ستحتاج قبل أن تبدأ في القيام بدراسة حالة السوق ان تحدد سوقك ويكون العديد من أصحاب المشروعات مقيدين بطبيعة منتجاتهم وخدماتهم المتخصصة وحدودها الجغرافية. بالإضافة لنقص الخبرة التسويقية وراس المال من العوامل التي ربما تقيد عملية اختراق للسوق.
في بعض الأوقات قد تكون سوق ما خاصة ببيع منتج معين او خدمة معينة وفي أحيان أخرى فد تكون سوق عامة وشاملة لمختلف المنتجات او الخدمات. وسيجد تقريبا المتجر المتخصص في بيع مختلف السلع سوقه في كل مكان على الرغم من انه من المحتمل أن يخدم قاعدة عملاء محددة.
يصاحب عملية تحديد قطاع السوق المناسب لك المشار إليها في بعض الأحيان بالتجزئة قيامك بدراسة لخصائص السكان الذين يعيشون بالمنطقة التي توجد بها قطاع السوق وبعبارة اخرى يمكن تجزئة الاسواق كافة إلى مجموعة من القطاعات المتعددة الصغيرة وفيما يلي بيان ببعض المعلومات العامة التي يتم دراستها العمر، الدخل، التعليم، الحالة الاجتماعية، التصنيف الوظيفي. الديانة، السمات الجغرافية للمنطقة، الانتماء السياسي.
تغيرت طرق التسويق فاصبح يتم الابتعاد على الوسائل التسويقية التقليدية مثل الإذاعة والتلفزيون لوسائل اكثر تخصصا مثل الانترنت حيث بامكانك استهداف العملاء المهتمين بمنتجاتك وخدماتك التي تقدمها.
- العوامل التي تؤدي لتغيير آراء عملائك واذواقهم
- التغيرات التي تطرا على سلوك المنافس
- التغيرات الخاصة بالموارد المتاحه لدى المورد
- التغطية الاعلامية التي تطرا على آراء الخبراء بمجالك او نشاط التجاري
- السجل الخاص بتاريخ منافسيك
بعد تحديد السوق المستهدف عليك سؤال نفسك هذه الأسئلة
- لماذا ستباع منتجاتك او خدماتك في السوق؟
- هل هي فريدة من نوعها؟
- هل سعرها اقتصادي مقارنة بسعر منتجات منافسيك؟
- هل تتسم منتجاتك باكثر من ميزة جذابة او هل هي أفضل جودة من المنتجات الأخرى؟
- هل ستعزز منتجاتك من شعور العميل بذاته او ستزيد من شعوره بالغرور؟
ان الشئ المؤكد في هذا الصدد هو انه لا يمكن تجاهل المنافسين وستحدد المنافسة إلى حد ما الطريقة التي تسوق بها منتجاتك او خدماتك والسعر الذي ستطلبه في تلك المنتجات.
وفي النهاية سيحد المنافسون المنتجات او الخدمات المعنية التي ستقوم بتسويقها وستحتاج لكي تحافظ على وضعك في السوق مقابل الضغوط التنافسية ان تنتبه دائما لتحقيق أهدافك الا وهو التمييز على منافسيك.ينبغي وضع منتجاتك او خدماتك في السوق بعيدا عن منتجات منافسيك. وبالطبع يتطلب هذا مراجعة مستمرة للمنتجات التي تنوي طرحها في السوق للبيع.
للمزيد من المعلومات يمكن الرجوع لمقال : خطوات تحديد السوق المستهدف
وربما تحتاج ان تقوم بتحديث او تعديل خطوط انتاجك او خدماتك بصورة دورة عمر يمر بها. ووفقا لوجهة النظر التسويقية تعتمد ربحية المنتجات او الخدمات على المرحلة التي تصل إليها في دورة عمرها.
يمكن الاطلاع على مقال : دورة حياة المنتج