تخطيط المبيعات Sales Planning
تعتبر مسالة تخطيط المبيعات من المسائل المهمة والحيوية التي تواجه إدارات المبيعات والتسويق، حيث يعد التخطيط أحد أهم الوظائف الإدارية…
مفهوم إدارة المبيعات
تعتبر إدارة المبيعات من أقدم الإدارات التي ظهرت في الهيكل التنظيمي للمنظمة وذلك لارتباطها بعملية الإنتاج،وقد استمر هذا الارتباط بين…
أهداف التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات
ان اهداف التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات لا يختلف من ناحية الجوهر عن التخطيط الاستراتيجي العام للمنظمة او الإدارات الأخرى داخلها،…
أنواع التخطيط للمبيعات
ان طبيعة نشاط المبيعات وخصوصيته يؤثر على طبيعة التخطيط ، لذلك فإنه بأخذ نوعين او أسلوبين من التخطيط : التخطيط…
هيكل إدارة المبيعات
مدراء المبيعات الناجحون لهم القدرة على قيادة رجال البيع والتأثير عليهم ومساعدتهم على انجاز ما هم مكلفون به، وفى نفس…
أهمية إدارة المبيعات
عندما تقدم المنظمات منتجاتها او تقوم بتطويرها وتقديمها تدرك بان هذا الجهد يجب ان يعزز من خلال الجهود التي تقوم…
إدارة المبيعات الناجحة
تعتبر إدارة المبيعات Sales Management من أهم الإدارات في الشركات لارتباطها بعملية الإنتاج فالبائع هو الذي يبيع المنتج وعن طريقه…