السبب الأول لمعظم من يفشلون في الأعمال التجارية هو أنهم لا يقوموا بتسويق أنفسهم جيداًوالسبب الرئيسي لفشلهم في تسويق أنفسهم جيداً هو أنهم لا يعرفون تحديداً ما هي المشكلة التي يقوموا بحلها. ولأنهم لا يعرفوا نوع المشاكل التي يقومون بحلها
- الأشخاص الذين لديهم هذه المشكلة
- لا يظهروا ويقوموا بشراء المنتج
- وبالتالي لا يحصلوا على حل لمشكلتهم
عندما يتعلق الأمر بقرار الشراء الناس تسال سؤالين
السؤال الأول لماذا يجب أن اشتري هذا؟
ما هي المشكلة التي سيقوم هذا المنتج بحلها؟ ومن المهم ان تقوم بخلق رسالة واضحة لتخبر الناس تحديداً ما هي المشكلة التي تقوم بحلها لهم لماذا؟ لان هذا هو السبب الرئيسي الذي يدفع الناس للشراء. ليقوموا بحل مشكلة لذا لا تكن مبهماً اقصد النقطة الأساسية والمشكلة الرئيسية وكن بسيطا
خطوات حل المشكلة
- حدد المشكلة
- حدد ما شعورهم تجاه هذه المشكلة
- أخبرهم انك تستطيع المساعدة
- اخبرهم بطريقة الاتصال او انتقل إلى خطوة تالية
بالطبع يمكنك التوسع بكل عنصر من هذه العناصر ولكن مجدداً من الهام جداً أن تظل بسيطاً وإلا أتعرف ما سيحدث؟ رسالتك ستفقد وسط الكلمات
السؤال الثاني لماذا يجب أن اشتريه منك؟
الآن بما أني عرفت انك تستطيع حل او المساعدة في مشكلتي الشيء التالي الذي أريد معرفته هو
كيف ستقوم أنت بحل مشكلتي بشكل مختلف عن الآخرين؟
إذا أردت النجاح في العمل يجب ان تكون مختلفا قليلا من الهام أن تملك طريقة فريدة في حل المشاكل مختلفة عن الجميع الذي أيضا يعمل على حل نفس المشكلة
قد يكون الاختلاف في تفاصيل المنتج الذي تقدمه، قد يكون في الراحة التي تقدمها او سرعتك، أن رعايتك الخاصة للعميل او خبراتك الشخصية التي تمتلكها، لو العميل الشاري الشخص المحتمل إذا أمن انه يمكن أن يحصل على حل سهل وعادل من شخص آخر في نفس السوق، فأنت ستعاني لتصبح ناجحاً.
لذا يجب عليك، يجب أن تخلق نفسك لتكون مختلفا وأفضل ممن حولك بطريقة معينة وتستهدف مجموعة معينة من الناس وأتعرف ماذا هذا لا يحدث بمرور الوقت او يسقط عليك من السماء
انه خطة مقصودة أنت بحاجة إلى عملها بناء على وجه نظر العملاء، الآن بالرغم من أن هذه الأسئلة البسيطة جدا
العديد من رواد الأعمال يواجهون الصعاب وينتهي بهم الأمر بالاستسلام
إذا لم تستطع التفصيل مجدد التفصيل في المشكلة التي تقوم بحلها وتفردك في طريقة جذب الناس، فأنت ستتعب في جذب والإبقاء على العملاء وبدون عملاء، لا يوجد لديك مال وبدون المال تفقد العمل وتفشل لذا إذا أردت النجاح يجب أن تكون بارعا، أن تكون بارعا في التواصل التفصيل، في تحديد نفسك والمشكلة التي تحلها وتفردك في طرق حلها