائب البيع بالتجزئة، والضرائب من رواتب العاملين ليدفعها صاحب العمل، والضرائب على الدخل المستحقة على الاقرارات الضريبية التي قدمها خلال فترة اقل من ثلاث سنوات سابقة على تاريخ اشهار الافلاس.
الخطوة 6 . مشكلة الضامن
هل هناك اصرار على ان يضمن احد افراد اسرتك او اصدقائك التزامك بالسداد؟ ربما لا يجب عليك ان توافق على هذا الاقتراح. فالضمانات وضعت لتضعف قوى التفاوض. وستفقد أي فعالية خاصة بالتسوية يكون سببها عدم قدرتك على السداد واحتمال اشهارك الافلاس بسبب التزام الضامن وقدرته على سداد دينك.
الخطوة 8 . كمبيالة للضمان
ربما يطلب منك دائنوك الذين تدين لهم بالمال من خلال حساب مفتوح ان توقع لهم كمبيالة. سيكون من الصعب عليك ان تفاوض على تسوية بمجرد ان يتم تسجيل دينك في كمبيالة لان:
– الكمبيالة ستعوقك عن الدفاع مستقبلا عن عدم السداد بسبب ان السلع كان بها عيوب او بسبب التسليم المتأخر او التحريف في الحقائق.
– والكمبيالة، على عكس دين الحساب المفتوح ستشترط تعويض الدائنين عن المصروفات القانونية، إن أقاموا دعوى وربحوها.
– تعطي الكمبيالة فائدة للدائن على مبلغ الدين، او فائدة اكبر من الفائدة التي ستكون التي ستكون على مبلغ الدين بالنسبة للحساب المفتوح.
الخطوة 9 . قوى تفاوضية غير مستغلة
يجب على أي دائن او مورد بدون ضمان، قمت بسداد جزء من مديونيتك له لديون سابقة. أن يعيد ما اخذه من اموال خلال 90 يوما من تاريخ اشهار الافلاس. وفي الافلاس. وفي بعض الحالات، تمتد هذه الفترة لتصبح سنة إن كان الدائن او قريبا ل كاو يعمل معك.
إن كنت قد قمت بدفع اجزاء من الدين للدائن خلال التسعين يوما الماضية، فلديك قوة تفاوضية لتسوية حساب الدين.
لماذا؟ لانك إن كنت ستشهر افلاسك فسيجبر هذا الدائن على اعادة الاموال التي تلقاها سابقا. يمكنك ان تطلق على هذا اسم قوة اما تسوية المتبقي من الحساب الآن واما الاجبار على ان تدفع ما حصلت عليه بالفعل.
الخطوة 10 . فخ التفضيل
سيكون هناك إغراء أن تدفع لبعض الدائنين دون غيرهم. كل صناعة هي صناعة صغيرة، وسينشر الخبر. وعندما يعرف الآخرون أن هذا الدائن استرد دينه لانه كان يلح فسيلحون هم ايضا.
ربما الدائنون الذين يشعرون بأنك لا تهتم بهم بينما تدفع لغيرهم متحفزين ليدفعوك إلى اشهار افلاسك دون ارادتك. لماذا؟ لانه عن طريق اشهار الافلاس فقط يمكن لدائن تم تميزه ان يؤمر بأن يعيد ما اخذه بالفعل.
الخطوة 11 . حافظ على الائتمان المستقبلي
إن تم تسوية الدين تفاوض مع الدائن على الطريقة التي سيقدم بها تقريره إلى وكالات تقارير الائتمان مثل اكويفاكس، واكسبريان ودون آند برادستريت. إن كان الدين قد تمت تسويته بطريقة التخفيض، اطلب ان يقال في التقرير إن الدين قد دُفع بدون تفاصيل إضافية.
الخطوة 12 . كيف تحصل على تسليم اسرع من العملاء اصحاب السجلات الائتمانية الجيدة
إن اجبرت على الدفع النقدي مقابل السلع لتحافظ على تجارتك، فمن الافضل ان تشتري من الممولين الذين تدين لهم بالفعل.
من اكثر الاشياء التي تغضب الممول ان يرى شخصا يدين له بالمال يتعامل نقداً مع منافس له.
فكر في الآتي: اعرض على هذا الدائن نسبة 105% من مبلغ الشراء النقدي للسلع الجديدة، على ان يتم خصم نسبة 5% الزيادة من الدين القديم. هذا سيشجع ممولك على ان يبقيك تعمل. وبالنسبة لمسالة الاختيار. فمن الذي تعتقد انه سيحصل على بضاعته اولا: العميل الذي يدفع نسبة 105% نقداً ام العميل يدفع 100% بالقسط؟ القضية محسومة.