هنالك الكثير من الأسباب التي تؤدي لفشل المشروعات الريادية والتجارية الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة منها ان المنتج لا يلبي احتياجات الزبون ومنها ان السعر عالي وغيرها الكثير وبهذا المقال سنعرفك على كل عنصر بالتفصيل مع توضيح كيفية تجنبه لتضمن نجاح المشروع الخاص بك.
يمكنك الاستماع للمقال ومشاهدته في شكل فيديو يمكنك الاطلاع عليه من قناتنا المطور السوداني على اليوتيوب
عدم وجود خطة عمل واضحة
المشاريع الصغيرة والمتوسطة أصحابها يبدون بالعمل فيها دون خطة مكتوبة لكيفية سير العمل وطريقة الأداء والتعامل مع العملاء والموظفين ولا يوجد لوائح وقوانين واضحة تنظم سير العمل، ولنجاحك مشروعك يجب أن تضع خطة للعمل توضح فيها كافة التفاصيل وتشرح طريقة العمل وتبين لكل شخص ما هي مهامه.
عدم التركيز على المبيعات
اعلم أنه بدون مبيعات لا توجد أرباح ولا تدفقات نقدية في المشروع الخاص بك فالمبيعات هي السبب الأول لاستمرارية المشروع في العمل فهناك الكثير من رواد الأعمال وأصحاب المشاريع التجارية يغلقون مشاريعهم بسبب عدم قدرتهم على البيع فعليك بتعلم البيع و لتتعلمه ننصحك بالاطلاع على مقالات المبيعات والتسويق من هنا.
المنتج لا يلبي احتياجات السوق
المنتج او الخدمة هي أساس المشروع ويقوم عليه المشروع ككل ويتم وضع الخطط والاستراتيجيات بناء عليه لكن إذا كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها اقل من تطلعات العملاء او هنالك منتج في السوق افضل منه وبسعر اقل فغالبا لن يشتريه الكثيرين كما أنه إذا كان المنتج أو الخدمة أعلى من ثقافة الجمهور فستواجه مشكلة في بيعه مثلا تقدم خدمة اشتراك في الانترنت لأشخاص لا يملكون هواتف أو لا يعرفون كيفية استخدامها فيجب على منتجك (خدمتك) أن يحل مشكلة في السوق لتحصل على المبيعات.
عدم الاهتمام بالتسويق
يقال أن من أكبر أسباب فشل المشروعات هو عدم معرفة الجمهور للمشروع او أن هنالك منتج او عدم معرفتهم بك وبمشروعك وهناك مقولة تقول أن كان لديك منتج فخصص 90% من مالك في تسويقية و10% على المنتج فأغلب أصحاب المشروعات يركزون على جودة المنتج وتطويره ليكون افضل منتج على حساب تسويقية وبيعه للزبائن فما فائدة ان يكون لديك افضل منتج او أفضل خدمة إذا لم يسمع بها أحد !!. ولتعرف كيف تسوق مشروعك بطريقة صحيحة وطرق التسويق الحديثة ننصحك بالاطلاع على مقالات التسويق بموقعنا بالضغط هنا
عدم الاهتمام بتطوير المنتج
هذه حقيقة يجب أن تعرفها سواء كنت ستبدأ مشروع جديد او لديك مشروع حالي ناجح فنجاح مشروعك او ظهوره سيجلب مقلدين ومنافسين لك وذلك إما بتقديم نفس منتجك بسعر اقل او بتقديم منتج او خدمة افضل بنفس السعر او سعر اقل منها او الاثنين معا لذا يجب أن تكون متابع لسوق عملك وتعمل على تطوير منتجك والمحافظة على عملائك الحاليين والعمل على جلب المزيد من الزبائن والعملاء.
توقع نتائج فورية
عدم الصبر على المشروع، فنجاح أي مشروع يأخذ وقت كبير جداً معظم الناس يتخوفون من التعامل من مشروع جديد او شركة جديدة، ومسالة كسب ثقتهم تحتاج لوقت وعمل كبير خصوصا في الشهور الأولى للمشروع لذا يجب ألا تتوقع أنه بمجرد فتح مشروعك يتوقف الناس أمامه لشراء منتجك ولتفعل ذلك على بالتسويق للمشروع قبل وأثناء وبعد إطلاقه.
مقال ذات صلة: كيف تكسب ثقة العميل بسبع خطوات ليقوم بالشراء منك
الاهتمام بالمظاهر
افتتاح المشروع يكلف ميزانية كبيرة وأغلب الأموال يتم صرفها على أشياء غير ضرورية في البداية والتي تكلف مبالغ كان بالإمكان صرفها على الدعاية والإعلان للمشروع بدلا من شراء الأثاث الفاخر وأجهزة التكيف الحديثة وغير من الأشياء التي تتقطع الكثير من ميزانية التأسيس.
عدم التركيز على خدمة العملاء
كما قلنا بأن المنتج هو أساس المشروع فالعملاء هم أسباب نجاحه فهم الذين يشترون المنتج ويدفعون مصاريف المشروع ومن الأسباب الرئيسية لاستمرارية، فإذا لم يشتري احد منتجك او خدمتك فما فائدة مشروعك لذا يجب التعامل مع شكاوى العملاء والاستماع لها وحل مشاكلهم أي كان، فالعميل الراضي سيبقى معك أما العميل الغير راضي عنك ولم تقم بحل مشكلته فسيذهب منك وسيخبر كل من يقابله عن سوء شركتك لذا اهتم بخدمة العملاء.
مقالات قد تهمك
التقليد ومنافسة الآخرين
من أسباب النجاح في التجارة هي عدم تقليد الآخرين في مشروعاتهم فلا تنظر لمشروع ناجح وتحاول تقليده، لكن إذا وجدت مشروع ناجح وتريد منافسته له فابحث عن الجوانب التي لا يغطيها هذا المشروع من السوق وقم بحلها بمنتجك او ابحث عن العملاء الغير راضين عن هذا المشروع الناجح واصنع منتج يلبي احتياجاتهم والأفضل هو إنشاء مشروع بسوق جيد لا يوجد به منافسين.
اقرا ايضا: خطوات تحليل المنافسين
نقص الخبرة والإهمال
معظم من يقوم بعمل المشروعات الصغيرة هم أشخاص ليست لديهم خبرة سابقة بمجال المشروعات والعمل التجاري ولذلك غالبية من يبدون المشروع يركزون على جوانب معينة من المشروع ويمهلون جوانب آخرى مثل التركيز على المنتج وتطويره وإهمال التسويق والمبيعات وخدمة العملاء لذا أنت كصاحب مشروع يجب أن تكون ملم بكل جوانب العمل في مشروعك ولا تسند مهامها لآخرين ولا تتابع سير عملهم.
عدم الاهتمام بالتدفقات النقدية
التدفقات النقدية هي الوقود المحرك للمشروع للدفع به إلى الأمام ففي بداية مشروعك ومع نقص المبيعات قد تأتيك الكثير من العروض لشراء منتجك سواء بالديون او البيع الآجل او بالتقسيط فتستجيب لها بسبب عدم وجود زبائن لك لكن هذه الديون قد تكون سبب لفشل مشروعك، إذا لم تستطيع تحصيلها او تأخر سدادها فالأفضل عدم التعامل إلا نقدا فهذه الأموال هي رواتب الموظفين وأموال الموردين ومصاريف المشروع فعليك الاعتماد على البيع نقدا خصوصا في بداية الشهور الأولى للمشروع ثم بعد نجاح المشروع يمكنك السماح البيع الآجل لبعض عملائك الجيدين الذين تعرفت عليهم ووثقت فيهم.
مقال ذات صلة : تحليل التدفقات النقدية
عدم حل المشكلات
عندما تدير مشروع تواجهك الكثير من المشاكل والتي تحتاج لحل وقتي سواء مشكلة في المنتج او في العمل او مع العملاء او الموظفين او غيرها، فعليك اتخاذ قرار صحيح في وقت سريع لحل هذه المشكلة حتى لا تصير اكبر ويصعب حلها وعليك الانتباه عند اتخاذ القرارات والقرارات الخاطئة التي تقوم باتخاذها قد تدمر المشروع كليا وقرار واحد صحيح قد يساعد على نمو المشروع وتطوره وقرار آخر طائش قد يدمره ويسبب إغلاقه.
مقالات قد تهمك
عدم التطوير
يفشل المشروع عندما يتوقف عن التطور ومواكبة التقدم والسوق فكل يوم يتم فتح الآلف المشروعات ويتم يوميا غلق آلاف المشروعات أيضا لعدم مواكبتها لحاجة السوق او ظهور منتجات افضل او منافسين أقوى فحتى إذا كان لا يوجد منافسين لك او كنت الأول في سوقك فاعلم أن هنالك الكثيرين يتربصون بك أو يفكروا في الدخول لسوقك، فإذا لم تتطور من نفسك ومشروع فسيتم إزاحتك من السوق.
كثرة الانفاق على الموظفين
المشروعات الصغيرة والمتوسطة تواجه صعوبة في الحصول على موظفين وبقائهم فيها فلذلك تلجأ لزيادة رواتبهم وتحفيزهم ماديا، لكن عليك بتقليل عدد الموظفين والميزانية المخصصة لرواتبهم بأكبر قدر ممكن خصوصا في بداية المشروع حيث يكون العمل قليلا فيمكنك القيام بمهام كثيرة مختلفة، بدلا من تعيين الكثير من الموظفين وصرف أموال عليهم تؤدي لخسارة مشروعك.
عدم الادخار
عند عمل ميزانية وحساب الأرباح يجب أن تخصص مبلغ بشكل دائم في حساب منفصل ولا تستخدمه اطلاقا سواء لتطوير المشروع أو لحسابك الشخص هذا الحساب يسمى حساب طوارئ سواء وضعت المال في حساب بنكي منفصل او عند صديق او في مكان المشروع او البيت فيجب عدم استخدام هذا المال مطلقا وإنما يتم تركه لحل مشكلة قد تحدث لم تضعها في الحسبان او لظهور فرصة في تطوير المشروع او البيع وتحتاج لرأس مال فعليك ادخار مبلغ شهري من أرباح المشروع سواء كان مشروع ناجح او في بدايته أو لم يبدأ الربح.
مقال قد يهمك : كيفية اعداد الميزانية الموحدة
اسباب فشل المشروعات الصغيرة pdf
مقالات ذات صلة
- 10 قواعد لتبدأ مشروع ناجح جداً |كيف تنجح في مشروعك
- ٥ صفات إبحث عنها في شريك العمل في مشروعك
- 5 نصائح لبيع مشروعك بسرعة
- 7 اخطاء يجب عليك تجنبها عند التسويق لشركتك الناشئة
- 7 خطوات لإدارة مشروعك بنجاح
- 7 طرق لجمع المال وانت نائم لتحقيق الحرية المالية عبر الانترنت