تقدير المبيعات | كيفية التنبؤ بالمبيعات | كيفية عمل Forecast
المقدمة Introduction تعتبر عملية التنبؤ بالمبيعات Forecast احدي المهام المركزية لنجاح أي منظمة مهما كان حجمها وانشطتها وبالاخص فيما يتعلق…
المبيعات
العوامل المؤثرة على دقة عملية التنبؤ بالمبيعات
تتأثر عملية بالمبيعات بالعديد من العوامل بشكل مباشر او غير مباشر، التي هي تؤثر على مزاولة المنظمة لأنشطتها المختلفة، هذا…
كيفية ضمان نجاح عملية التدريب للموظفين
من اكثر الامور التي ترؤق الشركات والادارت هي كيفية تامدهم من ان برامج التدريب التي سيتليقاها الموظفين نجاحه ومفيدة لهم…
اهداف تدريب رجال البيع
هناك العديد من الاهداف التى ترغب المنظمات المختلفة من خلال تدريب القوى البيعية لاحداث تطوير جذرى واحداث تنمية حقيقية في…
مواصفات رجل المبيعات الناجح 30 صفة لرجال البيع التي يجب الاهتمام بها
ان تحديد مواصفات رجل البيع تعتبر الخطوة الاولى نحو اتمام عملية اختيار وتعيين رجال البيع. لذلك فان ادارة المبيعات تحاول…
دور القوى البيعية فى مراحل دورة حياة الاعمال
من المفاهيم الحديثة في الوقت الحاضر ما يسمى مراحل دورة حياة الأعمال Business Life Cycle Stage)) والتى هى عبارة عن…
اتجاهات في عملية البيع وسلبيات البيع الشخصي
هناك عدة اتجاهات لعملية البيع يمكن ايجازها بما يلي: السيطرة علي الكلام المنقول. اشتراك الزبائن بالمعلومات. استعمال جماعات المبيعات. الاعتماد…
البيع الشخصي وإدارة المبيعات
يلعب البيع الشخصي الدور الرئيسي في تحقيق اهداف ادارة المبيعات من خلال ما يلي: زيادة الجهود المبذولة لبناء علاقة طويلة…
مجالات تدريب رجال البيع
هناك مجالات عدة وطرق تستخدم لتدريب رجال البيع ولكن يمكن تقسيمها الى ثلاثة اساسية: التدريب اثناء العمل ان هذه النوع…