كيف تصمم إعلانا ناجحة؟ إن معرفة أهدافك و خياراتك في وسائل الإعلام تساعدك على تصميم إعلان أو إعلانات تدعم اسم مشروعك وتمكنك من إنجاز مهمتك ، وهناك العديد من النظريات حول ما يؤدي إلى تصميم إعلان جيد ، وقد كتبت كتب كاملة حول هذا الموضوع ، ولكن الحقيقة هي أنك إذا كنت مثل الكثيرين من أصحاب المشروعات الصغيرة الآخرين ، فقد لا يكون لديك الوقت لقراءة أي كتاب آخر . وحينئذ ، فإليك طريقة سهلة مفيدة لتصميم إعلان ناجح . وهي طريقة مجربة وحقيقية تعرف اختصارا با AIDA والتي ترمز إلى كلمات Attention
( جذب الانتباه ) ، Interest ( المصلحة ) ، Desire ( الرغبة ) Action ( التصرف ) وهذه الطريقة هي بمثابة نموذج دائم لتصميم إعلان ناجح أي نوع سواء كان في صحيفة أو مجلة أو في المذياع أو التليفزيون .
جذب الانتباه Attention
أول شيء يجب عليك فعله هي أن تجذب انتباه الجمهور ! فعندما تفعل ذلك ، حينئذ يمكنك الوصول للعملاء المحتملين الذين يهتمون بما تبيعه ، ولكن إذا لم تستحوذ على انتباههم على الفور ، فإنهم لن ينتبهوا لشيء أكثر من سطر عناوين الأخبار أو الأخبار الرياضية أو الصفحات الكاملة المخصصة للإعلانات . ولذا فيجب عليك أولا أن تصيب الهدف بوضع عنوان قوی ويوضح الفائدة لإعلانك. وای عنوان جاذب للانتباه ( سواء كان في مصدر مطبوع أو إلكتروني ) يجب أن يجذب انتباه العملاء سريعا ، ويحمسهم لمعرفة المزيد ، وأن يفعل ذلك خلال ثوان قليلة . على سبيل المثال :
- طريقة جديدة مذهلة تخفف من آلام المفاصل !.
- كتيب مجاني يجعل استخدام الكمبيوتر سهل كاستخدام الهاتف !.
- وفر 50 ٪ في تجهيزات مكتبك – اليوم فقط ! “
- طريق الرجل الكسول للثراء !.
- الفكرة هي أن تثير عملائك بشكل يجعلهم يرغبون في المزيد من المعرفة أو القراءة أو المشاهدة أو الاستماع.
المصلحة والرغبة & Desire Interest
بعد ان جذبت إنتباه عملائك ماذا بعدئذ؟ إذا قرأ عملائك إعلانك ، فمن الأفضل أن تبيعة لهم وإلا فإن إعلانك الرائع سوف يضيع سدی . قدم عرضا ملزما في هيكل إعلانك بوصف مزایا ما تقوم ببيعه ببساطة وبأسلوب شيق . ولكي يجدي ، فإن جزء المصلحة والرغبة في إعلانك يجب أن يكون حسن الصياغة ويجب أن يبرز بوضوح المزايا التي تعود على العميل ، وأن يظل مستحوذا على انتباهه . ووضح بأسلوب سلس في إعلانك كيف يفي منتجك باحتياجات العميل . فإذا حللت بعض المشكلات التي تواجه العميل ، ووضح إعلانك ذلك بأسلوب سلس ، فمرحى لك !
التصرف Action
بعد أن جذبت انتباه عملائك وأبرزت لهم مزايا الشراء منك ، بادر بالطلب . قدم للعملاء المحفزات للشراء على الفور واجعل ذلك سهلا عليهم . وقد يتضمن الإعلان كوبونة أو رقم هاتف مجانية أو عنوانا للبريد الإلكتروني أو نموذج طلب من الإنترنت أو خططا للشراء عبر الفاكس أو بعض الوسائل الأخرى التي تجعل عملية الشراء أو الاتصال سهلة وبسيطة.