كيف تصمم إعلانات ناجحة

اختبر الإعلان

لكي تتجنب الوقوع في خطأ إعلانی مكلف عليك بعد وضع خطة وتصميم إعلانك أن تختبره وتتأكد من جدواه . وقد يعني اختبار الإعلان أشياء عديدة : تجربة نسخة مصغرة من الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة ، وبعد ذلك تضخيمه أو شراء مكان أفضل له بمجرد أن تقتنع بنجاحه . وقد يعني الاختبار أيضا أن تضعه في صحيفة محلية قبل التوسع فيه إقليميا أو تذيعه في محطة إذاعية ذات تكلفة منخفضة ، أو في عرض تليفزيوني أقل تكلفة إلى أن تتأكد من نجاحه.

وفكر في إذاعة الإعلان في وسائل إعلام مختلفة في نفس الوقت ، كل منها لها کود مختلف يجب على الناس الرجوع إليه عند الاستجابة للإعلان . وبتلك الطريقة ، سيكون بمقدورك تتبع الإعلان الذي يحقق أفضل النتائج .

في تاريخ القرارات التجارية السيئة ، قد يكون اسوا قرار على الإطلاق هو القرار الذي اتخذته شركة كوكاكولا للتخلص من منتجها القديم وتقديم منتج جديد للسوق ، فكيف حدث ذلك ؟ إذا تخلصت من المنتج القديم فربما تكون قد حظرت المنتج الأصلى ونبذت بإهمال مصدر الربح بالنسبة لك . وفي ذلك الوقت ، كانت المنافسة محتدمة بين شركة كوكاكولا وشركة بيبسي ، وبدا المدراء التنفيذيون العصبيون في شركة كوكاكولا بتجربة مركبات جديدة حتى توصلوا في النهاية إلى المنتج الذي يؤدي إلى هزيمة شركة بيبسي في النكهة ، واعتقادا منها بالتوصل إلى المنتج الرابح ، طرحت شركة كوكاكولا مزهوة بالانتصار المنتج الجديد في الأسواق ، ولكنه لم يلق سوی السخرية والتهكم . وكانت المشكلة التي اكتشفت فيما بعد أن شركة كوكاكولا لم تختبر السوق للمنتج الجديد. فإن عباقرة التسويق في الشركة لم ياخذوا كميات من المنتج الجديد ويجربوها في متاجر مثل دیس موینس” مثلا ، فالاختبار هو الحل لتجنب الخسائر المالية الفادحة المؤلمة .
تجنب إنفاق الكثير من المال في أية حملة إعلانية حتى تتأكد تماما بأن إعلانك وخطتك سوف ينجحان . وبعد ذلك ، انطلق كما يحلو لك !

انشر الإعلان

إذا قمت بتصميم إعلان ناجح ، فقد حان الوقت لنشره ، حيث إنه تذكرتك للنجاح . انشره مرارا كلما استطعت ذلك ، وتجنب المبالغة في تعظيم السوق . وربما تتذكر إعلانا منذ سنوات طويلة لصاحب مشروع يدعى ” دون لیبری ” والذي تحدث عن كيفية ربح ملايين الدولارات من خلال إعلان مبوب صغير ، كما حدث معه شخصيا ، وكانت خطة ” ليبرى ” أن يتوصل إلى منتج أو خدمة يبيعها وأن يبتكر ويختبر إعلانا مبوبة صغيرة غير مكلف لهذا المنتج أو الخدمة ، وعندما تأكد من نجاح الإعلان نشره كما هو تماما في مئات الصحف عبر البلاد . وقد نجح الأمر وهو ما ينبغي عليك أيضا فعله . فبمجرد أن تتوصل إلى إعلان ناجح ، استخدمه في أماكن كثيرة جدا ، وكرره كثيرة جدا كلما استطعت .
إذا كنت تخطط للإعلان كثيرة ، ففكر في الاستعانة بإحدى وكالات الإعلان ، فإنها تستطيع مساعدتك في تصميم إعلانك وشراء الوقت والمساحة ونسبة الإذاعة الخاصة به بشكل جيد لا تستطيع تحقيقه بنفسك .

الأجور

عندما تبدأ في هذه العملية ، سوف تبدأ في التعرض للأسعار والتناقش بشانها مع عدد متنوع من وسائل الإعلام . والقاعدة الأولى لوسائل الإعلام هي ألا تدفع ثمن بطاقة إذاعة الإعلان دون تفاوض . وثمن بطاقة الإعلان هو السعر الذي ستجده أو ستحصل عليه من الدليل ، وبالتأكيد أحيانا تكون الفاتورة صارمة وسيجب عليك دفع ثمن البطاقة دون تفاوض على السعر ولكن عليك فقط أن تعي أن الحال ليس هكذا دائما . فإذا كنت ستشترى الكثير من الوقت والمساحة الإعلانية ، أو احتاجوا لمعلنين في ذلك الوقت ، فيمكنك حينئذ التفاوض بشأن تخفيض الأسعار . وإذا لم تستطع التفاوض بشأن تخفيض الأسعار ، فابحث عن أي شيء آخر يمكن أن يقدموه لك . فربما تكون هناك عروض مجانية ، أو مرکز أفضل دون تكلفة إضافية ، أو ألوان مجانية أو إعلانات في طبعات خاصة .

إن الإعلان أحد أهم الأشياء التي تقوم بها في مشروعك. وإذا نفذته بالشكل الصحيح ، فإن مشروعك الصغير سوف يجني الأرباح .