ما مدى أهمية اختيار السعر المناسب ؟
تحديد الأسعار
ما مدى أهمية اختيار السعر المناسب ؟ إن تلك الأهمية قد تعني الفرق بين النجاح والفشل؛ فإن السعر الخاطئ من الممكن أن يسبب لك الفشل في مشروعك، ويتطلب التوصل إلى ذلك الرقم السحري تفکيرة متعمقة وتخطيطه محكمة. السر هنا هو أن تأتي بسعر أكبر مما يمنحك ربحا جيدا ، وفي نفس الوقت تستمر في جذب العملاء.
وهناك في الأساس مدرستان للتفكير عندما يتعلق الأمر بتحديد سعر منتجك أو خدماتك
أعلى من نقطة التعادل
إذا كنت أكثر اهتماما بالنمو بشكل سريع واقتناص نصيب من السوق ( بالطبع يسمى نصيبك في السوق ) ، فعندئذ يجب أن تحدد سعرات منخفضة قدر الإمكان لأن انخفاض الاقتصاد يعني أن السعر المنخفض سيجذب المزيد من العملاء .
مثلا شركة ” فولكس فاجن ” تبيع سيارات أكثر بكثير من شركة ” مرسيدس ” ، ولكن شركة “مرسيدس ” تربح مالا أكثر عن كل سيارة . فإذا كنت تريد التعامل مع قاعدة عريضة من العملاء ، فحينئذ يجب عليك أن تستكشف عن طريق التجربة والخطأ غالبا – السعر الذي يعتبره الناس صفقة ناجحة والذي يمكنك من الاستمرار في تحقيق ربح .
إن الجانب المالي الخاص بإدارة ای مشروع صغير هو أمر محير في الغالب ، وتوجد دورات تدريبية وكورسات يمكنك التي تتبعها يمكنها تعليمك المزيد . ومن بين الأماكن الأخرى التي يمكنك البحث فيها لاستكمال حلقات التعليم التجاري للكبار توجد غرف التجارة والمواقع الإلكترونية والحلقات النقاشية الخاصة بالشركات التجارية .
لكن إذا لم يكن التفوق في مجالك هو طرازك في عملك، وإذا كنت أكثر اهتماما بزيادة الأرباح، فحينئذ يجب عليك التقدم بسعر أعلى . ويجب أن يكون مقاربة لا يتقاضاه منافسوك ولكن أيضا يكون مرتفعة بما يكفي للعيش منه . وبالطبع فإن التوصل لهذا السعر ليس أمرا سهلا دائما ، كما أنه أيضا يستغرق وقتا .
أضف إلى تلك المعادلة الاسم التجاري الذي تحاول صنعه . وكما ناقشنا سابقا ، فإن جزءا كبيرا من رؤية الناس لمشروعك يعتمد على ما تتقاضاه. فإن محاميين قد يقومان بنفس العمل تماما ، ولكن المحامي الذي يتقاضى ثلاثمائة وخمسين دولارا في الساعة قد ينظر إليه على أنه أفضل من المحامي الآخر الذي يتقاضى مائة وخمسين دولارا في الساعة ، وبالطبع سوف يجذب عملاء أقل ، ولكنهم في الغالب سيكونون أفضل العملاء .
وإليك تحليل لما ينبغي أن تتبعه لتحديد أجورك وأسعارك :
- حدد نقطة التعادل لديك
استخدم المعادلة المخصصة لحساب نقطة التعادل وابدأ منها.
- حدد عملائك والعلامة التجارية الخاصة بك
- هل عملائك من الطبقة المتوسطة أم من الأثرياء ؟
- هل علامتك التجارية تنتشر بسرعة أم لا؟
- هل يريد العملاء إبرام الصفقات أم الجودة أكثر أهمية بالنسبة لهم ؟
للمرة الثانية أقول إن الناس يبحثون عن الصفقات.فإذا كان بإمكانك عرض ما يمكنك من هزيمة منافسيك في حالة تساوي جميع الأشياء الأخرى – فإنك ستنجح في مشروعك.
- لا تضع سعراً منخفضة للغاية
إن أفضل مصدر لنمو النقود هو وجود إجمالي هامش ربح جيد.
- عليك بالاختبار ثم الاختبار ثم المزيد من الاختبار
إن الوصول للسعر المناسب سوف يتطلب منك المحاولة والخطأ، فإنك تنقصك الخبرة.