كيف تبيع مشروعك بنجاح؟ قد ترغب في بيع مشروعك لأنك عجزت عن تحديد خلفية لك، أو ببساطة يكون الوقت قد حان لنقل ملكية المشروع ، وتتطلب عملية بيع المشروع تفكيرا مسبقا ومتأنية لأنها تعد صفقة معقدة ومستهلكة للوقت، فإن العثور على المشترين المناسبين، ومراجعة سجلاتك ودفاترك، ونقل ملكية العقار، وإنهاء الصفقة هي أمور من الممكن أن تطول. وبالتأكيد قد تستغرق عاما أو أكثر. ولذا ، فلکی تتأكد من أنك قادر بالفعل على العثور على مشتر مناسب وإنهاء الصفقة في وقت معقول، فهناك نصائح قليلة حسب الترتيب الصحيح.
أعد الأمور الجاذبة للمشترين
كما هو الحال في عملية بيع منزل، تتطلب عملية بيع أي مشروع أن تزيد من جاذبية هذا المشروع وذلك من بين أشياء عديدة يجب عليك فعلها. فسوف يجب عليك طلاء ما يحتاج إلى طلاء، وإصلاح ما يمكن إصلاحه، وتنظيف جميع الأماكن، وبمعنى آخر، إعداد المكان للعرض .
احصل على تقييم للمشروع
يبالغ معظم أصحاب المشروعات الصغيرة في تقدير قيمة مشاريعهم ، وخاصة سمعتهم الجيدة، اعتقادا منهم بأنها تستحق أكثر مما هي عليه. فمن الحكمة أن تدفع المتخصص في تقييم المشروعات التجارية في وقت مبكر من تلك العملية، ومن ثم تعرف ما يمكنك توقعه، ويكون بمقدورك تقييم العروض التي تتلقاها بكل أمانة. وتعتمد قيمة مشروعك على ربحيته، وسمعته، وأصوله ومسئولياته القانونية، وإذا استعنت بسمسار للمشاريع التجارية – كما سنناقش لاحقا ۔ فسوف يكون بمقدورك تقدير قيمة مشروعك بدقة كجزء من خدماته .
اجعل المكان منظما
من بين أسباب إقبال المشترين على شراء المشاريع التجارية، هو أنهم يريدون تقليل حجم المخاطرة، والطريقة الوحيدة التي يستطيعون أن يروا من خلالها ما إذا كان مشروعك آمنة أو ينطوي على مخاطرة هي البحث في سجلات، فيجب أن تكون جميع الدفاتر – بيانات الخسائر و الأرباح، وعوائد الضرائب، والعقود، والتصاريح ، وعقود الإيجار، وكل شيء . كل هذا يجب أن يكون مرتبا.
عزز من أرباحك
يشترى الناس المشروعات التجارية لأنها تحقق أرباحأ . ومن ثم فهذا يستلزم أن يكون من بين أفضل الأشياء التي يمكنك فعلها لضمان صفقة مربحة هو أن تزيد مبيعاتك وأرباحك إلى أقصى حد ممكن.
مقال ذات صلة: استراتيجيات زيادة المبيعات
تحدث مع مستشاريك
قد يكون لدى محاميك ومحاسبك بعض الأفكار الجيدة عن عملية بيع مشروعك ؛ بل ربما قد يعرفان بعض المشترين المتوقعين، فيجب عليك أن تتحدث معها مسبقا ، وأن تخبرهما بخطتك، وعندئذ يكونان مستعدين لمراجعة الصفقة عند قرب انتهائها .
- كيف تجعل محلك مشهور
- تحليل SWOT لسامسونج | تحليل SWOT من سامسونج
- تحليل القوة والضعف والفرص والتهديد (SWOT)
- تحليل SWOT لتويوتا | تحليل SWOT لتويوتا
- تحليل SWOT لـ Netflix | تحليل SWOT على Netflix
اقرا ايضا :
شكرا لكم نصائح مفيدة ساحفظها عندي