لا يتطلب التسويق ثروة ضخمة لكي تحصد مكافآت ضخمة ولكن عليك أولا أن تعرف القواعد الأربع الأساسية .
- يتطلب التسويق في ظل تمویل محدود التزاما . فإذا كنت مثل معظم الآخرين من أصحاب المشروعات الصغيرة ، فإنه يكون أمامك القليل من الوسائل التسويقية المجربة والناجحة ، ولكن التسويق في ظل تمویل محدود یعنی أنك ستحاول الكثير والكثير من الطرق ، ومن ثم ستختار من بينها . فإذا كانت هناك ثلاث طرق ستحقق لك صافي ربح يقدر بمائة وخمسين ألف دولار في العام ، فما الذي قد تحققه في وجود ست طرق ؟ ولذا فإنك ستختبر العديد من الطرق وتحدد الأفضل منها بالنسبة لك ومن ثم تضيف الطرق الفائزة إلى ذخيرتك . وسوف تستغرق هذا وقتا حيث سيجب عليك نشر إعلان أو اختبار طريقة تسويقية عدة مرات قبل أن تعرف ما إذا كانت فعالة أم لا. وعلاوة على ذلك فإن أية حملة تسويقية عموما من الممكن أن تستغرق من ثلاثة إلى ستة أشهر ، ولذا فالالتزام مطلوب .
- يتطلب التسويق المحدود في التمويل
اتساقا . لكي تبني علامة تجارية فيجب أن تبعث برسالة متسقة باستمرار . وفي النهاية
، سيعرف الناس أنك ناجح للغاية أو أنك لن تبيع بالخسارة ! أو مهما كانت الرسالة
التي تبعث بها إلى عملائك ، ولكن لكي تخلق تلك الصورة فيجب أن تكون طريقتك في
التسويق المحدود التمويل والأشياء الأخرى متسقة.
تأمل متجر الأجهزة الكهربائية الذي أنفق مبالغ ضخمة من المال في حملة إعلانية تليفزيونية استمرت لمدة أسبوع . وقد حصل المالك على نتائج المدة أسبوعين ، وبعد ذلك جرب إعلانة صغيرة منخفض التكلفة كل أسبوع في قسم التسلية بصحيفة “صندای “. فأصبح هذا الإعلان هو رزقه الذي يعيش عليه ، وجنی من ورائه الأرباح . فالاتساق هو السر . - يتطلب التسويق محدود التمويل إبداعا . سوف تجد في الجزء التالى العديد منا لطرق المختلفة والمنخفضة التكلفة لتسويق مشروعك . وأقول لك للمرة الثانية إنه لكي تنجح هذه الخطة ، فسوف يجب عليك تجربة العديد من الطرق وتحديد الطرق التي تجني أفضل النتائج . وعليك تجربة الطرق التي تعد غريبة بالنسبة لك ، وكن مبدعة .
- يجب أن يكون التسويق المحدود في التمويل قابلا للتقييم . إن الطريقة التي تمكنك من معرفة إذا كانت حملتك التسويقية ذات التمويل المحدود ناجحة هي مدى قدرتك على تقييم النتائج ، ولذا فعليك أن تبتكر طرقا لتقييم حملتك التسويقية ، وقد يكون معيارك للتقييم هو حجم المبيعات في نفس الشهر من العام الماضي أو عدد المكالمات الهاتفية التي تلقيتها من نشرة إعلانية ، وعلى أية حال ، فعليك أن تضع نقطة انطلاق حتى تستطيع أن تحدد الطرق التي تجني منها أفضل النتائج .