مندوب الدعاية الطبية المعروف أيضًا باسم الميديكال ريب Medical Rep هو الشخص الذي يروج للأدوية لمتخصصي الرعاية الصحية ويبيعها لهم من أطباء ومستشفيات وصيادله. يلعبون دورًا مهمًا في صناعة الأدوية. حيث أنهم مسؤولون عن تعريف بالدواء والطلب على دواء أو دواء معين. سنناقش في هذا المقال دور مندوب الدعاية الطبية ، وما هو مطلوب للعمل في شركات الأدوية كـ ميديكال ريب ، وكيف تصبح مندوب دعاية طبية ناجح ، وكيف تقنع الطبيب بوصف الأدوية للمرضى.
من هو مندوب الدعاية الطبية؟
مندوب الدعاية الطبية ميديكال ريب هو متخصص مبيعات يعمل في صناعة الأدوية. إنهم مسؤولون عن الترويج للأدوية وبيعها لأخصائيي الرعاية الصحية ، بما في ذلك الأطباء والصيادلة والمستشفيات. يعمل الممثلون الطبيون كحلقة وصل بين شركات الأدوية ومتخصصي الرعاية الصحية، يزورون الأطباء والصيادلة وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية لتقديم معلومات حول أدوية معينة ويزودونهم بالمعلومات حول الأدوية الجديدة ويقومون بالإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم حول هذه الادوية. كما ينظمون المؤتمرات والندوات الطبية لتثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية حول الأدوية الجديدة.
ما المطلوب للعمل في شركات الأدوية كمندوب دعاية طبية؟
للعمل كميدكال ريب في شركة أدوية ، يجب أن يكون الفرد حاصلًا على درجة البكالوريوس في علوم الأحياء او الكيمياء أو الصيدلة أو في مجال ذي صلة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يتمتع الأفراد بمهارات تواصل ممتازة شخصية ممتازة ، فضلاً عن امتلاك أخلاقيات العمل ورغبة للتعلم. من الضروري أيضًا أن يكون لديك فهم جيد لصناعة الأدوية والمبادئ التوجيهية التنظيمية ومتطلبات الامتثال. قد تطلب بعض شركات الأدوية أيضًا من الممثلين الطبيين امتلاك خبرة سابقة في المبيعات أو التسويق.
كيف تصبح مندوب دعاية طبية ناجح؟
لكي تصبح مندوب دعاية طبية ناجح يجب أن تمتلك مجموعة من المهارات والصفات ومن اهمها:
- المعرفة بصناعة الأدوية: يجب أن يكون لدى المندوبون الناجحون فهم شامل لصناعة الأدوية ، بما في ذلك المتطلبات التنظيمية ، وتطوير المنتجات ، واستراتيجيات التسويق.
- مهارات الاتصال: يجب أن يكون مسؤولو الدعاية الطبية قادرين على التواصل بشكل فعال مع المتخصصين في الرعاية الصحية ، ونقل المعلومات الطبية المعقدة بطريقة سهلة الفهم.
- مهارات التعامل مع الآخرين: يجب أن يكون مسؤولو الدعاية الطبية قادرين على بناء والحفاظ على العلاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية ، بما في ذلك الأطباء والصيادلة والمستشفيات.ويجب ان يقوموا بتخصيص الوقت لفهم احتياجاتهم ، والاستجابة لأسئلتهم ومخاوفهم ، وتزويدهم بالمعلومات ذات الصلة والمفيدة حول الأدوية.
- مهارات البيع: يجب أن يكون مسؤولو الدعاية الطبية قادرين على بيع الأدوية لأخصائيي الرعاية الصحية ، الأمر الذي يتطلب مهارات مبيعات قوية وقدرة على التغلب على الاعتراضات.
- إدارة الوقت: يجب أن يكون مسؤولو الدعاية الطبية قادرين على إدارة وقتهم بشكل فعال ، وتحقيق التوازن بين مطالب العديد من المتخصصين في الرعاية الصحية والتأكد من تحقيقهم لأهداف المبيعات الخاصة بهم. لأنهم غالبًا ما يكونون مسؤولين عن تخطيط وتنظيم جداولهم وأنشطتهم.
- الحافز : يجب أن يكون المسؤولون عن الدعاية الطبية لديهم دوافع ذاتية للعمل
- التكيف مع بيئة العمل: القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
- المواكبة : من المهم البقاء على اطلاع بأحدث الأبحاث والتطورات الطبية في صناعة الأدوية.
كيف اقنع الدكتور بوصف الدواء للمرضى
يتطلب إقناع الطبيب بوصف الدواء للمرضى مزيجًا من المعرفة ومهارات الاتصال وبناء العلاقات. من أهم الأشياء التي يمكن لمندوب الدعاية الطبية القيام بها هو
- تزويد المتخصصين في الرعاية الصحية بمعلومات دقيقة ومحدثة وذات صلة باحتياجات المريض حول الدواء. تتضمن هذه المعلومات بيانات التجارب السريرية ، ومعلومات حول فعالية الدواء وسلامته ، ومعلومات حول الآثار الجانبية المحتملة وموانع استخدام دواء معين.
- يجب أن يكون مسؤولو الدعاية الطبية قادرين على التواصل بشكل فعال مع المتخصصين في الرعاية الصحية. يتضمن ذلك الاستماع إلى مخاوفهم وأسئلتهم ، وتزويدهم بإجابات واضحة وموجزة. يجب أن يكون مسؤولو الدعاية الطبية قادرين أيضًا على معالجة أي اعتراضات أو تحفظات قد تكون لدى أخصائيي الرعاية الصحية حول دواء معين.
- إن بناء علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية أمر بالغ الأهمية أيضًا في إقناعهم والتي يمكن أن تساعد في بناء الثقة والمصداقية لوصف الأدوية للمرضى. يتضمن ذلك تخصيص الوقت الكافي لفهم احتياجاتهم ومخاوفهم ، وتزويدهم بالمعلومات عن الأدوية من خلال اظهار خبرتهم ومعرفتهم بالدواء والتي يمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات ليقوموا بكتابة الوصفات الطبية.
- . بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يستجيب مسؤولو الدعاية الطبية لاحتياجات المتخصصين في الرعاية الصحية ، وأن يكونوا على استعداد لتقديم الدعم والمعلومات المستمرة حسب الحاجة.
الخلاصة
يلعب ميديكال ريب دورًا مهمًا في صناعة المستحضرات الصيدلانية ، حيث أنهم مسؤولون عن الترويج للأدوية وبيعها لمتخصصي الرعاية الصحية. لكي تصبح مندوب دعاية طبية ناجح، يجب أن يمتلك الأفراد مجموعة من المهارات والصفات ، بما في ذلك المعرفة بصناعة الادوية ومهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين ومهارات البيع ، وإدارة الوقت. لإقناع الطبيب بوصف الأدوية للمرضى ، يجب أن يقدم مسؤولو الدعاية الطبية معلومات دقيقة وذات صلة حول الدواء وبناء علاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية والحفاظ عليها.