طريقة زيادة أرباح الشركة على نهج المكاتب الاستشارية، حيث تقوم هذه المكاتب بتشخيص وتحديد مشاكل وفرص تحسين زيادة الأرباح عن طريق استخدام منهجية الربحية أو الاطار الربحي (Profitability framework).
الهدف من هذه المنهجية هو وضع اطار للدراسة بحيث يتم تحديد النواحي المهمة لتحسين الارباح. وتعتمد هذه المنهجية على المفهوم الأساسي، بان
الارباح = الايرادات – النفقات
منهجية ربح الشركات
الإيرادات
تحسين في الإيرادات يعتمد بشكل أساسي على امرين هما، زيادة في سعر المنتج، او زيادة في كمية المنتجات المباعة.
عند البدء بدراسة إيرادات الشركة، حاول بان تقوم بتصنيف وتوزيع الإيرادات حسب طبيعتها ليسهل عليك تحديد مجال التحسين. على سبيل المثال: تصنيف الإيرادات حسب المنتج، او تصنيفها حسب الأسواق المستهدفة، نوع الزبائن، إلى الخ.
قم بعمل حصر ومقارنة لجميع المعلومات المالية للفترة الحالية والماضية، بهدف تحديد التغيرات.
اختبار الأسباب (العوامل) الخارجية و الداخليه التي قادت إلى التغيرات التي طرأت او المحركات التي ستقودك للتحسين، موضحة ادناه:
العوامل الخارجية:
- زيادة حدة التنافسية في السوق.
- توفر بدائل أخرى للمنتج في السوق.
- زيادة القوة الشرائية لدى الزبائن.
العوامل الداخلية:
- القدرة الانتاجية المحدودة
- عدم القدرة لبلوغ جميع منافذ البيع
النفقات
عند البدء بتحليل النفقات، يتوجب ان تفرق بين النفقات المتغيرة المتعلقة بالمبيعات والنفقات الثابتة للشركة. ومن الضروري كذلك القيام بمقارنات معيارية مع شركة أخرى تعمل بنفس المجال لتساعدك في معرفة حجم نفقاتها مقارنة بمبيعاتها حتى يتبين لك اذا كان هنالك مشكله فعليه في النفقات الخاصة بشركتك. بعض الجوانب المهمة التي يمكنك النظر إليها في النفقات:
- القوى العاملة
- المواد الأساسية للانتاج
- العمليات التشغيلية داخلياً او تعهيدها
- طبيعة العقود المبرمة مع الموردين
- مستوى استخدام التقنيات الحديثة
الخاتمة
منهجية زيادة ارباح الشركة هي لبنة الأساس التي تستخدمها الشركات الناجحة والمكاتب الاستشارية العالمية لتشخيص وتحديد مجالات التحسين التي من خلالها يمكن وضع خطط واستراتيجيات تساهم في زيادة ربحية الشركة. فحتى تبدأ في معالجة أرباح شركتك ابدأ باستخدام هذه المنهجية وستجد ان الأمور اوضح لك لتحقيق ذلك.
الزوار يشاهدون ايضا