Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views :

مبدأ 80/20 كثير من النتائج بقليل من الأعمال قانون باريتو

/
/
img

ينسب هذا القانون إلى الاقتصادي وعالم الإحصاء الايطالي فلفريدو باريتو الذي كان شغوفا بدراسة توزيع الإنتاج والثروات داخل المجتمعات، فقد لاحظ باريتو من خلال التحليل الإحصائي أن حوالي 20 بالمائة من المصانع تطرح 80 بالمائة من المنتجات، كما أن 20 % من الجهد الإنساني يحق 80 % من الأهداف وعندما طبق نفس المبدأ على عينات ومجتمعات أخرى دهش لتشابه النتائج، حينما وجد أن معادلة (80/20) تفرض نفسها إحصائيا وتتكرر في كل مناحي الحياة فأطلق على هذه الظاهرة مبدأ 80/20

قانون القلة القوية والكثرة الضعيفة

مبدأ 80/20 وتطبيقه في الواقع

يرسخ مبدأ 80/20 فكرة اعتماد الكثير من المخرجات على قليل من المعطيات وكثير من النتائج على قليل من الأسباب، فكثيرون منا يرتدون 20 % من ملابسهم في 80 % من المرات سواء داخل البيت او خارجة وبهذا تكون 20 % من قراراتنا هي السبب في سعادتنا او تعاستنا فبعض القرارات تكون مصيرية وحاسمة، بينما تمر بعض قراراتنا دون أن نستشعر نتائجها أو نهتم بمدى تأثيرها في حياتنا وعلاقتنا.

يقول باريتو أن المبدأ ينطبق على الاقتصاد الكلي وعلى الأفراد والشركات فقد تجد داخل مؤسسة أن 20% من العاملين يحققون 80% من النتائج بينما لا تساهم الغالبية العظمى من الموظفين سوى بالنسبة الباقية والتي تدور في المتوسط حول 20% فقط من النتائج وهذا يعني أن مبدأ 80/20 يمكن أن يكون أداة فعالة في اتخاذ القرارات وفي وضع الخطط الإستراتيجية كما يمكن أن يساهم في إعادة صياغة رؤية المدير الجديد عندما يدرك أن معظم الجهد المبذول هو مضيعه للوقت وان إعادة الهيكلة والتنظيم والاستثمار في الابتكار يمكن أن يحقق نتائج غير مسبوقة لنفس المؤسسة وبنفس الموارد وربما بموارد أقل أيضا.

الأفكار

الأفكار مصدر من مصادر مضاعفة التأثير فعلى مر التاريخ كانت أقل الأفكار عددا هي أكثرها إلهاما وهنا تكمن البراعة في تحديد أي الأفكار يمكن أن تخضع لقادة 80/20 التي تجلب لك الكثير مقابل القليل أي أعلى مستويات الأداء في ظل بذل جهد أقل ولكن بتركيز أعلى فكيف يتحقق هذا؟

تذكر أن هناك دائما طريقة أفضل لإتمام أي مهمة، فإن كانت الفكرة الراسخة في ذهنك صعبة التنفيذ فابحث عن بدائل لها وستجد البدائل حتما.

اقتبس فكرة ناجحة وطبقها في سياق جديد ومختلف

طوع فكرة ناجحة وسائدة في احد البلدان او إحدى الثقافات لثقافتك وطبقها بطريقتك.

امزج فكرتين ناجحتين أحدهما بالأخرى لأن المزج بين فكرتين ناجحتين ينتج فكرة ثالثة قوية ومؤثرة.

القرارات

القرارات من أهم عوامل التأثير وهي من انجح آليات قاعدة 80/20 إذ أن قرار واحد صائباً تصنعه قد تتخذه بعد ساعات من التفكير والتأمل قد يوفر عليك سنوات من الجهد والعمل بيد أن معظم القرارات لا تنتمي إلى هذه الفئة لعدم منطقيتها لان القرارات الفعالة تحتاج إلى دراسة وتركيز فإن عدد محدود من القرارات الصائبة من شأنه تغيير حياتك الشخصية والعملية إلى الأفضل بسبب تجاهل الكثير من القرارات الهامشية والسلبية.

مبدأ باريتو وعلاقته بالعملاء

عندما تفكر في عملك تجد أن مبدأ 80\20 يعمل فتجد أن ثلاث أربع او أربعة أخماس أرباحك تأتي من ربع عملائك أي العملاء المهمين الذين يحددون مستقبل مؤسستك، ورغم وضوح هذا المبدأ فإن كثير من المديرين لا يعرفون الكثير عن عملائهم المهمين او حتى سبب أهميتهم.

لكل مشروع عدد قليل من العملاء المربحين الذين يثبتون ولائهم لمؤسستك ومنتجاتها او خدماتها ومن المهم أن تركز برامج إدارة الولاء والأداء على هؤلاء العملاء،.يضاف إلى ما سبق أنهم دائمو التحيز لما تقدمه لهم فلا يتبرمون من ارتفاع سعر المنتج فهم دائما الأقل شكوى والأكثر إقبالا على منتجاتك في كل الظروف وبهذا التوجه وعبر هذا التحليل يحدد المدير المدقق ابرز العملاء الذين سيواصل خدمتهم والعملاء الذين يمكنه الاعتذار منهم والتخلي عنهم للمنافسين لأنهم سيتركونه من تلقاء أنفسهم مهما بالغ في خدمتهم.

الدروس المستفادة من مبدأ 80/2

  • قد يقودك اختلافك عن الآخرين نحو جني المزيد من الأرباح وتحقيق المزيد من النتائج.
  • تستطيع توفير الوقت والجهد للتركيز على أداء المهام المهمة.
  • عليك التركيز على الأشياء القليلة التي تجيدها.
  • فكر كثيرا قبل العمل فساعات من التفكير توفر عليك سنوات من العمل.
  • بالنسبة لمشروعك او إذا كنت تعمل في مجال المبيعات تذكر عدد قليل من العملاء والمنتجات يأتي بأكثر الأرباح.
  • باستخدام مبدأ باريتو فأنت تتحكم بالجهد الذي تبذله لأداء المهام التي تحقق نتائج بدلا من ضياعه في أعمال كثيرة ومشتته.

قاعدة 20/80 انفوجرافيك

قاعدة 80 / 20
قاعدة باليتو

مبدأ باريتو (قانون باريتو لحل المشكلات)

مقالات ذات صلة

ضع تعليقا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

This div height required for enabling the sticky sidebar