رجال المبيعات الناجحين لهم صفات وعادات تميزهم عن غيرهم من رجال البيع الفاشلين ولتكون بائع ناجح عليك معرفة عادات الناجحين وهذا ما سنعرفك عليه من خلال هذا المقال
الإصرار والمبادرة ناحية النجاح
بالنسبة للبائع فإن عادة الاصرار مهمة للغاية لان كثيرا ما تجد بعض الاحباطات قد حاصرتك وان لم تكن تتحلى بالشجاعة فقد لا تصل إلى أهدافك التي وضعتها لنفسك.
تظهر جليا صفة الإصرار في التزامك اليومي بعدد الزيارات التي تقوم بها لعملائك والتي لا تقل بشكل من الأشكال عن خمس زيارات وعلى الحصول على بيانات عملاء جدد فهي زادك لكي تستمر وتسير وايضا اصرارك على اقناع العميل بأهمية ما تبيعه من منتج او خدمة.
هناك مهم كيف تبادر تجاه النجاح في عملك؟
- ضع هدفا شهريا لك اكبر من الهدف الشهري التي قامت الشركة بوضعه لك.
- ضع خطة مكونة من عدد عملاء + عدد اتصالات + عدد زيارات.
- نفذ هذه الخطة بأقصى درجة من الاتقان.
- استمتع فأنت الآن تبني مستقبلك انت الآن تنجح.
لا استطيع ان اجزم لك انك ستقوم بعمل صفقات كبيرة ولكنك بكل تأكيد وبثقة تامة ستحقق هذا الهدف الذي وضعته لنفسك فقط لانك خططته ونفذت وقبل كل ذلك عملت.
القدرة على مواجهة الرفض وتحطيم كلمة لا
كم عميل قمت بمقابلته حتى الآن؟ ربما يزيد على ثلاثة آلاف عميل اذن دعني اسالك: كم هي النسبة التي رفضت فكرة شراء ما تبيعه كمبدأ؟ ربما 30% او اكثر.
نعم ان هذه النسبة تختلف من شخص لآخر لانها تعتمد فقط على قدرتك على مواجهة هذا الرفض وعلى تقديم البدائل للعميل وعلى قدرتك على توصيل الفكرة التي وضع من اجلها متخصصون واساتذة اقتصاد وخبراء اكتواريون ومديرون وغيرهم وانت ايضا.
لا يوجد فشل توجد تجارب ونتائج
منذ ان تولد وحتى تموت انت تعلم من تجاربك وتجارب الآخرين وتخرج من معضلة لتكون في معضلة أخرى ومن تجربة لتكون في تجربة أخرى ومن فشل لفشل ومن نجاح لنجاح هذه هي الحياة ليس بها دوام لحال معين لذلك ليس هناك فشل بل تجارب ونتائج نستخلصها من هذه التجارب لنصحح أوضاعنا ونبدأ من جديد.