لاصحاب المشروعات .. كيفية مقابلة مندوب المبيعات وإقامة علاقات معهم

تقديم نفسك ومشروعك بشكل احترافي

ينبغي ان يكون لقاء مندوب المبيعات لاحدى الشركات سهلا، اذا كنت صاحب مشروع تجاري، فهؤلاء المناديب يحاولون التقرب منك ولكنهم يخافون التعامل معك إذا كان مشروعك جديداً، فالتحدي الذي يواجهك هو كيفية اقناع المندوب بأن مشروعك قابل للتطور وأنك ستكون عميل جيد بالنسبة لهم، ولتنجح في إقناعهم يجب ان تقدم نفسك ومشروعك بشكل احترافي ولتفعل ذلك يجب ان تظهر شهادات الشركة والسجل التجاري وغيرها من الاوراق بالإضافة للشركات التي تتعامل معها وشهادة توصية منهم فهؤلاء المناديب والشركات يرغبون في التاكد من إمكانية تسديدك قيمة ما تطلبه من بضائع في الوقت المحدد

مقال يهمك: كيفية الحصول على قرض لمشروعك ومد فترة سداده

إقامة علاقات مع مناديب المبيعات

كل مناديب المبيعات يتمنون العمل مع أصحاب المشاريع ولكن لوجود نسبة كبيرة لفشل المشروع يحاولون تجنب التعامل مع المشاريع والشركات الجديدة ولتنجح في جذبهم للتعامل معك يجب ان يكون لديك شبكة علاقات جيدة تربط بينك وبين هؤلاء الباعة وان تعمل على اقامة علاقات معهم. واذا لم يكن لديك اصدقاء في السوق سيكون من الصعب إقناع مندوب المبيعات باعطائك بضائع وفترة سماح لسداد ثمنها بعد 30 يوما مثلا( صافي الثلاثين يوما ).

اقرا ايضا : اسباب فشل المشروعات

تعامل مع الشركات الصغيرة

اذا رفض كبار المصنعين والموردين التعامل معك يمكنك البدء مع شركة صغيرة ويمكنك البدء خطوة خطوة حتى تبني سمعة تجارية وتقيم علاقات طيبة مع الموردين تساعدك مستقبلا في التعامل مع كبار الموردين.

صافي الثلاثين يوما

هو تسديد ثمن السلع بعد ثلاثين يوما من حلول سداد الفواتير، وعندما تلتقى بمندوبي شركة أو بوكلاء بيع مستقلين، تأكد من الحصول على عينات لما يعرضونه، وأحيانا تكون تلك العينات مجانية وأحيانا أخرى لا تكون كذلك. ادفع المقابل إذا لزم الأمر. واحصل على العينات وتأكد أن بها الجودة والطراز الذين ترغب فيهما، وأهم ثلاث اشياء هو أن تجد المنتجات التي:

• تستطيع شراءها.
• سيرغب العملاء فيها.
• تصنع لك علامة تجارية مميزة .

وتذکر : إن السر كله في الشراء !

إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال لشراء جميع المنتجات التي تحتاج إليها أو ترغب فيها، فاحرص تخزين البضائع والذي سنقوم بالتحدث عنه بالتفصيل في مقال قادم تخزين البضائع بالقليل من المال والذي سيقدم طرق عديدة لتخزين البضائع بالقليل من المال أو بدون مال على الإطلاق فتابعونا.