ان التدريب يجب ان يكون عملية دائمة ومستمرة خلال الخبرة المهنية لرجال البيع، وخاصة في القرن الواحد وعشرين حيث ان هناك الكثير من التغييرات، لذلك فان رجال البيع يحتاج الى ان يكيف ويلائم طريقته بما يلائم الظروف المتغيرة، وعلية فانه يحتاج الى ان يتدرب بطريقة جديدة لكى يتمكن من التعامل مع مشتركين جدد، ان برامج ذات فائدة كبيرة لرجال البيع، مما يعني أن كلما كانت هناك طرق تدريب جيدة ومعدة بشكل صحيح وعلمي فإن لها انعكاسات ايجابية للشركة ولرجال البيع على حد سواء.
ان ادراك الشركة للقوى البيعية ودورها الفعال وكذلك قراتها لاحتمالات التغير في البيئة المحيطة سوف يؤثر على منهجنا تجاه التدريب واعادة التدريب ان اهم فوائد تدريب رجال البيع يمكن ايجازها بما يلي:
تحسين الأداء
تعتبر هذه الفائدة من اهم الفوائد لعملية التدريب، حيث ان رجل البيع جيد التدريب سوف يعمل بكفاءة عالية وبذلك سوف ترتفع المبيعات ورضا الزبون سوف يزداد بشكل ملحوظ. ان رجل البيع هو عبارة عن شركة وان الزبون يفضل ان يتعامل مع الشركة ذات خبرة ومعرفة، لان ذلك سوف لا سوف لا يقود الى اخطاء في الطلبيات ويوفر الموارد والوقت والجهد.
تقليل التكلفة
اذا عمل رجل البيع بفعالية وكفاءة اكثر فان التكلفة ستنخفض وان شكوى الزبائن سوف تقل ايضا مما يعنى الوقت المبذول لاتمام عملية البيع ستكون اقل مما ينعكس على تكلفة الجهود المبذولة في تحقيق البيع ورضا المستهلك.
اقرا ايضا : كيفية الإعداد لبناء قاعدة من الزبائن الأوفياء
تقليل من معدل دوران العمل
أن الطاقم الوظيفى الواثق والذى يقدر الدعم والتحفيز الذي تقدمه الشركة اليه فانه لا يفكر في الانتقال الى لشركة اخرى، لذلك فان احتمال الذهاب للحصول على عمل آخر تكون احتمالية قليلة. بالنتيجة فإن هذا الأمر سوف يقلل تكلفة تعيين وتدريب العاملين او طاقم جديد، وعلى المدى الطويل فإنه يقلل من كلفة التدريب.
تحسين التحفيز
ان التدريب الجيد يساعد رجل البيع البقاء محفزا، وذلك لثقته بقدراته الشخصية والمهنية نتيجة ما قد تعلمه من خلال برامج التدريب التى ترفع من مهارته وكفاءة أدائه.
تقليل المراجعة والإشراف
رجل البيع المدرب جيدا يستطيع وبشكل جيد ان يدير اعمالة او أعماله الخاصة من رجل البيع المدرب تدريبا أقل، مما يعنى ان الادارة ستصرف جهدا أقل في الاشراف وبالتالى فيكون الاشراف فقط للمتابعة وحل بعض المشاكل مع القوى البيعية الاخرى.
كانت هذه اهم 5 فوائد من تدريب رجال المبيعات قدمناها لكم من موقع المطور السوداني للمزيد من المعلومات عن التدريب ننصحك بالاطلاع على هذه المقالات
- مراحل التدريب
- نماذج ومراحل التدريب المهمة
- مقومات وخصال المدرب الناجح
- كيف تدرب مندوب المبيعات دورات وبرامج تدريبية ناجحة