يجب عليك الحصول على شريك فعال ومورد لشركاء محتملين آخرين، قبول الشريك المحتمل للعمل ودخوله في المنظومة التسويقية للمنتج هو بمثابة إتمام صفقة ناجحة، لكن ذلك لا يمكن عمله بين يوم وليله، ولكي تتمكن من إغلاق العديد من الصفقات بنجاح تام يجب أن تتقن عدد من المهارات تجعلك تضمن سير عملك، وذلك ابتداء من المرحلة الأولى والتي تتمثل في الحصول على الشريك الأول فالثاني، حتى تصبح قائد فريق تسويقي لتبدأ مهامك الأخرى والتي تكون بالعادة أصعب.
المهارات الرئيسية التي تساعدك على احتراف إغلاق الصفقة مع عميلك المحتمل
هناك الكثير من المهارات التي تساعد على احتراف إغلاق الصفقة وقد اخترنا أبرزها:
اختر كلماتك بعناية
وخاصة في المراحل الأولى من الصفقة، حيث يكفي في البداية أن تثير فضول الشريك المحتمل على نوع عمل جديد بانتظاره، وعن وجود فرصة ستكون مناسبة له، يمكنه من خلالها كسب المال، وفي المراحل المتقدمة سوف تعتمد أكثر على مبادئ الملاحظة وستكون لغة الجسد ومفاهيمها هي الحاسم للأمر، وغيرها من المهارات اللفظية التي تتمكن عبرها من إيصال المعاني والأفكار عن طريق الاختيار الجيد للكلمات.
اجذب الأضواء إليك
عليك أن تحترف كيفية منح الآخرين انطباعا أولا مثالياً، فمن المعروف أنه عند مقابلة الشخص للآخر سيكون أول ما يتصرف به محدداً لاستمرارية العمل معه من عدمه، هذا الأمر سيعتمد كليا على الصورة التي تريد نقلها للشركاء المحتملين، بما في ذلك طريقة حديثك وتصرفاتك وطريقة جلوسك التي يجب أن توحي للجالس أمامك بالثقة.
كن مفاوضا بارعا
الاقناع الا يعتمد على قوة شخصيتك فحسب، بل على مدى قوة الشركة التي تعمل فيها ومدى مرونة عملها وقوة منتجاتها، قد تكون على علم بمدى جدية عملك، لكن كيف تجعل الشريك المحتمل يثق في كل كلمة تقولها له، وتنقل له مدى مصداقية عملك، وهنا سأبوح لك بسر بسيط يجعلك تنهي الصفقة بنجاح وهي أن تصل بالشريك المحتمل إلى القمر فقط، فليس هناك داع أن توصله إلى النجوم، بمعنى أدق تكلم ما هو واقع وحقيقة دون أي زيادة أو نقصان واجعل الكرة في ملعبه.
للوصول إلى مرحلة إغلاق الصفقة بنجاح يجب أن تكون قد تعلمت السيطرة على مشاعرك في ظل الضغط الذي تتعرض له من الشريك المحتمل، وعند إتمام الصفقة ستشعر بالراحة، لأنك تعلم أنه في معظم الأوقات ستواجه أناس لا يفهمون الطرق التسويقية، والاقناعية وجهلهم فيها سيؤدي إلى تجاهلهم لك وقطع الطريق عليك لإتمام ما بدأت به، اهتمامك بصقل هذه المهارات ستساعدك إلى حد كبير على احتراف إغلاق الصفقة مع عميلك المحتمل.