كم من المال ينبغي أن تتقاضاه مقابل منتجاتك أو خدماتك ؟ هذا سؤال يحير أي صاحب مشروع تجاري كثيرة ، بالطبع يجب أن تتقاضى من المال ما يكفي ليحقق لك ربح جيدا ، ولكن لا يجب أن يكون أكثر من اللازم لدرجة تدفع عملائك إلى عدم التعامل معك . علاوة على ذلك ، فإن السعر الذي تحدده يعد جانبا مهما من علامتك التجارية ، ولذا فإنه قد يتوجب عليك أن تتريث قليلا قبل التوصل للسعر المثالي .
سيكولوجية السعر
إنك تتوقع دفع مال عند شراء سيارة من طراز “بي إم دبليو” أكثر مما تدفعه مقابل سيارة من طراز ” فولكس فاجن ” وهذا بسبب العلامة التجارية الخاصة بكل منهما ( والتي تعد سببا من بين عدة أسباب أخرى ) ، فإن شركة ” بي إم دبليو ” تهدف لبيع منتجات أقل بسعر أعلى لعلاء أكثر ثراء وربما أكثر تميزا ، في حين أن شركة ” فولكس فاجن ” تتطلع إلى زيادة حجم المبيعات مع قليل من الأرباح عن كل صفقة ، وكلتاهما طريقة مشروعة للبيع وكلتاهما تنجح .
لذا فإن سعر منتجك يحمل في طياته أثرا نفسيا عظيما . عندما تدفع المزيد ، يمكنك توقع المزيد ، فإنه يمكنك أن تتوقع من سيارة ثمنها خمسون ألف دولار أكثر مما تتوقعه من سيارة ثمنها عشرون ألفا . وهذا لأنه توجد علاقة مباشرة بين السعر والجودة في عقول العملاء ولا تخفى على أحد، ومهمتك هی أن تستخدم تلك الطريقة في التفكير لمصلحتك.
على سبيل المثال : تعتبر المنتجات ذات السعر الثابت بوجه عام أعلى جودة من تلك المنتجات ذات السعر المتباين ؛ فإن جهاز ستريو يبلغ سعره مائتي دولار ينظر إليه على أنه أفضل وأعلى جودة من جهاز آخر يبلغ سعره 179.99 دولار . وإذا كنت تسعى لبيع منتجات تحقق ربحا عاليا ففكر حينئذ في بيعها بأسعار ثابتة.
إذا كنت تتطلع لتكون الأقل سعرا في منطقتك فاستخدم أرقاما مثل 0.99 دولار لمصلحتك ، ولذا فإن أول شيء يجب أن تفكر فيه عند تحديد السعر هو نوعية المستهلكين الذين تحاول الوصول إليهم ، وهو الأمر الذي يمت بعلاقة وثيقة للعلامة التجارية التي تريد صنعها .
إن الأرقام الغربية تجدى ايضأ ؛ فقد وجدت إحدى الدراسات أن البضاعة تباع بشكل افضل عندما تباع في مجموعات مكونة من ثلاث وحدات مقابل 5.30 دولار ( ای 1.77 دولار للوحدة الواحدة ) افضل من بيع كل وحدة على حدة مقابل 1.96 دولار . كما أن سعرة مثل 3.33 دولار قد يلفت إليه الأنظار أيضا.