يعجبني العمل الشاق. خاصة عندما ادفع مقابله.
إليك تجربة معملية يجب على كل صاحب عمل ان يجريها.
المطلوب: طفلان صغيران وحفنة من القروش.
الجزء الأول: اعرض على أحد الاطفال الاختيار بين كومة بها ثلاثة قروش وأخرى بها خمسة قروش. بالتاكيد سيختار أي طفل. وبقلب ينبض بشدة كومة القروش الخمس.
الجزء الثاني: اعرض كومة من ثلاثة قروش او كومة من خمسة قروش على نفس الطفل. اخبره انه إن اختار الكومة التي بها ثلاثة قروش فسيحصل الطفل الآخر على ثلاثة قروش، ولكن ان إختار كومة الخمسة قروش فسيحصل الطفل الثاني على عشرة قروش.
التحليل: ماذا يمكن ان تكون النتيجة في منزلك؟ هل سيعتبر طفلك الفوز شيئاً مطلقا ام مكسبا نسبياً؟
كانت موظفة من كبار العاملين في مكتب المحاماة الخاص بنا تتمايل فرحا للعلاوة السنوية التي حصلت عليها طوال فترة الصباح واكتأبت بسببها طوال فترة الظهيرة. فقد اكتشفت خلال فترة الغداء ان موظفا آخر مهماً ولكن احدث منها قد حصل هو الآخر على علاوة كبيرة في راتبه وإن كانت اقل من علاوتها. ولم تكن حقيقة وجود فجوة كبيرة في الراتب بينهما بمثل اهمية التقارب في قيمة العلاوة.
يحسد اغلبنا في سره وربما يكون حاقداً زميلا في العمل يصادف حظاً جيداً غير معتاد فيما يتعلق بالمال. ولم لا؟ فالناس يقيسون نجاحهم الخاص بالمقارنات. فحالنا ليس دائماً شيئا مطلقاً ولكن غالباً ما يكون قياس بنجاح نظرائنا وزملائنا في العمل.
فكر في هذا: تصبح العلاوات الضخمة التي تمنحها لأفضل موظفيك اهدافاً مؤكدة يرنو لها باقي موظفيك.
الخطوة 1 . تفاوض على شروط ترك العمل
عندما استقال إد من منصبه، اعطى نفسه هدية وداع ضخمة: خطط الشركة وعملياتها. ومعلومات عن الممولين والاسعار. وقوائم العملاء الحاليين والمحتملين: جزء ضخم من القيمة الدائمة. للشركة ونتاج عشرين سنة من الكدح والتضحية والمخاطرة.
عجيب امر الناس الموظفون الذين لا تثق بهم الشركات في سداد قرض بخمسة آلاف دولار. يتم منحهم مفاتيح غرفة الأسرار والمال. يعطون امكانية الولوج إلى المعلومات الخاصة بالاملاك والمعلومات السرية والتي تميز الشركة عن الباقين.
دائما ما يركز اصحاب العمل مفاوضاتهم على ما سيحصل عليه الموظف: الاجازات والاضافي والتأمين وغيرها. بينما يجب أن يتفاوضوا على ما سيحصلون عليه من الموظف. وينطبق هذا بشكل خاص عندما تكون اسرار العمل في خطر.
لن يكون الوقت متأخراً ابدا لتفاوض كجزء من عقد العمل او منفصل عنه، على ما لا يخول لموظف محل ثقة ان يفعله عندما يفصل هذا الموظف او يترك العمل.
- تفاوض على ان أسرار العمل الخاصة بالشركة لا يمكن ان تعطى للآخرين او ان يستغلها الموظف اثناء او بعد إنهاء تعاقده.
- تفاوض على ان أسماء العملاء والعمليات والخطط والاسعار والقوائم والمعادلات والوسائل والبرامج والممولين والمعلومات عن الموظفين الآخرين جميعها تعد من أسرار العمل إن لم تكن اسرار العمل محددة بين اطراف التعاقد، فهناك احتمال ان المحكمة لن تعتبرها كذلك بعد إنهاء التعاقد.
- تفاوض على الكيفية والطرق التي يمكن لموظف سابق ان ينافسك بها. عرف المنافسة وتفاوض على ما لن يباح من حيث السلوك (لا يمكن ان يبيع معدات طبية بالجملة). ومن حيث المنطقة الجغرافية (في ولاية نيفادا)، ومن حيث الاطار الزمني (لمدة عامين من تاريخ إنهاء التعاقد).
نصائح للممارسة:
- القيود من نوع “في أي مكان، واي زمان، وباي شكل شديد التعميم لدرجة انها يمن ان يتم اعتبارها من قبل المحكمة غير معقولة او مغالي فيها وبالتالي غير ملزمة. اخبر مبرمجة الكمبيوتر انه لن يمكنها الاقتراب من كمبيوتر لمدة عامين بعد إنهاء تعاقدها وستكون بذلك تمنعها من الارتزاق من المهنة الوحيدة التي تعرفها.
- كلما كانت القيود اكثر تعميما زادت احتمالات عدم التزام الموظف بها والاغلب ان المحكمة لن تفرض عليه.
- افحص الخلفية: اكتشف القيود التي يجلبها المتقدم للوظيفة معه من شركته السابقة. فموظف المبيعات المخضرم صاحب العلاقات ربما لن ينفعك الا اذا كنت ستفتتح سوقاً جديدة في ايسلندا بسبب القيود التي تفرضها عليه شركته.
الخطوة 3. انتبه لاعراض الرحيل
قد حدث ذلك لكل صاحب عمل: يعلن موظف مهم عن رحليه لوظيفة أخرى براتب اكبر.
اليك ما لا يجب ان تفعله: تضاهي عرض الشركة الاخرى. اذا فعلت ذلك فإنك تخلق بيئة تفاوض على شكل مزاد. سيجلب الموظفون الآخرون عروضا من شركات اخرى راجين ان يتم مضاهاة هذه العروض او تقديم افضل منها.
اليك ما تفعله: اسال عن خطط الموظف الراحل المهنية على المدى الطويل. على الرغم من انه ربما يحصل على اموال اكثر من مكان آخر في العام القادم او ربما في العام الذي يليه. اشرح المميزات التي لديك لتقدمها فيما يتعلق بالتقدم في مهنته على المدى الطويل.
اشر إلى ان الرواتب الكبيرة التي يدفعها المنافسون ليغروا موظفي منافسيهم بالرحيل لا تزيد كما يأمل الموظفون اسأل:
- هل فكرت في احتمالات ان صاحب العمل الجديد لن يستمر في العمل بعد سنوات قليلة؟
- هل المرتب الكبير المغري بالرحيل هو السعر الذي يدفع في مقابل ما تملك من معلومات تنافسية بمجرد ان تفشيها ستقل قيمتك لدى الشركة الجديدة؟