التسعيرالسعر

تسعير منتجاتك وخدماتك ودوامة وضع السعر المناسب لها مما يناسب طموحك ويرضي عملائك وهو جزء شاق ومتعب لكل صاحب مشروع او شركة أو رائد أعمال أو لكل من له مجال في الأعمال ولقد كان لموضوع التسعير حيز كبير منذ زمن فقد تحدث فيه الجميع وألفوا الكتب وأقيمت الدراسات والبحوث ولكن يبقى عنصر التسعير قابل للتغير السريع بسبب عوامل داخلية وخارجية قد تحدث عليه فجأة وأقصد بتلك العوامل داخل وخارج الشركة ولا اخفيكم سرا هنالك مخاطره كبيره في هذه العملية فقد شاهدنا بعض الشركات الكبيرة تفشل في بيع منتجاتها لا لعيب في المنتج ولكن السبب يكون سعر المنتج نفسه وكذلك العكس.

حسناً كفى حديثا عن الأمر ولنبدأ في صلب الموضوع هناك استراتيجيات كثيرة وعديدة تساعدك في وضع السعر المناسب ولكل استراتيجية وقت ومكان وفئة محددة تستخدمها , أرجوا منك عزيزي القارئ التأني الشديد و اختيار الطريقة التي تتناسب مع مجال عملك وتوجهاتك و استنادا على موقعك في السوق.

التسعير النفسي ( psychological pricing )

ربما الاسم غريب قليلا لكن صدقوني ربما انها أكثر استراتيجية مستخدمة في وقتنا الحالي وهي طريقة تسعير صممت لكسب الأثر النفسي الإيجابي من العميل وذلك بوضع سعر منتج ما 3.99$ او 3.95$ بدلا من 4,00$

فخ سعر القيمة ( premium decoy pricing)

ليست بمعنى الفخ الحقيقي لكن مجرد تسمية ظريفة لهذه الإستراتيجية الذكية من البائع لجعلك تشتري ما يريد بيعه وهي تعتمد على تحديد سعر عالي لأحد المنتجات من أجل زيادة مبيعات المنتجات الأخرى الأقل سعرا.

أدفع القيمة التي تريدها ( pay what you want)

ولعلها أبسط استراتيجية وهي أن يطلب البائع من المشتري تحديد قيمة المنتج بنفسه لكن العامل الخفي يكون في ذهن البائع وهو تحديده لسقف سعر مسبق اذا نزل عنه المشتري أعيد التفاوض أو تم إلغاء الصفقة ومن يدري ربما المشتري قد يحدد سعر أعلى من القيمة الفعلية فيكسب البائع

القيمة المتصورة (value based pricing)

تستند على الاعتقاد بأن السعر الأمثل لمنتج أو خدمة ما هو انعكاس لقيمة يدركها المستهلك في المنتج أو الخدمة ويكون إدراك المستهلك للقيمة بناء على احتياجات المستهلك، و الأفضليات، والتوقعات، والقدرة المالية، وما يقدمه المنافسين كبديل. على سبيل المثال منتجات العطور فإن تصور المستهلكين هنا أن العطر اذا كان بسعر مرتفع ذلك يعني انه جيد بلهجتنا العامية (المنتج سعره فيه )

إستراتيجية التغلغل أو الإختراق (penetration pricing )

خطوة مبتكرة لإختراق السوق وهي وضع سعر منخفض في حالة الطلب لجذب العملاء والحصول على حصة سوقية كبيرة ومع الوقت سوف يرتفع السعر لحظة تحقيق حصة سوقية كبيرة بشكل طفيف , وقد يستخدم هذا التكنيك عند وجود منتج جديد في السوق على سبيل المثال قد نجد هذه الإستراتيجية مستخدمة كثيرا من الأسواق الضخمة مثل كارفور و وول مارت.

التسعير العدواني (predatory pricing )

وهي تهدف إلى طرد المنافسين من السوق وذلك عن طريق البيع المنتج او الخدمة  بسعر منخفض جدا وهي مسموحة في بعض البلدان.

سعر التميِيز أو التقسيم ( price discrimination )

كيف يكون ذلك يكون بوضع سعر مختلف لنفس المنتج في قطاعات مختلفة من السوق ويمكن أن يكون لمختلف الأعمار أو الطبقات أو الأوقات … الخ

مثال: قد نجد طريقة التسعير هذه ملحوظة بشكل كبير في أماكن الترفيه فقد تجد بعض الأحيان هناك تذاكر للكبار بسعر يختلف عن تذاكر الصغار والتذكرة تكون لنفس للعبة أو مقعد في شاشات السينما وغير ذلك ..

ويمكن أن يدخل أي عامل يميز السعر مثل ما فعلت الجهة المسئولة عن عالم فيراري في أبوظبي بتحديد الاسعار حسب طول الشخص.

التسعير الموجه نحو السوق (market oriented pricing)

عملية تسعير تعتمد على وضع السعر وفق تحليلات وأبحاث ودراسات على السوق المستهدفة، مما يعني أن قسم التسويق في الشركة سوف يضع السعر اعتمادا على نتائج الأبحاث . على سبيل المثال، إذا كان هنالك شركة سيارات تريد التوجه نحو سوق معين فإنها  ستعمل أبحاثها الخاصة عن المستهلكين في ما يريدون ويحتاجون في السيارة بدلا من إنتاج نماذج تهدف لمتابعة اتجاهات الشركات المصنعة الأخرى.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *