الآن ، قد قررت أن تبيع مشروعك ، وقمت بتنظيم وترتيب المكتب استعدادا للصفقة فإن السؤال الحتمي هنا هو : أين تجد المشترين ؟ أمامك خياران :
يمكنك إما الإعلان عن عملية البيع بنفسك أو الاستعانة بوسيط تجاری ، وإذا قررت أن تبيع بنفسك ( وهو يشبه بيع منزل دون الاستعانة بسمسار للعقارات ) ، فعليك بالإعلان في الأماكن التالية :
الإعلانات المبوبة
يوجد بقسم الإعلانات المبوبة في صحيفتك المحلية قسم يسمى فرص تجارية ، وهذا القسم يقوم بسرد مختلف المشروعات الصغيرة المعروضة للبيع ، وكذلك أسعار تلك المشروعات وموقعها ، ويبدأ العديد من المشترين من تلك النقطة .
المجلات
يوجد عادة في الأغلفة الخلفية للمجلات التجارية قسم بأسماء أصحاب المشروعات الذين يعرضون مشروعاتهم للبيع.
من خلال شبكة الإنترنت
إذا كتبت عبارة : ” مشروعات معروضة للبيع ” في محرك البحث المفضل لديك ، فإنك سوف تحصل على قائمة بالمواقع التي تعمل بالصفقات التجارية .
وبينما قد تنجح تماما في بيع مشروعك دون الاستعانة بوسيط تجاری ، فکر فيما قد يكون عليه الحال إذا قمت ببيع منزلك دون الاستعانة بوسيط عقارات . فإنك لن تصل إلى خبرة وتجارب الوسيط ، ولا قائمة خدماته المتعددة ، ولا اتصالاته أو زملائه ، ولذا فإن هذا الأمر ينطبق على الصفقات التجارية ، فإن الوسطاء لديهم قوائم من الخدمات والمصالح ، التي تعد طرقا رائعة للوصول إلى مشترین . ولذا ، فإن أول ميزة للاستعانة بوسيط تجاری هو أنه ستكون لديك وسيلة للوصول إلى العديد من المشترين المناسبين أفضل مما تستطيع بنفسك .
وبينما يتقاضون أجرا منخفضا ( فإنهم في العادة يحصلون على أجرهم في صورة نسبة من ثمن الصفقة ) ، فإن الوسطاء التجاريين من الممكن أن يكونوا مصدرا قيما عند بيع أي مشروع تجاری . فإن أي وسيط جيد سوف يساعدك على تحديد السعر المناسب ، ويكون بمثابة هيئة استشارية جيدة ، ويتفاوض للتوصل إلى صفقة جيدة ، ويتعامل مع عملية إنهاء الصفقة ، وربما يكون أفضل شيء من هذا كله ، هو أن أي سمسار جيد يستطيع أن يفرق بين المشترين الجادين والمستهترين ، ويجلب المزيد من العملاء الجدد ، ومن ثم فإنه في العادة يحصل على سعر جيد للمشروع .
إذا كنت تفكر في الاستعانة بوسيط تجاری ، فتأكد من معرفة ما يلي :
كيف تختار الوسيط
- خبرة الوسيط
يجب أن يعرف الوسطاء الجيدون قيمة المشروع ، والمبيعات ،وتمويل المشروع ، والمفاوضات .. إلخ . فإنك بحاجة لشخص ذی خبرة ويفهم حق عالم المال والأعمال .
- استعن بوسيط معتمد
تحقق إذا ما كان الوسيط معتمدا . والتصديق الذي تريده يمكنك الحصول عليه من الجمعية الدولية للوسطاء التجاريين ، ويسمى وسيطا تجاريا معتمداً
- الخدمات المقدمة
هل سيساعدك الوسيط على تقدير قيمة المشروع ؟ وهل سيقوم باكثر من مجرد التفاوض في الصفقة ؟ إن ای وسیط جيد ينبني ان يكون مستشارة مالية شاملا حتى نهاية الصفقة .
وجوهر القول هو أن أية صفقة لشراء مشروع تجاري تعد حدثا مهما ، ويستطيع أي وسيط تجاری جید أن يساعدك على ضمان نجاح تلك الصفقة .
اقرا ايضا :