توجد أمامك ثلاث طرق لتحسين أرباحك . أولا : يمكنك زيادة المبيعات . ثانيا : يمكنك رفع الأسعار . ثالثا : يمكنك تقليل نفقاتك العامة .. وها هي بالتفصيل .
زيادة المبيعات
بالطبع أفضل طريقة لكي تزيد ربحك هي أن تزيد مبيعاتك . قد تقول : هذا سهل في القول ، وصعب في التطبيق ؟ يمكنك الرجوع لمقالات زيادة المبيعات وستجد بها مقالات مخصصة ليعرض لك الكثير من الطرق المختلفة لنمو مشروعك ، ربما تبيع اليوم أكثر مما كنت تبيعه منذ خمس سنوات مضت . والسر هنا هو أن تضاعف ما تقوم به بشكل صحيح وأن تستمر في فعله ، وأن تضيف بعض الطرق الجديدة لزيادة الأرباح لتنمية مشروعك وبموقعنا المطور السوداني تحدثنا في مقالات سابقة عن طرق زيادة المبيعات انصحك بالرجوع من هنا
زيادة الأسعار
يخشى الكثيرون من أصحاب المشروعات الصغيرة من زيادة أسعارهم لأنهم يخافون من ابتعاد العملاء عنهم . قد يكون هذا صحيحا وقد لا يكون كذلك. عندما تستخدم السعر كمقياس لخدمتك ، دون التركيز على الأشياء الأخرى – والتي قد تكون عوامل أكثر أهمية – كالجودة أو الخدمة الشخصية أو الكفاءة أو السرعة . فإنك بذلك تبطل المعادلة – فشركات مثل ” ماكدونالدز ” و ” وولمارت ” تركز على انخفاض الأسعار لأن هذا هو أسلوبها في البيع ، وما لم يكن أسلوبك كذلك ، فإنه سيكون من الخطأ أن تقلق باستمرار بشأن الأجور والأسعار .
مقال ذات صلة: كيف ترفع اسعارك دون فقدان عملائك
ولأنك رئيس نفسك ، فينبغي أن تحدد الأسعار ، فمتى كانت آخر مرة قمت فيها برفع أسعارك ؟ بينما ينبغي عليك أن تخشى من ابتعاد عملائك عنك إذا فعلت ذلك ، فإن الأمر لا يزال يستحق منك المحاولة . وإذا بدت مخاوفك صحيحة ، يمكنك دائما خفض الأسعار مرة أخرى . وإذا لم يكن المخاوفك أي أساس ، فسوف تحقق لنفسك زيادة جيدة .
إذا كان مشروعك مشروعاً خدمياً ، جرب زيادة الأسعار على عدد قليل من العملاء اولا ، فإذا لم يتوقفوا عن التعامل معك ، فيمكنك استخدام زيادة الأسعار على نطاق واسع ، ولكن إذا فعلوا ذلك ، يمكنك تغيير موقفك.
اقرا ايضا: كيفية تحديد أعلى سعر لديك
خفض النفقات العامة
الطريقة المجربة والناجحة لزيادة هامش الربح هی أن تخفض نفقاتك العامة. عندما قامت إحدى الشركات الناجحة بتسريح خمسة آلاف عامل منها ، فإنها استفادت من هذه الخطة ، وبالطبع تكمن المخاطر في أنه بتخفيض النفقات قد تؤثر على الشيء الذي يجني ربحا لمشروعك . وهذا خطر حقيقي . كما أنه السبب في أن فصل الموظفين لا يكون دائما حلا جيدة ، فما هو الحل المناسب إذن ؟
قد يهمك ايضا: كيفية زيادة الأرباح عن طريق تخفيض عدد الأيدي العاملة
يجب عليك أن تتوصل إلى طريقة لخفض نفقاتك العامة ، والأهم من ذلك أن يكون لديك موظفون يهتمون بخفض النفقات ، لأن الموظفين في الغالب هم الذين يتحكمون في النفقات العامة . فإذا استطعت حملهم على الالتزام بالتوفير، فإنك في الغالب ستحقق ربحا ثابتا ، فكيف تستطيع فعل ذلك ؟ اسأل ” جاك ستاك ” . ” ستاك ” هو صاحب مشروع يدير شركة تسمى ” سبرينج فيلد ريمانو فاکتورينج ” ، وهذه الشركة بدأت مثل العديد من المشروعات الصغيرة الأخرى مثقلة بالديون والمعاناة ، إلا أنه في غضون خمس سنوات ، تمكن ” ستاك ” من ابتكار طريقة جديدة لإدارة العمل، وسرعان ما أصبح مشروعه يجني الملايين . فكيف فعل ذلك ؟
لقد علم ستاك موظفيه أمورا خاصة بالمشروع ؛ فقد ساعدهم على فهم مدى قيمة الأموال والنفقات العامة ، ومدى الفرق الذي يحدثه خفض النفقات العامة مثلا ، ثم منحهم حافزا لذلك بتخصيص حصة لهم في الأرباح . فقد أصبح موظفو ستاك مالكين جزئين للمشروع ، ومن ثم أصبح لهم نصيب في الأرباح .
اقرا ايضا : كيفية زيادة الارباح للشركات
وبتعليمهم كيفية إدارة الشئون المالية في الشركة وكيفية مساعدة الشركة وكذلك أنفسهم على تحقيق ربح ، استطاعت الشركة تخفيض النفقات العامة بشكل ملحوظ ، ومن ثم زادت الأرباح طبقا لذلك . وهذا النظام يطلق عليه ” إدارة الكتاب المفتوح ” لأن الشركة وضحت الأمور للموظفين. والآن قد يعد هذا فكرة خاطئة تماما بالنسبة للكثير من أصحاب المشروعات الصغيرة ، فالكثيرون منهم يريدون أن تظل الأرباح والخسائر أمورا سرية ، وبينما يبدو هذا أمرا منطقيا ، فإن الشيء الذي يجب أن تعرفه هو أنه توجد طريقة أخرى وتلك الطريقة الأخرى تجدی .
فإنه من خلال الوضوح ، وبإخبار موظفيه بأنهم يصنعون فارقة في النتيجة النهائية ، وبمنحهم نصيبا في الملكية من الأرباح النهائية ، كون ستاك في الأساس قوة عاملة من أصحاب المشروعات الصغيرة ، ونحن جميعا نعرف مدى حماس أصحاب المشروعات الصغيرة .
إذا أردت معرفة المزيد عن سياسة الكتاب المفتوح في الإدارة ، عليك بشراء هذا الكتاب stake in the outcome من تأليف و برلينغهام وجاك ستاك.
الزوار يشاهدون ايضا