قبل شراء المشروع يجب ان تتأكد من اعلم ان أي مالك أو وسيط موكل ببيع مشروع فسوف يرسم لك صورة وردية عن المشروع وأرباحه وفوائده فعليك عدم الاعتماد على كلام الآخرين والتأكد بنفسك من التالي
فوائد شراء مشروع جاهز
سنعرفك على اهم الفوائد التي ستعود عليك من شراء موجود بالفعل بدلا من بدء مشروع من الصفر
- لن تضطر للبدء من الصفر فانت لا تحتاج ان تفعل شيء سواء اختيار نوع المشروع واسمه ونشاطه وعمل التراخيص والتصاريح.
- لن تضطر لصنع شهرة تجارية والمقصود بالشهرة التجارية السمعة الطيبة في المجتمع، فإنها اهم جانب قد تم إنجازه من قبل المالك الحالي.
- يسير المشروع بشكل اسرع فكل شيء موجود في محله ومهيا لك لتبدا به وتكمله بشكل سريع وناجح
- تقليل حجم المخاطر التي قد تواجهها سواء مخاطر تجارية او مادية فالمخاطر تكون هنا محسوبة مما يجعل شراء مشروع جاهز أمر ممتع ومثيرا واقل مخاطرة.
- لديك مرجعية عن الاهداف المستقبلية حيث يمكنك التنبؤ بحجم الأرباح والمبيعات المستقبلية ومعرفة الأرباح والخسائر كما يمكنك زيادتها بناء على دفتر الحسابات والإرباح السابقة وهذا النوع لن تستطيع الحصول عليها في حالة بدء مشروع من الصفر.
معرفة سبب البيع
ربما المشروع به مشكلات ويحقق خسائر بسبب المنافسين ويريد مالك المشروع بيعه وهذا ليس سبب جيد لاتخاذ قرار الشراء، ويمكن ان يكون السبب هو ان سوء ادارة المشروع والمالك يريد ان يستريح منه بسبب مشاكله او يريد الدخول في مشروعات اخرى وهنا يمكنك التفكير في شراء المشروع
قم بسؤال اشخاص تثق فيهم وقريبين من المشروع او لديك علاقات جيدة معهم وتحدث لاشخاص بالقرب من المشروع سواء اصحاب محلات تجارية مجاورة وجيران وزبائن للمشروع واصحاب مشاريع مشابهة بالقرب منه وستجد الكثير من الحقائق والمعلومات التي قد يحاول صاحب المشروع او من بيع المشروع لك إخفائها عنك سواء عن قصد او بدون قصد.
المنافسون
عليك التعرف على المشاريع المجاورة والتي تنافس مشروع وابحث عن الاجابات التالية
- من هم هؤلاء المنافسين وما هو موقعهم من هذا المشروع؟
- كيف يتعامل المالك الحالي للمشروع مع المنافسين؟
- ما هي المزايا التنافسية التي ستكون لديك اذا اشتريت المشروع؟
للمزيد من المعلومات عن المنافسين وكيف تتخطاهم يمكنك الرجوع لمقالات المنافسين
سبب ميزة المشروع
هنالك مزايا غير ملموسة ولا يمكن نقلها وبيعها لك فبعض المشروعات تنجح بسبب مالك المشروع حيث تكون لديه علاقات رائعة ومهارات خاصة واغلب زبائنه سيرحلون معه بعد بيع المشروع فيجب عليك مراقبه المشروع والتاكد من ان الزبائن ياتون بسبب المشروع او المنتج وليس بسبب شخص ما.
تاكد من المنطقة فربما هنالك ميزه للمشروع وقد تتغير قريبا مثل تغيير الطريق او كان سبب شهرة المشروع هو قربه من مؤسسة او جهة معينة وسيتم نقل مكانها قريبا لمكان آخر فعليك التاكد من خطط الحكومة في المسنطقة مستقبلا
حالة المبنى هل يحتاج لتجديد سواء الديكور او التوصيلات الكهربائية والسباكة فتاكد من انك لا تحتاج لتكاليف صيانة بعد الشراء واذا كان يحتاج لصيانة فتفاوض مع المالك لخصم تلك التكاليف من سعر الشراء
امكانية الربح
إن السبب الاساسي الذي يدفع اغلب الناس لشراء مشروع جاهز هو انه يحقق الربح حاليا وامكانية زيادة هذه الارباح مستقبلا فعليك رؤية دفاتر الحسابات والارباح والخسائر التي حققها المشروع في الفترة الماضية لتوقع الارباح التي يمكن ان يحققها المشروع مستقبلا مع امكانية معرفة الارباح في حالة تطوير المشروع
اين تجد مشروعات جاهزة للبيع؟
- الإعلانات المبوبة بالرغم من التقدم والتطور التكنولوجي الذي وصلنا اليه اليوم لكن ما تزال الصحف المحلية مرجعية للمشروعات المعروضة للبيع فاذا تصفحت الصحيفة المحلية وفي قسم فرص تجارية فستجد انواع مختلفة من المشروعات المعروضة للبيع واسعارها ومواقعها والكثير من المعلومات عنها يمكنك البحث واختيار ما يناسبك.
- الوسطاء التجاريون من الممكن ان يكون الوسطاء التجاريون في حالة عدم ارتفاع اجورهم مصدرا ممتازا لك عندما تبحث عن احد المشروعات لشرائه؛ فإن للوسيط الجيد وسائل للوصول إلى المشروعات التي لم تكن تسمع عن عرضها للبيع كما انه من الممكن ان يكون بمثابة هيئة استشارية مهمة حيث يمنحك المردود والخلفية اللازمين لمعرفة مزايا وعيوب مختلف انواع المشروعات التي تفكر في شرائها ويكشف لك المشروعات الجيدة من السيئة ويفاوض لك في السعر.
- المجلات المتخصصة لاصحاب المشروعات يوجد بالمجلات المتخصصة بالمشاريع التجارية قسم واعلانات لمشروعات معروضة للبيع فابحث عن المجلات المتخصصة بالمشروعات التي تهتم بها فاذا كنت تهتم بمجال معين وتريد شراء مشروع فيه فابحث عن المجلات المهتمه بهذا النوع.
- التجمعات النقابية والتجارية المتخصصة بكل مجال تجارية تجد هنالك اتحاد اصحاب المشاريع ولقاءات فيما بينهم وتواصل فعليك الدخول ومعرفة تجمعهم وقد تجد هنالك مشروعا معروض للبيع ويمكنك سؤال بعضهم عن هل هنالك مشروع معروض للبيع ام لا.
- شبكة الانترنت في عالم اليوم اصبح الانترنت الوسيلة الاسرع والارخص للبحث عن أي شيء تريده فيمكنك البحث عبر محركات البحث او مواقع التواصل الاجتماعية (فيسبوك، توتير، انستغرام، واتس آب وغيرها) والدخول في القروبات والصفحات وستجد الكثير من المشروعات المعروضة للبيع لكن عليك التنقيب جيدا فليس كلما ما يعرض يستحق الشراء.
ما الربح المتوقع
الغرض الأساسي من شراء مشروع موجود بالفعل هو ربح المال لذا عليك البحث والتحليل عن مقدار الربح التقديري للمشروع وليس ما يقوله لك الوسيط او صاحب المشروع وبالرغم من صعوبة تقدير الربح الحقيقي والتكلفة الحقيقة للمشروع لكن يمكنك توقع ربح بناء على الاتي:
- تكاليف تشغيل المشروع من ايجار وكهرباء ورسوم حكومية ورواتب موظفين وغيرها
- تسديد ديون أي مبلغ استدانته لشراء المشروع
- العائد السنوي لراس المال.
وللمزيد من المعلومات يمكن الرجوع لمقال كيف تعرف مقدار المال الذي ستربحه من شراء المشروع