تحقيق أرباح
“لا يخفى على أحد أن الجريمة المنظمة في أمريكا تستنزف أكثر من أربعين مليار دولار سنويا من اقتصادها . وهذا مبلغ مريح للغاية خاصة إذا وضعنا في الاعتبار أن المافيا تتفق القليل جدا على التجهيزات الفنية
وودی آلان
إن سر اللعبة بالطبع. هو أن تحقق ربحا ، وهناك العديد من الأشياء التي تدخل في تلك المعادلة : النفقات العامة، ورفع السعر ، ومعرفة ما يقوم به المنافسون، وهذا بالنسبة للمبتدئين. في هذا المقال سوف نبحث كيفية تحقيق ربح ثابت وما يجب عليك القيام به إذا لم تحقق ربحا.
احسب أرباحك
كمفهوم من السهل فهم كلمة ربح ؛ فهو الفرق بين ما تتكلفه لشراء أو تصنيع منتج وما تربحه عندما تبيعه ، ولكن عندما تحلل هذا المفهوم الذي يبدو واضحا فإن الأمور تصبح معقدة قليلا ، وعندما يأتي الحديث عن الربح ، فهناك أربعة مفاهيم فرعية يجب أن تفهمها : الربح الإجمالي، والربح الصافي، وهامش الربح، وزيادة الأسعار.
إجمالي وصافي الربح
إن إجمالى الربح على أي منتج مباع أو خدمة مستأجرة يتم حسابه على أنه المال الذي تجنيه من الصفقة مع طرح تكاليف البضاعة المباعة ، بينما يحسب صافي الربح بأنه إجمالى الربح مع طرح الضرائب والفائدة ، وصافي الربح هو نفسه الأرباح أو صافي الدخل .
إجمالي الريح هو التكلفة الفعلية التي تتحملها في تصنيع منتج أو خدمة، وبالنسبة لأي منتج، فهو يشمل المواد الخام والعمالة والتكاليف الأخرى المتصلة به بشكل مباشر، وبالنسبة لأي منتج تبيعه، فإنه يمثل نفقاتك الكلية.
الربح الصافي
إن الاحتفاظ بجدول دائم لإمكانية الربح يساعدك على الاستمرار في حالة تركيز، ومن الممكن أن يكون إشارة تحذير مبكرة من مشاكل مستقبلية. لنفرض أنك تدير مركزا لرعاية الأطفال، ولكي تحسب أرباحك، يجب أن تعرف نفقاتك الكلية لتتمكن من رعاية كل طفل، وهي كالتالي :
- الإيجار
- العمالة
- الطعام
- التأمين
- النافع
- الإعلانات
- السيارات
- نفقات أخرى
لنفرض أن نفقاتك العامة الشهرية هي خمسة آلاف دولار ، وإذا كان لديك عشرة أطفال فحينئذ يتضح أن نفقاتك على الطفل الواحد سوف تكون حاصل قسمة 5000 على 10 أو تمثل خمسمائة دولار لكل طفل ، وهذه هي نقطة التعادل لك على كل طفل في الشهر . ولنفترض أن إجمالي ربحك هو ثمانية آلاف دولار في الشهر؛ مما يعني أنك تتقاضى ثمانمائة دولار عن الطفل الواحد شهريا
۸۰۰ دولار × 10 أطفال = ۸۰۰۰ دولار
ولذا فإن إجمالي ربحك عن كل طفل هو ۳۰۰ دولار ، وإجمالى الربح الكلي هو ثلاثة آلاف دولار ، فهل هذا جيد أم سيئ ؟ هذا يعتمد على هامش الربح الخاص بك .
هامش الربح
في حين يعبر عن إجمالي الربح بالدولارات (۳۰۰۰ دولار) فإن إجمالي هامش الربح الخاص بك يمثل نسبة مئوية يتم حسابها كالتالي : إجمالى الربح مقسومة على عدد الصفقات يساوي إجمالي هامش الربح . في المثال السابق ، قد يكون إجمالي الربح هو حاصل قسمة 3000 دولار على 8000 دولار أو نسبة ۳۷ ٪ . وهذا الأمر جيد ؛ فأي مشروع يحقق ربحا بنسبة ۳۷ ٪ فإنه يقوم بشيء جيد . وللمرة الثانية أقول لك إن بعض برامج الكمبيوتر الخاصة بالمحاسبة بإمكانها مساعدتك على حساب تلك الأرقام بسرعة جيدة .
رفع السعر
إن معرفة الوقت المناسب لرفع السعر أمر مهم لفهم مدى قدرتك على تحقيق ربح ، وكما هو الحال بالنسبة لإجمالى هامش الربح ، فإن رفع السعر يعبر عنه أيضا بنسبة مئوية : حاصل طرح تكلفة الإنتاج من سعر المبيعات مقسوما على تكلفة الإنتاج، وفي حالة مركز رعاية الأطفال يكون كالتالي :
8000 دولار ( سعر المبيعات ) – 5000 دولار ( تكلفة الإنتاج ) = 3000 دولار
3000 دولار : 5000 دولار = 60٪
إذن فإن رفع السعر بالنسبة لكل طفل هو 60٪ ، وهو للمرة الثانية – أمر فعال تماما ويثير السؤال التالي : ما المبلغ الذي ينبغي أن تتقاضاه عن منتجاتك أو خدماتك ؟
اقرا ايضا : كيفية تسعير المنتج