عندما تقوم بشراء شيء ما، كل هو يهم هو الوقت الذي تستغرقه في التفكير قبل أن تقوم بعملية الشراء، هذا إن كنت تقوم أصلا بالتفكير قبل الشراء !!
يجب أن تعلم عزيزي القارئ إن أي عملية شراء تقوم بها تحتاج إلى تفكير مسبق، لا نقول دائما ولكن نقول في معظم الوقت، فالضروريات من الأمور كالطعام والشراب لا تحتاج إلى تفكير في كل مرة تقوم بعملية الشراء، ولكن معظم حاجياتك وخاصة غير الأساسية يجب أن تمر على مرحلة تفكير خاصة للتأكد من أنك تحتاج حقا لهذا الشيء .. من الأسئلة التي أنصحك أن تطرحها قبل عملية الشراء :
لماذا أريد أن أشتري هذا المنتج ؟
90 % من الناس يجاوبون بـ لأنني أحتاجه , هذا ليس هو الجواب لهذا السؤال، أو لنقل إنه جواب عام ونحن نريد جواب خاص
لماذا أريد هذه السيارة ؟ هل لأنني أريد أن أذهب بها إلى العمل ؟ أم لأن لونها أسود جميل وعليها شعار تويوتا وهذا يعني أن الناس سيعرفون أنني صاحب ذوق عالي ؟
لماذا تريد شراء آخر اصدار من هاتف آيفون؟ او اخر اصدار من نوع هاتف آخر هل لانه حديث وتريده لعمل شيء معين ام لتتباهى به امام اصدقائك؟
ما الذي أعرفه عن هذا المنتج ؟
كلما جمعت معلومات أكثر عن المنتج كلما كان القرار الذي تتخذه صائبا أكثر، ولكن يجب أن تفهم كل المعلومات التي لديك عن المنتج هل الرام بسرعة 4 جيجا هل تحتاج لهذه السرعة فعلا؟ هل هنالك بدائل آخرى او اصدار سابق بسعر اقل يناسبك. هل تريد شراء هاتف لانه يحتوي على 4 كاميرات خلفية !!! هل انت فعلا تحتاج لاربع كاميرات خلفية وتريد التصوير بها ام من اجل التباهي؟.
عندما تريد شراء شيء طبعا يجب أن تستعين بمتخصص دائما حتى يساعدك على فهم المعلومات التي لديك وما إذا كانت تطابق احتياجاتك.
ماذا عن المنتجات المنافسة ؟
هل توجد منتجات منافسة ؟ بالتأكيد
هل المنتج الذي اخترته يتفوق باقي منتجات المنافسين ؟
ما هي مميزاته على منافسيه ؟
هل الفرق في السعر كبير أرخص أو أغلى عن باقي منافسيه ولماذا ؟
مقال ذات صلة : كيف تقوم بتحليل المنافسين
فترة النقاهة
هذا ليس سؤال، ولكن أنصح وبشدة أن تضع فترة راحة بعد كل هذا التفكير قبل شراء المنتج، ويعتمد على المنتج الذي تشتريه، فشراء سيارة يعني وجود الكثير من المعلومات والجهد والوقت ولذلك تحتاج إلى فترة راحة كبيرة شهر تقريبا قبل أن تقدم على عملية الشراء لكي تتأكد من أن كل شيء على ما يرام ( إلا إذا كنت مستعجل فهذا أمر آخر ).
وأما المنتجات التي لا تزيد مثلا عن 300 دولار مثل الهاتف فلا تحتاج إلى اكثر من شهر، اسبوعان كحد أقصى وثم بعد فترة النقاهة تقرر ما إذا كنت تريد شراء هذا المنتج أم لا.
اقرا ايضا