كيف تفتح مشروعك بميزانية قليلة

الافتتاح العظيم. يمتد تأثير امتلاك مشروع ذو تمويل محدود إلى ما هو أكثر من التمويل ، فكن يقظا بشأن الحفاظ على نفقاتك في أقل حد ممكن في كل مجال .

الإيجار

يعد الإيجار إحدى أكبر النفقات التي يتعرض لها أي مشروع تجاری ، ولذا فإن تخفيض قيمة الإيجار الخاص بك أمر لابد منه . تجنب الموقع الممتاز وقيمة إيجاره المرتفعة . ولكن عليك أن تفكر مثل أصحاب المشروعات ذات التمويل المحدود : استأجر مكانا أصغر مما ترغب ، وفي مكان بعيد . وإن اضطررت فابدأ مشروع تجارية منزلية ولكن عليك فقط ألا تضيع مالك على الإيجار.

رعاة المشاريع التجارية

هناك خيار آخر منخفض التكلفة وهو أن تبدأ مشروعك في حضانة راع للمشاريع التجارية ، وهو شراكة عامة أو خاصة غير نفعية تعمل على دعم امتلاك ونمو المشروعات الصغيرة . وهم يفعلون ذلك من خلال توفير أماكن منخفضة التكلفة يمكن للمشروعات الجديدة الانطلاق منها ، وهؤلاء الرعاة عادة ما يقدمون أيضا المساعدة الإدارية مجانا ( أو بتكلفة منخفضة للغاية ) ، وكذلك المساعدة القانونية ، والتخطيط للمشروع ، والاستشارة المالية ، وهكذا . وكما يشير الاسم ، فإن هذه أماكن ترعى أو تحتضن أي مشروع في بدايته ليكبر ويقوى على الطيران .

وعلى الرغم من أن جميع الرعاة يعملون على انطلاق مشاريع تجارية ناجحة ، فإن كلا منها متميز عن الآخر. ففي وادي السليكون مثلا ، يدعم معظم الرعاة المشاريع التي تتجه لمجال الكمبيوتر ، بينما في ويسكونسين ، قد يدعم الرعاة المشروعات التي تعمل بمجال الزراعة ومنتجات الألبان . فهذا يعتمد على المنطقة والحاضن .

معظم الفوائد التي تعود عليك من خلال بدء مشروعك في كنف راعٍ للمشاريع التجارية :

• قيمة إيجار منخفضة.
• الخبرة والمساعدة المالية والتجارية .
• الخدمات المشتركة .
• الاتصال بالآخرين .

الأجهزة

دائما ما يتطلع أصحاب المشروعات ذات التمويل المحدود إلى أية صفقة رابحة . فإنهم يشترون قطع الأثاث والأجهزة والمعدات المستعملة ، وإذا كنت صاحب مشروع ذو تمويل محدود ، فينبغي أن تفعل ذلك أيضا . وتعد الصحف الإعلانية مكانا جيدا لتبدأ منه . كما تعد شبكة الإنترنت جنة لاصطياد أية صفقة رابحة ، ويعد موقع ebay واحدا من بين العديد من المواقع التي يجب أن تبحث فيها . كما تعد الإعلانات المبوبة بالصحف والمجلات مصدرة رائعة .
وإذا لم تستطع إيجاد ما تريده في المستعمل ، فإن معظم المصنعين يمولون حتى نسبة تسعين بالمائة من صفقتك الجديدة ، مما يحافظ على رأس مالك الثمين . ولا تغفل أيضا استئجار أية أجهزة أو معدات قد تحتاج إليها .

البضائع

يعد مل، أرفف متجرك بالبضائع عندما تكون لديك ميزانية محدودة أمرا ممكنة أيضا ، وقد تسأل كيف تفعل ذلك ؟ إن الأمر مشابه لطريقة ذكرت آنفا : ابحث عن الموردين الذين يعطونك بضائعهم على سبيل الدين . وهناك آلاف من مصنعي منتجات تجارة الجملة والموردين والموزعين الذين يبحثون عن مشروع تجاری . وإحدى الطرق التي تمكنهم من ذلك هي ملء أرفف متجرك دون أن يطلبوا منك دفع أموال مقدما للبضائع. وإنهم يحصلون على أموالهم عند بيع البضائع .

ابدأ بإعداد صفقة قوية تثبت شجاعتك ومن ثم تحفزهم على الرغبة في العمل سك، وينبغي أن تحتوي على خطة مشروعك ، وما يوضح استقرارك ، وشهاداتك ، وأسماء محاميك ومحاسبك ، وهكذا . وقد يساعدك في طلبك أي شيء يثبت شرعيتك . وضح مقدار البضائع التي تحتاجها والشروط التي تقترحها وكيف ومتى سترد قيمتها . ويجب أن تقنع المورد أنك في الغالب ستصبح عميلا جديدا سوف يشتري بضاعته لعدة سنوات . فهذا هو ما يجدي.
وبعد أن تصبح صفقتك جاهزة اتصل بمندوبي المبيعات الممثلين للمورد أو المصنع أو تاجر الجملة التي تحتاج إلى بضاعته . وقدم الصفقة لكل واحد منهم واطلب تحديد موعد مع مدير الشركة أو مدير المبيعات الإقليمي التابع لها. وتكون لديك فرصة جيدة جدا للنجاح إذا كانت لديك صفقة جيدة ، ونسبة ائتمان مناسبة ، وبعض المصادر المرجعية التجارية.

وإذا وافقوا على ملء أرفف متجرك بالبضائع دون تخفيض للمال، فوافق على الاستمرار في الشراء منهم طوال فترة الدين. واتفق معهم أيضا على أن تمنحهم ” فائدة تأمين ” خاصة بالبضاعة، وهي تعني أنك إذا تخلفت عن إيفاء الدين أو أفلست، فإنهم يستردون بضاعتهم ثانية.
عند التفاوض بشأن شروط الصفقة ، لا توافق على الشراء حصرياً من مصنع واحد فقط ، فبالنسبة لك ، ينبغي أن يكون هذا إنهاء للصفقة.
وربما تحصل على الكثير من المنتج الذي تريده من مورد واحد فقط ، أو ربما قد يتطلب الأمر أن يقدم لك العديد من الموردين كميات صغيرة من المنتج ، وفي كلتا الحالتين ، فإنك تملأ أرفف متجرك بالبضائع دون استثمار الكثير من رأس المال مقدمة. وعندما تدير مشروعا ذا تمویل محدود ، فيجب أن تفعل ما يفرضه عليك الموقف.