ان ادارة المبيعات كانت تحتل موقع متقدم في الهيكل التنظيمى للمنظمات ولوقت ليس ببعيد،وكان هنالك عدم فهم صحيح لوظيفة التسويق،…

ان للتحفيز من دور بالغ الاهمية في تحفيز رجال البيع وكما موضح ادناة: زيادة دخل العاملين من رجال البيع من…

المقدمة Introduction  تعتبر عملية التنبؤ بالمبيعات Forecast احدي المهام المركزية لنجاح أي منظمة مهما كان حجمها وانشطتها وبالاخص فيما يتعلق…

ان تحديد مواصفات رجل البيع تعتبر الخطوة الاولى نحو اتمام عملية اختيار وتعيين رجال البيع. لذلك فان ادارة المبيعات تحاول…

يلعب البيع الشخصي الدور الرئيسي في تحقيق اهداف ادارة المبيعات من خلال ما يلي: زيادة الجهود المبذولة لبناء علاقة طويلة…

ان فهم طبيعة ومفردات ميزانية المبيعات وبالتالي اهدافها تعتبر من اساسيات نجاح تحضير وتنفيذ هذه الميزانية، ويمكن تحديد الغرض ميزانية…

مقدمة عن ميزانية المبيعات ان أحد المسؤوليات العليا لمدير المبيعات هي تحضير ميزانيات المبيعات و الإرشاد نحو الإدارة المبيعات. الأهداف…

قصور ميزانية المبيعات Sales Budget Myopia على الرغم من الأهمية والمنافع التي تقدمها ميزانية المبيعات للمنظمة، إلا أنها لا تخلو…

لكل خطة تضعها ادارة المبيعات فترة زمنية محددة للإنجاز، وبما ان البرامج التدريبية تعتبر احد خطط ادارة المبيعات فانها تحدد…