اذا كنت تريد ان تعرف اسرار نجاح السوبر ماركت وتبحث عن كيفية تحقيق أعلى نسبة مبيعات لمحلك التجاري دون تكاليف إضافية فعبر هذا المقال المقدم لك من مدونة المطور السوداني سنعرفك على أهم استراتيجيات زيادة المبيعات التي تستخدمها محلات السوبر ماركت الشهيرة لزيادة مبيعاتها
في دراسة عام 1988م قام بها علماء النفس وانسنيك وكينت وهوتش عند قدرة الضغط الاجتماعي واستخدام أسلوب التثبيت لزيادة مبيعات صنف معين من المنتجات.
تم تعليق لافتة بالقرب من ارفف عبوات حساء كامبل تقول “أقصى حد للفرد 12 عبوة“. وان كانت تبدو عبارة بريئة فإن هذه العبارة تحمل الكثير من التثبيت والضغط الاجتماعي لعدة أسباب
- يضع الرقم 12 تثبيتا يميل الناس نحوه، فبدلا من شراء عبوة او اثنين يتاثر الناس بهذا التثبيت لشراء عدد اكبر من العبوات.
- تقيد القدرة على الشراء ينشط تفاعلا نفسيا ويجعل الزبون يرغب اكثر في شراء عبوة من الحساء.
- اللافتة الموضوعة قرب حساء كامبل تنشط ضغطا اجتماعيا من خلال تضمين أن عبوات الحساء هذه شعبية جداً.
والا لماذا يقوم المتجر بتقييد عدد العبوات التي يمكن شراؤها؟
وفي الدراسة ادرج الباحثون ثلاثة بدائل لهذه اللافتة وقاسوا كم عدد العبوات التي اشتراها الناس في وجود كل واحدة منها:
اللافتة الأولى تقول
“لا قيود على الشراء للفرد الواحد”
النتيجة
متوسط مبيعات 3.3 عبوة مباعة للشخص الواحد
اللافتة الثانية تقول
“يمكن للفرد شراء 4 عبوات كحد اقصى”
النتيجة
متوسط مبيعات 3.5 عبوة مباعة للشخص الواحد
اللافتة الثالثة تقول
“يمكن للفرد شراء 12 عبوة كحد اقصى”
النتيجة
متوسط مبيعات 7 عبوات مباعة للشخص الواحد
بشكل ملحوظ ولدت لافتة التقييد ب 12 عبوة مبيعات كانت تقريبا ضعف التي ولدتها اللافتات الأخرى.
كيف تزيد من تعزيز فاعلية هذه اللافتة؟ يمكنك تغيير الكلمات لتكتب باللافتة التالي
12 عبوة كحد اقصى للزبون الواحد
او تكتب
12 عبوة كحد اقصى لزبائن (اسم متجرك)
هذا التغيير الصغير في الصياغة يستفيد من محاباة المجموعة الصغيرة التي تنتمي إليها من خلال التأكيد عل أن الناس من نفس المجموعة التفضيلية (أي الزبائن) يشترون عبوات الحساء تلك.
مقالات تهمك ننصحك بالاطلاع عليها
- طرق زيادة المبيعات في السوبر ماركت
- طرق إستخدمها لتنشيط مبيعاتك
- طرق يستخدمها اصحاب السوبر ماركت لدفعك لانفاق المزيد من المال
- طرق عرض المنتجات في السوبر ماركت لزيادة المبيعات والأرباح
- السوبر ماركت : ما هي مكوناته وأقسامه وأهم السلع وكيف تقوم بترتيبه
وللمزيد من أساليب علم النفس التي تستخدم في زيادة المبيعات يمكنك مشاهدة هذا الفيديو