هناك وفرة من حيل التسويق الأخرى منخفضة التكلفة والتي يمكنك تجربتها اليك اهم طرق التسويق الناجحة القليلة التكلفة التي يمكنك استخدامها
المقايضة
هناك نوعان من المقايضة :
الطريقة التقليدية حيث تتفق مع بائع آخر على تبادل البضائع أو الخدمات ، أو كما هو الغالب هذه الأيام، من خلال تبادل يكون بمثابة وسيط . ويحدث التبادل المقايضة ” في مجموعة بالنسبة لك عندما تفعل شيئا ما لشخص آخر في المجموعة ، ويمكنك حينئذ استخدام تلك المجموعات لشراء البضائع أو الخدمات من أي شخص آخر في المجموعة . وقد غیرت شبكة الإنترنت من نظام المقايضة أيضا . فقد برزت المقايضات عبر الإنترنت بشكل كبير وهناك أماكن رائعة يمكن للمشروعات الصغيرة أن تبدأ منها . وينبغي على المقايض الجيد فعليا أن يتعقب مسار التعاملات التجارية ، وأن يتصرف كوسيط ، ويحدد الأسعار ، ويتعامل مع الأوراق ، ويلتزم بجعل أتعابه في أقل مستوياتها .
يوجد حوالي نصف مليون مشروع صغير تستخدم تعاملات المقايضة التجارية كل عام ، وتحقق اكثر من عشرة مليارات دولار من المبيعات.
وتحقق المقايضة عدة فوائد :
- يمكنك التخلص من الأصول الزائدة . يوجد لدى أصحاب المتاجر بضائع زيادة ، ولدى المطاعم موائد خالية ، ولدى المعالجين للأمراض بتقويم العمود الفقري يدوية أوقات فراغ ، وهكذا . وتمكنك المقايضة من التخلص من الأصول والمنتجات غير المستخدمة.
- اکتساب عملاء جدد. تعرف المقايضة مشروعك لأناس جدد. وبالانضمام لإحدى جماعات المقايضة ، فقد تجد أن الأشخاص الذين يقايضون منتجاتك أو خدماتك ربما يصبحون عملاء دائمين لك.
- المقايضة توفر المال . عندما تستخدم وقتك بدلا من مالك ، فإنك توفر المال
المسابقات
من الممكن أن تحقق أية مسابقة فائدة وشهرة مجانية لمشروعك . على سبيل المثال : قد يجري أحد المطاعم مسابقة سنوية لمعرفة من من بين عملائه يستطيع أن يأكل أكبر قدر من أجنحة الدجاج الحارة التي يشتهر بها المطعم ، ولن يحقق هذا فائدة بين زبائنه فقط ، ولكن قد تأخذ إحدى الصحف المحلية المسابقة كقصة للمتعة .
شبكة العمل
إن وجود مستوى مبيعات جيد من الممكن أن يخلق فرصة للتعرف على الآخرين بعيدا عن اللقاءات الرتيبة المملة .
التوضيحات
إن شرح منتجات في أحد المراكز التجارية أو العروض التجارية أو أي مكان بارز آخر عادة ما يؤدي إلى زيادة المبيعات. وليست الإعلانات التثقيفية شيئا سوی توضیحات مدتها ثلاثون دقيقة .
العينات
عندما يسمح لك موظف مبيعات السيارات بتجربة السيارة التي تفكر في شرائها والعودة بها للمنزل ليلا ، فماذا يعني ذلك ؟ إنه عينة مجانية . يقدم متجر جورميت للبقالة طعامه مجانية طوال اليوم ، وكذلك متجر كوستكو . فلماذا ؟ تعد العينات المجانية أدوات غير مكلفة جاذبة للعملاء لتحقيق المبيعات ؟ فما الذي تستطيع تقديمه مجانا ؟
مقال ذات صلة: 7 طرق لتنشيط المبيعات استخدمها لزيادة مبيعاتك
الحلقات النقاشية
تعد الحلقات النقاشية طريقة جيدة للمشروعات الخدمية لتقديم نفسها للعملاء المستقبليين وتكوين العلاقات ولا وتحفيزهم لمعرفة المزيد . ويستخدم العديد من المتخصصين الحلقات النقاشية : فالأطباء يعرضون جراحات العين ، والمحامون الذين يضعون الوصایا منتشرون . وعلى الرغم من أنها ليست أكثر الخيارات انخفاضا في التكلفة ، فإن الحلقات النقاشية من الممكن أن تكون أداة تسويقية مربحة للغاية .
كن أنت الخبير
عندما تصبح خبيرة مشهورة في مجالك – مهما كان هذا المجال ، فإنك سوف تجد العالم يشق الطريق لطرق أبوابك . فكر في ذلك عندما تصبح أنت الخبير :
- إنك على الفور تميز نفسك عن المنافسين.
- إنك على الفور تقدم لعملائك شيئا قيما لا يستطيع منافسوك تقديمه ، ولن يقدموه.
- يمكنك تقاضي المزيد مقابل خدماتك.
- تصبح أنت الخيار الأول.
فكيف يتأتى لك أن تصبح خبيرة مشهورة ؟ اختر شيئا تعرفه أو تفعله، وينبغي أن يكون شيئا تحبه، وتبدأ في بذل المزيد من الجهد من أجله. وبعد ذلك شارك زملاءك وعامة الناس بتحليلاتك وأفكارك وآرائك.
قضى مارك بول” عشرين عاما في العمل بمستويات وانواع مختلفة من المشروعات التجارية. فبدءاً من فورد ونورثروب وحتى الحصول على براءات الاختراع والاستشارات ، جمع بول قرون من المعرفة العملية القيمة من خلال وظيفته . وعندما قرر انه يريد التركيز على تأميم المشروعات التجارية ، كان يعرف انه يجب عليه جمع مهاراته بطريقة فريدة لجذب الفرصة المناسبة ، ولذا فقد الف كتاباً ونشره بنفسه. فقد أصبح كتابه رائد الاعمال : نصائح وحيل لمساعدتك على بدء وبناء شركتك هو بطاقة التعريف بمارك بول ” . والآن ، فإنه عندما يتحدث إلى الناس عن المشاريع التجارية ، فإنه يرجع بهم إلى الكتاب الذي ألفه فتحدث عما يجذب اهتمامهم.
كيف يمكنك أيضا أن تصبح مشهورا كخبير ؟
اكتب مقالا صحفية ، واعمل على تخصيص فقرة إذاعية أو تليفزيونية عنك ، أو اعمل على كتابة مقال صحفي عنك . واكتب مقالا للصحيفة المحلية ، أو أية جريدة تجارية وأعلن بأنك ” متخصص في … ” مثل تاجر السيارات الذي يقول إعلانه ” نحن متخصصون في العملاء ذوى المشاكل الائتمانية “.
صاحب بواباً
إن وظيفة البواب بای فندق أو مبنی مکتبی هي تقديم الخدمات للضيوف ، عليك مصاحبتهم ، وسوف يصبحون سلاحك التسويقي .
اعرض استشارات مجانية
عادة ما تؤدى الاستشارات المجانية إلى عملاء مستعدين لدفع المال .
کن مواطنا صالحاً
عندما ترعى فريقا رياضيا للشباب أو تدرب أحد الفرق أو تتبرع بأموالك في الأعمال الخيرية ، فإنك بذلك تبدأ في خلق سمعة إيجابية في المجتمع . وما رأيك في رعاية أحد البرامج في محطة الإذاعة أو التليفزيون المحلية ؟ بالتأكيد من الممكن أن تكون تلك طريقة أنيقة . فكل هذا ( في النهاية ) يؤدي إلى المزيد من المبيعات.
مثال
الغرض من الخيارات العديدة المسرودة السابقة هو أن تثير شهيتك . وهناك ببساطة الكثير جدا من الطرق لتسويق مشروعك ولا يستفيد بها معظم أصحاب المشروعات الصغيرة ، وسوف يكون من العار أن تتمسك بعناد بنفس طرقك القديمة . جرب القليل من هذه الطرق، وانظر إذا كنت لم تحصل على زيادة المبيعات نتيجة لذلك.
شركة سيزونز ترافيل
إجمالي المبيعات شهرياً 4000 دولار
ميزانية التسويق : 7.5 من الإجمالي – 300 دولار / شهر
الخطة الشهرية للتسويق في تمويل محدود
الطريقة التكلفة التحليل
الخطابات الشخصية لا شيء فعلية تستغرق وقتا فقط الكتيبات الإعلانية 600 دولار سنويا – 50 دولارا في المتناول دائما
شهرياً
الإعلانات المبوبة 20 دولارا في صحيفة واحدة ، مرة أسبوعية
الأدلة التجارية 20 دولاراً قائمة صغيرة
إعلانات الصحف 100 دولار في صحيفة واحدة ، مرة أسبوعياً
البريد العادي 10 دولارات اليريد
العلاقات العامة 50 دولاراً تكلفة المواد
النشرات الإعلانية 50 دولاراً تكلفة المواد ودفع أجر أحد الأبناء للصقها علي السيارات
الإجمالي 300 دولار الاستمرار هو السر
لاری آلان وشركاه ، محامون قانونيون
إجمالي المبيعات شهرياً : 20000 دولار
ميزانية التسويق . 15% من الإجمالي – 3000 دولار شهرياً
خطة التسوق الشهرية في التمويل المحدود
الطريقة التكلفة التحليل
الصحف الإعلانية 500 دولار إعلان ضخم
إعلانات الصحف 1000 دولار إعلانات متوسطان أسبوعياً
الإذاعة 750 دولاراً تسمع دائماً علي محطة الحوارات الإخبارية
البريد العادي 250 دولاراً إرسال ثلاثة خطابات سنوياً
الحلقات النقاشية المجانية 450 دولاراً أربع مرات سنوياً،ودورياً
الموقع الإلكتروني 50 دولاراً التصميم الدعم دورياً
الإجمالي 3000 دولار أرباح عالية