فن البيع والتسويق

ان عملية اختيار رجال البيع المناسبين للعمل يتطلب من مدير المبيعات الجهد والعناية الفائقة وعلى الأخص فى الوقت الحاضر وذلك…

المقدمة Introduction تعتبر القوى البيعية احد الاعمدة الرئيسية لأي منظمة (صناعية، تجارية، خدمية) حيث ان هذه القوى تتولى المهام المركزية…

المقدمة Introduction تعتبر عملية التنبؤ بالمبيعات Forecast احدي المهام المركزية لنجاح أي منظمة مهما كان حجمها وانشطتها وبالاخص فيما يتعلق…

تتأثر عملية بالمبيعات بالعديد من العوامل بشكل مباشر او غير مباشر، التي هي تؤثر على مزاولة المنظمة لأنشطتها المختلفة، هذا…

من اكثر الامور التي ترؤق الشركات والادارت هي كيفية تامدهم من ان برامج التدريب التي سيتليقاها الموظفين نجاحه ومفيدة لهم…

هناك العديد من الاهداف التى ترغب المنظمات المختلفة من خلال تدريب القوى البيعية لاحداث تطوير جذرى واحداث تنمية حقيقية في…

ان تحديد مواصفات رجل البيع تعتبر الخطوة الاولى نحو اتمام عملية اختيار وتعيين رجال البيع. لذلك فان ادارة المبيعات تحاول…

من المفاهيم الحديثة في الوقت الحاضر ما يسمى مراحل دورة حياة الأعمال Business Life Cycle Stage)) والتى هى عبارة عن…

هناك عدة اتجاهات لعملية البيع يمكن ايجازها بما يلي: السيطرة علي الكلام المنقول. اشتراك الزبائن بالمعلومات. استعمال جماعات المبيعات. الاعتماد…

فاتك