ان اهداف التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات لا يختلف من ناحية الجوهر عن التخطيط الاستراتيجي العام للمنظمة او الإدارات الأخرى داخلها، بل ما هو الا جزء مكمل لهذا التخطيط العام ، ولا يخرج عن المنهج والاتجاه العام لهذا التخطيط، ولكن يتخذ خصوصية معينة استنادا لطبيعة عمل ادارة المبيعات والأهداف المرسومة لها. ان التخطيط الاستراتيجي يستخدم لتحسين استغلال مصادر الشركة ولخلق وتحقيق فائدة او تتميز على المنافسة، لان الشركة سوف تتمكن من اختيار الأسواق التي تعمل بها بشكل كفؤ وبالشكل الذي يؤدى إلى رفع مستوى مبيعاتها
ان ادارة المبيعات تسعى من خلال التخطيط الاستراتيجي لأنشطتها المختلفة إلى تحقيق العديد من الأهداف :
- تحديد ومعرفة مهمة او رسالة ادارة المبيعات بشكل واضح.
- تحديد أهداف ادارة المبيعات ، وكذلك الإطار الزمني لتنفيذها.
- يلعب الدور الأساسي في تحقيق أهداف ادارة المبيعات
- يلعب دور أساسي في مساعدة ادارة المبيعات على التكيف مع عوامل البيئة المحيطة والاستعداد لمواجهه لي تغيرات يمكن ان تحدث.
- يساعد على تقلقل الفجوة ما بين ادارة المبيعات وأهدافها وبين احتياجات السوق.
- يساعد في الاستغلال الأمثل للموارد المالية والبشرية المتاحة لإدارة المبيعات خلال :
- تقليل الأخطاء التي تحدث إثناء عملية التنفيذ.
- يساعد في إعطاء صورة واضحة ليس الإعمال والخطوات الواجب إتباعها لتحقيق الاهداف .
- تحديد أنشطة إدارة المبيعات وأنشطة الأقسام التابعة لها والعاملين فيها.
- يوضح الأهداف المشتركة للأقسام والعاملين من ثم توجيه أنشطتهم نحو تحقيق الاهداف.
- يحدد موقع ودور إدارة المبيعات في السوق.
- يساعد على توقع ما سوف يكون عليه المستقبل بالنسبة لمستوى المبيعات من حلال عملية التنبؤ بحجم المبيعات التي تعتبر من أساسيات التخطيط.
- يساعد على تخطيط ميزانية المبيعات وبالتالي المساعدة على :
- تحديد أوجه الانفاق على عمليات المبيعات
- الإيرادات المتوقعة من المبيعات.
- الإرباح المتوقعة
- خلق فكرة واضحة عن المهام التي تساعد على جذب الزبائن وإثارة الطلب ، وبالتالي زيادة المبيعات .
مقالات ذات صلة: